曾火爆一时的RIO，如今为何没啥人喝了？背后原因引人深思

曾火爆一时的RIO，如今为何没啥人喝了？背后原因引人深思

中国人所向往的物质享受，一方面源于美食，另一方面则来自于美酒。实际上，通过审视我国的发展历程，我们可以发现，无论是享誉世界的八大菜系，还是如今在国际市场上备受追捧的茅台，中国人对美味佳肴和醇香美酒的追求从未停止。因此，这其中蕴藏着庞大的市场商机。

海底捞、九毛九、广州酒家、全聚德等知名品牌，涵盖了众多菜系，其中不少餐饮企业的市值已达到数十亿甚至上百亿。酒类市场也不例外，尽管酒品种类相对单一，主要是红、白、啤三种，但仅茅台一家的市值就高达1.7万亿，这让众多餐饮企业望而生畏。

酒的魅力非凡，这一点茅台酒也不例外。然而，今天我要谈论的并非茅台，而是曾经广受欢迎、人气不亚于茅台的RIO鸡尾酒，它的中文名称为“锐澳鸡尾酒”。相信许多80后和90后都对这一品牌耳熟能详，甚至有人曾将RIO视为一种极具品位的西方酒类。

鸡尾酒源自西方，是一种调制的饮品，其中除了酒，还混合了饮料、果汁和汽水。然而，在RIO在中国市场大热之前，这种兼具观赏性和小资情调的西方酒品在我国市场上的价值并不显著，与传统的酒类产品相比，简直显得微不足道。

自2013年起，RIO开始在主流媒体上大规模投放广告，并力邀周迅担任代言人。自此，RIO的知名度迅速攀升，呈现爆发式增长。2014年，其产品已遍布全国200个主要城市。此外，RIO还曾在当时热播的《奔跑吧兄弟》节目中亮相，通过大量营销广告，让众多年轻人对这个品牌产生了浓厚的兴趣，纷纷想要亲自品尝一番。

因此，RIO在年轻消费者的圈子中声名鹊起，它的身影遍布各个场所，甚至在家中无所事事时，人们也能轻松地喝上一瓶以缓解压力。它无疑是那个时代的国民饮品。凭借其强大的品牌影响力，2014年，RIO鸡尾酒以高达9.87亿元的销售额荣登榜首，成功超越了历史悠久的“冰锐”。

2015年，RIO成功签约了杨洋与郭采洁作为品牌代言人，同时，位于上海浦东和天津的两大生产基地亦陆续投入运营。该年度，RIO的营业收入攀升至22.13亿元，创下了历史新高，其业绩表现足以跻身快消饮品领域的领先行列。然而，盛况并未持续太久，RIO未能维持其往日的辉煌。

RIO官网上的最新品牌发展记录停留在2018年，那时签约了周冬雨作为代言人。这一事实表明，RIO在这两年间并未取得显著的进展。近期，RIO的鸡尾酒母公司百润股份公布了财务报告，其中显示2019年预调鸡尾酒业务的主营业务收入为12.79亿元，相较2015年的22.13亿元营收，减少了近10亿元。

RIO昔日的荣光已不再，曾经辉煌的RIO鸡尾酒如今已从神坛跌落，业绩持续下滑，甚至难以吸引年轻消费者的关注。究竟是什么原因，让这个仅火了两年的品牌，就迅速让消费者对其消费热情消退？这恐怕与该品牌的产品定位有着密切的联系。

RIO鸡尾酒缺乏鲜明的个性，起初之所以能在市场上短暂走红一两年，主要得益于大量广告的狂轰滥炸，激发了众多年轻人的好奇心，使他们感受到新奇，从而促成了积极的购买行为。然而，RIO并未能在这种销售策略中塑造出自身的独特产品特点。

以最基础的案例为例，“若担心上火便饮王老吉”，此产品的优势在于“清热降火”，而我国民众对辣味情有独钟，这使得王老吉的特色得以凸显，因此，年销售额达到上百亿对于王老吉来说并非难事。再以“疲惫困顿时来一杯东鹏特饮”为例，得益于其缓解疲劳的效果，东鹏特饮近几年的销售额也是节节攀升。

遗憾的是，RIO鸡尾酒长期以来的做法仅仅是不断增多广告投放和提升知名度，例如那则“锐澳鸡尾酒，爱的free”的广告语，让人感到困惑不清；而最新推出的“RIO微醺，一个人的小酒”版本，似乎仅仅是将产品定位为小资情调的酒饮，未能充分展现其独特之处。

RIO鸡尾酒在市场中的单一产品线导致其规模受限，销售网络薄弱，这成为该品牌较为显著的短板。紧接着，其LOGO设计过于简单，极易被模仿和伪造，导致不少假冒产品抢占了一部分市场份额。这一现象最终导致RIO品牌在市场上风光不再，从高峰跌入低谷。

显而易见，从事消费产品开发必须持之以恒地追求创新，并深入挖掘营销途径。若专注于单一产品，必须打造一个能够触动消费者情感的营销亮点。从产品种类多样化到营销渠道多样化，多方面入手，方能在消费市场中保持领先。然而，RIO在各个环节的表现均不尽如人意，这才导致了目前的困境。

RIO鸡尾酒曾一度引发热潮，然而不久后便逐渐从消费者视野中消失，实在让人感到十分遗憾！你是否品尝过RIO鸡尾酒？你对这款饮品有何见解？欢迎在评论区留言分享你的看法。