RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，结果却遇冷

RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，结果却遇冷

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳推出12度花果香系列新品，包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种口味，采用整箱包装，当天即在线上平台首发。时代财经调查发现，天猫官方店铺已售卖该系列，6瓶组合售价为129元，独立包装每瓶价格为29.9元。

这一款酒的酒精含量显著高于RIO过去主打的三到八度低度产品。值得注意的是，当前年轻群体正逐渐成为酒类消费的主力，今年以来众多白酒品牌开始向低度化发展，纷纷将酒精度数从传统的五十三度下调至十六度、二十九度、三十三点八度等更低水平。

低度酒市场竞争激烈。RIO虽然在国内预调鸡尾酒领域占据领先地位，但并未高枕无忧。2024年，RIO的母公司百润股份（.SZ）营业收入和净利润均出现下滑。2025年第一季度，公司营收继续呈现下降态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO近期推出的全新饮品，成功超越了该品牌所有鸡尾酒系列以往的酒精含量最高纪录。

根据百润股份公布的财务报告，该公司目前的主要业务是预调鸡尾酒，其核心产品是“RIO（锐澳）”品牌的预调鸡尾酒系列，旗下拥有多个子品牌，包括“微醺”、“清爽”、“强爽”和“经典”等，这些子品牌共同构成了“358”的品牌战略。具体来说，“358”战略指的是以“微醺”系列为代表的3度鸡尾酒产品，以及“清爽”系列的5度鸡尾酒和“强爽”系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经发现，在社交网站上，有部分网民对这款产品提出了“（这款产品）是否能够使人喝醉”的询问。实际上，早在2019年，以3度酒精含量为卖点的微醺系列产品走红之际，就有市场分析人士指出RIO的酒精含量水平及产品包装设计主要面向女性群体，其目标市场范围相对狭窄。

RIO锐澳曾经探索过高酒精度的即饮酒精饮品，并非完全没有涉足。

RIO在微醺系列问世之前，早在2016年就推出了强爽8度酒系列，不过那个时期低度数预调酒非常流行，强爽系列并没有获得广泛关注；等到2022年，人们的饮酒偏好逐渐转变，度数更高的预调酒产品开始受到欢迎，“一瓶就能满足需求”、“酒力强劲”的强爽8度酒系列迅速走红，甚至一度在电商平台出现供不应求的情况。

东吴证券2024年5月的分析报告显示，在RIO锐澳产品线中，强爽产品的销售额大约占到了总量的四成到一半，占据了绝大部分市场份额；而微醺和清爽类别的收入合计超过了四成。

因此，这次推出了12度的鸡尾酒，这是RIO在推出强爽系列之后，再一次对更高酒精度的预调酒产品进行投资。

当前消费喜好呈现多样化特点，RIO持续调高旗下饮品酒精含量，既能迎合年轻男性群体与饮酒频率较高人士的饮用偏好，也能填补低度饮品和高度饮品之间的市场缺口，以此与备受批评的所谓“低度甜水”产品系列形成差异化竞争，知趣咨询总经理、酒类研究专家蔡学飞向时代财经阐述观点时明确指出。它还强调，RIO凭借高浓度商品，能够更广泛地开拓餐饮等传统饮酒场合，着手进入由啤酒、白酒主导的社交消费板块，以此获取更多市场份额。

值得注意的是，这次12度花果香小酒的推广活动，RIO锐澳依然把主要消费群体锁定在女性，并且使用了“与女性朋友共享的饮品”“适度放松的选择”“适合女性赠送的礼物”这类宣传口号。

根据时代财经了解，8月5日，RIO锐澳在天猫和小红书开设的官方店铺均已开始售卖这款商品。

RIO天猫旗舰店截图

到8月5日那天晚上，这个商品的网络销售情况并没有显著增加。以在天猫官方专卖店为例，三种不同装量的15度果香型低度酒，价格分别为29.9元的单瓶装，卖出4瓶；129元的6瓶组合装，卖出2瓶；还有229元的12瓶大包装，显示完全没有售出。

然而，网络销售途径并非RIO的核心市场，依据2024年的财务报告，网络销售途径在RIO整体销售额中的比例小于十分之一。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

八月份的第五天，抖音平台RIO锐澳的官方店铺直播过程中，主持人借助对往昔的追忆来推动商品的销售，提及“很多人在小学和中学时期，通过电视节目对RIO有所了解……”。

十多年前，RIO从夜店特饮转变为备受年轻人喜爱的流行饮品，其成功关键在于极具典范性的强势宣传策略，2014年，该公司斥资两亿元赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》，借助该节目迅速走红，节目人气高涨，RIO品牌也随之迅速传播开来。

RIO收获甜头后，接着将《何以笙箫默》和《杉杉来了》等热门剧集纳入合作范围，为《天天向上》节目冠名，并聘请周迅担任形象大使。2015年，百润股份的销售开支猛增到9.22亿元的最高纪录，品牌在公众中的认知度迅速提升。

到了2009年公开发售股票的时候，先前卖掉了调制鸡尾酒业务的百润股份，到了2014年又花了49.45亿元买了RIO所在的那家酒厂巴克斯酒业的股份，这样就在上市公司里面增加了调制鸡尾酒的业务。

根据财务资料，2014年，百润股份的预调鸡尾酒业务销售额大幅增长到9.82亿元，较上一年增长了超过四倍，2015年销售额进一步上升至22.13亿元，在公司的总营收中占据了94.14%的份额，RIO品牌因此成为市场领先者。在2024年的财务报告中，百润股份引用了中国酒业协会的信息，指出“RIO”牌预调鸡尾酒在连续多年里一直保持着全国市场的最大占有率。

然而2015年达到顶峰之后，预调鸡尾酒行业的热度出现了波动，赛道上的竞争变得越来越白热化。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌已经占据了市场空间，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒公司也纷纷加入竞争，开始售卖预先调配的低度酒水。一位从事酒类销售的人士对时代财经透露，预先调制的低度果酒、鸡尾酒、青梅酒这类饮品，实际上都在针对相同的消费人群，并且它们适用的消费场合也非常相似。

面对挑战，RIO在过去几年借助“单人轻酌”理念、强势产品线的崛起以及不断的宣传支持，多次实现业绩回升。2021至2024年间，百润股份的销售开支从5.67亿元持续增长至7.5亿元，其销售成本占比始终维持在20%以上。

但是当前吃喝行业全面放缓的情况下，RIO又重新遭遇下滑趋势。

百润股份在2024年取得30.48亿元营业额，较上一年减少6.61%。到了2025年第一季度，该企业营收进一步下滑至7.37亿元，降幅达到8.11%。自2023年第四季度开始，公司已经连续五个季度面临营业额下降的局面。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒营收为26.77亿元，与上一年相比减少了7.17%，而食用香精业务则实现了6.3%的增长。从销售渠道分析，夜场、餐馆等即时性消费场所以及网络销售受到的影响最为严重，去年，RIO通过这些即时性消费场所和数字零售渠道的收入分别大幅度下滑了43.58%和30.75%，占据最大份额的线下销售渠道也略微下降了1.48%。

最近RIO的销量不太理想。一位实体烟酒店老板向时代财经透露了这一情况，他只经营炫彩和强爽这两个系列的产品，并未负责所有商品。至于销量下滑的缘由，他直接表示是“风头过了，品牌号召力减弱”。

有位在2020年附近经常购买RIO的人也表示，最初尝试“微醺”时感到很有趣。如今，能够替代低度甜酒的饮品非常多，比如硬苏打、精酿啤酒、各种功能性酒水，选择范围很广。

蔡学飞还谈到，年轻群体对小甜水的风格已经不再感兴趣，再次购买意愿降低，RIO在健康理念推广和场景设计上没有取得进展，尽管公司不断开发新产品，但新品的普及速度很慢，而且产品从上市到被市场淘汰的时间越来越短。

RIO的竞争能力起伏可以从分销商数量的增减看出端倪。2024年百润股份的分销商总数减少了96个，贡献收入最多的华东区域，其分销商数量也下降了16个。此外需要关注的是，2024年2月，被誉为RIO创始人、百润股份的负责人刘晓东遭遇了司法介入，这一事件给RIO的未来发展蒙上了一层阴影。

百润股份为了寻求新的发展机会，于2017年开始拓展以威士忌为特色的烈酒产业，同时还在四川地区建立了相关的制造设施，不过考虑到威士忌需要经过3到5年的陈化过程，因此旗下首款威士忌品牌“百利得”直到2025年第一季度才正式推向市场。

面对预调酒行业竞争日益激烈，同时新业务还处于起步阶段，这款12度新品能否成为RIO摆脱困境的重要转折点？