RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

8月5日，RIO锐澳12度花果香小酒全新推出，包括白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒等三种口味，产品包装形式多样，当天便在网络上开启了首发。据时代财经调查发现，天猫官方旗舰店已上架此款产品，6瓶装售价为129元，而单瓶装的价格则是29.9元每瓶。

与RIO之前推出的3至8度的主要低度产品相较，当前的酒精度数有显著提升。令人好奇的是，随着年轻群体逐渐成为酒水消费的主要力量，自今年起，众多白酒品牌正逐步向低度酒领域拓展，产品酒精度从53度降至16度、29度、33.8度等不同水平。

低度酒行业竞争激烈。尽管RIO在国内预调鸡尾酒领域占据领先地位，但它并未能高枕无忧。2024年，RIO的母公司百润股份（股票代码：.SZ）的营收和利润均出现下滑；2025年第一季度，其营收依然呈现下降态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO近期推出的新饮品成功突破了其品牌下鸡尾酒系列在酒精含量上的最高界限。

百润股份的财务报告显示，目前该公司的核心业务为预调鸡尾酒，主要由“RIO（锐澳）”品牌的系列产品组成。这些产品包括“微醺”、“清爽”、“强爽”和“经典”等多个子品牌，共同构成了一个多元化的品牌矩阵，并确立了“358”的品牌定位。这里的“358”指的是以3度酒精度为特色的微醺系列鸡尾酒、5度酒精度代表的清爽系列鸡尾酒以及8度酒精度标志的强爽系列鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经观察到，在社交媒体上，一些网友对这款新品提出了“这款新品是否容易喝醉”的疑问。实际上，早在2019年，当主打3度微醺风味的系列产品走红市场时，就有观点指出RIO的酒精度数和包装设计似乎更倾向于吸引女性消费者，导致其目标消费群体相对较为狭窄。

尽管RIO锐澳曾努力尝试推出高酒精度即饮酒精饮品，但并非一帆风顺。

在微醺系列问世之前，RIO便在2016年推出了其强爽8度酒系列。然而，那时低度数的预调酒正盛行，强爽系列并未能激起太大的市场波澜。直至2022年，随着大众饮酒习惯的转变，酒精含量更高的预调酒逐渐受到关注，以“一饮即醉”、“酒力强劲”著称的强爽8度酒系列迅速走红，在线上销售平台上甚至出现了供不应求的情况。

东吴证券在2024年5月的研报中提到，RIO锐澳系列产品中，强劲爽口类产品的收入比例大约在40%到50%之间，这一比例几乎占据了市场的一半份额；而微醺与清爽类产品的收入总和亦超过了40%。

因此，此次我们推出了12度的鸡尾酒，这标志着RIO继其强爽系列之后，再次对更高酒精含量的预调酒市场进行了深入探索。

鉴于当前消费市场呈现多样化特点，RIO公司正逐步提升其产品的酒精度，这一举措不仅能够迎合年轻男性消费者和饮酒量较大的消费者的需求，同时也填补了低度酒与高度酒之间的市场空缺。此举旨在与那些被批评为“小甜水”的低度酒系列形成差异化。知趣咨询的总经理、酒类分析师蔡学飞在向时代财经的分析中如是说。其进一步强调，RIO凭借其高浓度产品，能够有效拓宽餐饮等传统饮酒场合的覆盖范围，并尝试涉足以啤酒和白酒为主导的社交消费市场，从而实现市场份额的进一步增长。

值得一提的是，在12度花果香小酒的宣传活动中，RIO锐澳依然将目标消费群体锁定为女性，并推出了“与好友共饮的小酒”、“轻酌小酒”、“专为女性设计的伴手礼”等系列标签。

据时代财经调查发现，至8月5日，天猫平台及小红书上的RIO锐澳官方店铺已开始销售该商品。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日晚上，该产品的网络销售量并未出现显著提升。以天猫官方旗舰店为例，在该店销售的12度花果香小酒中，29.9元单瓶装售出了4瓶，129元六瓶装售出了2套，而229元十二瓶装则显示为零销量。

然而，RIO的主要销售途径并非网络平台，根据2024年的财务报告显示，网络销售在其整体销售额中所占比例不到10%。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店的直播间，主播借助“情怀牌”策略来推动RIO产品的销售，提到“相信许多人在小学、初中时期就已经在电视上接触过RIO了……”。

十年前，RIO饮品凭借其卓越的营销策略，成功从夜场饮品转型，成为年轻人竞相追捧的潮流饮品。特别是2014年，RIO投入2亿元巨资赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》，随着该节目的大火，RIO也迅速赢得了极高的知名度。

RIO品牌尝到了成功的滋味，紧接着便纷纷在热门剧集《何以笙箫默》、《杉杉来了》中植入广告，并为《天天向上》节目冠名，同时邀请了周迅担任代言人。到了2015年，百润股份的销售费用激增至9.22亿元，创下了历史新高，其国民知名度也因此迅速提升。

百润股份在2009年上市之前，已将鸡尾酒业务进行了剥离。然而，到了2014年，该公司以49.45亿元的价格回购了RIO所属的标的公司——巴克斯酒业的股权，从而在上市公司范围内新增了预调鸡尾酒的业务。

财务报告揭示，2014年度，百润股份的预调鸡尾酒业务收入急剧上升至9.82亿元，增长率超过400%；到了2015年，这一数字进一步攀升至22.13亿元，其收入占比高达94.14%，使得RIO品牌在行业中的地位跃居首位。在2024年的财务报告中，百润股份引用了中国酒业协会的数据，指出“RIO”品牌的预调鸡尾酒在市场上连续多年保持全国领先地位。

自2015年达到顶峰之后，预调鸡尾酒市场的热度出现了波动，竞争在赛道上变得更加剧烈。

除了梅见、和乐怡、贝瑞甜心等品牌积极争夺市场份额之外，五粮液、洋河、泸州老窖等知名白酒企业也加入了竞争，推出了预调酒类新品。一位酒类销售人员向时代财经透露，预调的低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等潮流饮品，实际上都是针对同一消费群体，且在消费场合上有着极高的相似度。

在激烈的市场竞争中，RIO过去数年凭借“一人微醺”的独特理念、强爽系列产品的成功逆袭，以及不断的营销策略投入，实现了增长的多重回归。在2021至2024年间，百润股份的销售费用逐年增长，从5.67亿元增至7.5亿元，且其销售费用率长期维持在20%以上的高位。

尽管餐饮和饮酒行业整体呈现降温趋势，RIO却再次陷入了下滑的轨道。

2024年度，百润股份的营业总收入达到了30.48亿元，这一数字较上年同期下降了6.61%。进入2025年第一季度，公司的营业收入进一步下滑至7.37亿元，较去年同期减少了8.11%。值得注意的是，自2023年第四季度开始，公司已经连续五个季度经历了营业收入的下降趋势。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒收入达到了26.77亿元，这一数字较上年同期下降了7.17%。与此同时，食用香精业务却实现了6.3%的增长。观察销售渠道，我们发现夜店、餐饮等即时消费场景以及线上购物受到的影响最为显著。具体来看，去年RIO的即饮和数字零售渠道的收入分别出现了43.58%和30.75%的下滑，而占据最大份额的线下渠道也有所下降，降幅为1.48%。

“近两年来，RIO的销量并不理想。”一位位于线下的烟酒店老板向时代财经透露，他并未代理该品牌的全部产品，只是负责炫彩和强爽这两款系列。谈及销量下滑的原因，他坦言：“产品的热度已经消退，品牌的吸引力也有所减弱。”

该消费者表示，在2020年左右频繁购买RIO时，对“微醺”这一概念感到新奇。然而，如今市面上有太多可以替代低度甜酒的饮品，如硬苏打、精酿啤酒以及功能型酒饮，消费者可以随意挑选。

蔡学飞还提到，新一代消费者对“小甜水”的审美逐渐感到厌倦，导致其复购率有所下滑。同时，RIO在健康化趋势和场景创新方面并未取得显著进展。尽管RIO在产品创新方面持续投入，但新产品的推广速度较慢，且生命周期有所缩短。

经销商数量的变动揭示了RIO市场竞争力的起伏。2024年，百润股份的经销商总数减少了96家，特别是华东地区，其贡献最大的经销商数量下降了16%。值得关注的是，2024年2月，被誉为RIO之父的百润股份董事长刘晓东遭到立案调查，这一事件为RIO的未来增添了更多的不确定性。

为了探寻新的增长点，百润股份于2017年开启了以威士忌为核心的烈酒业务领域，并在四川地区设立了生产基地。然而，由于威士忌的熟成周期长达3至5年，直到2025年第一季度，公司旗下的首款威士忌产品“百利得”才得以正式上市。

面对预调酒市场竞争日趋激烈以及新业务尚在发展阶段，RIO的这款12度新品能否成为其突破困境的转折点？