锐澳鸡尾酒策划案，为营销添彩！助品牌发展一臂之力

锐澳鸡尾酒策划案，为营销添彩！助品牌发展一臂之力

锐澳鸡尾酒策划方案 11高健行业剖析竞争剖析 策略编排创意渠道费用 行业剖析 企业\产品概述： R IO是国内预调鸡尾酒市场的开创者及首要品牌 。R IO着力于调配符合亚洲人喜好的鸡尾酒 ，同时也在宣扬一种悠闲 、缤纷的生活理念 。R IO属于果汁与洋酒的融合品类，兼具果饮的甘甜风味，碳酸饮品的畅快感受，以及酒精带来的轻快体验，为年轻群体提供了新颖的酒精饮品选项。该品牌依据顾客对口味偏好的不同，选用世界范围内精选的烈酒作为基酒，并搭配特定区域的果汁原料，开发出多种含不同酒精度、采用不同水果、选用不同洋酒的产品系列，总能找到满足个人需求的选择。当前国内经济持续向好，民众购买力增强，消费习惯趋向多样化。年轻群体对生活品质要求更高，市场发展前景广阔。中国鸡尾酒行业尚处发展初期，啤酒是主要的市场竞争者，目前还没有哪种饮品能明显抢占啤酒的市场份额。中国酒类饮料行业竞争格局较为完善，预调酒市场逐步出现品类分化，具体包括啤酒、白酒、红酒、果酒、鸡尾酒、洋酒以及其它多种酒品，针对消费者群体进行深入分析，主要聚焦于18至25岁的大学生群体，这类人群普遍追求个性与时尚，勇于尝试潮流，敢于冒险探索新鲜事物。喜欢参加体育活动的人，追求前沿服饰风格的人，从事商业工作的人，爱好文学艺术的人，注重生活享受的人，常去夜总会喝酒的人，这类人是会倾向于购买鸡尾酒的人吗？他们内心的想法是：1.购买知名品牌：这些人具备一定的经济实力，在公开场合聚会时，群体消费特别看重品牌形象。他们购买鸡尾酒，更多是为了获得心理上的愉悦感和增强自信心。鸡尾酒是供人玩乐时解渴的饮品，人们常在酒馆，歌厅，同友欢聚的场合畅饮它。这个阶段的顾客购买时往往不按常理出牌，注重格调，鸡尾酒比啤酒更上档次，可以表现人的格调。追求新颖独特是当下人群的普遍心态，磨砂质感的半透明外套，曼妙的体态，夺目的色调，这些产品特质极具诱惑力。消费习惯方面，1.酒水产品的购买数量和购买次数都偏少。2.对于酒水品牌的忠实度维持时间不长，不过容易产生临时的购买意愿。每周一两次或者两三次都行，要是超过这个频率，那就是每月买一两次了，这样的购买频率会不会很低呢，人们会不会持续地买同一种酒，他们买酒的次数是怎样的，在接触信息方面，目标群体大多通过手机，或者网络来了解情况。传播渠道包含移动设备，涵盖资讯型与日常应用，同时还有在线视频和购物平台，这些是主要途径。综合对受众心态及行动的研究，锐澳鸡尾酒需精准理解顾客的购买动机，进而调整其选购习惯。该品牌预调酒产品具备显著特点，其饮用操作简单，酒精含量不高，并且已积累一定市场声誉，曾作为节目赞助酒品出现，其包装设计色彩鲜明，形态独特，相较于传统啤酒，此类饮品在口感层次上更为丰富，品质感更强，以锐澳鸡尾酒为例，运用SWOT分析法可得出以下结论，优势方面，该品牌开创了预调酒市场，发展前景广阔，产品包装新颖多彩，口味多样，包含多种基酒，可供选择范围广，劣势方面，渠道分销体系尚待完善，产品口感仍有提升空间，消费者重复购买意愿不高，情景化消费场景渗透率偏低，其低酒精特性使醉酒风险降低，生产环节具备专业性，技术实力可靠，威胁因素包括同类仿冒品牌增多，辨识度不足，市场处于初期发展阶段，拓展步伐缓慢，酒类市场环境复杂且趋向多元化，年轻群体娱乐性消费支出比例上升，机遇方面，预调酒行业发展前景乐观，市场容量巨大，消费者追求生活品质，对外来文化接纳度高，酒类消费观念转变，功能需求日益多样化，啤酒市场虽已成熟，但在前景拓展上存在局限性，总结而言，该品牌需把握预调酒市场发展良机，扬长避短，并借助有效的宣传策略，塑造积极的品牌形象。并且可以借助前景消费作为切入点,强化前景消费的引导作用,从而提升锐澳鸡尾酒的市场份额。啤酒具备悠久历史背景，市场发展已相当成熟，市场占有率表现突出，常见于饭店、夜市、聚会、大排档、酒吧KTV等场所且常处于领先地位，价格亲民，消费者接触频繁，是大众化、平民化、接地气的典型产品，不受年龄职业等因素影响，产品种类丰富，价格区间宽广，为消费者提供多样选择，具有明显地域特色，销售渠道覆盖面广，渠道网络建设完善 2.啤酒存在不足之处，口感因地域不同差异显著，产品缺乏独特个性，整体品牌形象偏向低端小结：锐澳产品个性鲜明，时尚感强，风格多样，但品牌影响力有限，在特定消费场景中的占有率不高锐澳鸡尾酒 应把握预调酒市场发展机遇，借鉴啤酒的优点，借助高效的宣传策略，增强品牌认知度。提升市场 占有份额，塑造 优秀的品牌形象。 品牌竞争分析显示问题：锐澳作为预调鸡尾酒，在品类上属于市场导入阶段，市场 占有率不高，品类 的认知程度和品牌 的认可度均偏低。应对策略：借助事件、话题进行宣传，增加品牌 的曝光量与影响力，密切与顾客 的交流，全面提高其认知程度和品牌 认可度。现有宣传方式较为单一, 接触人群范围有限。应对策略是: 充分运用既有传播渠道, 开拓新的媒体平台, 通过不同途径、有针对性地实施整体营销方案。品牌形象与目标客户群体界定不够清晰。办法在于清晰品牌方向,让锐澳富有生气、时髦、热忱、明媚、愉悦、无拘无束的形象,同顾客大胆探索、勇于挑战、向往时髦缤纷人生的特质融合,以此推动品牌进步。品牌评估概述：锐澳鸡尾酒的市场份额不大，品牌的认可程度有限，将品牌的定位和目标顾客群体的特征紧密融合，能够促进顾客与品牌之间的交流，从而提升顾客对品牌的喜爱程度和了解程度。锐澳鸡尾酒包装设计独特，色彩丰富，能够吸引年轻群体的目光，其口感迎合年轻消费者的喜好，酒精度数较低，适合预调饮用，操作简便。目前市场上尚未形成固定的消费场景和习惯，年轻消费者更倾向于通过网络获取信息，他们面临着较大的生活压力，对于传统的酒文化接受度不高，常常选择宅家或处于各种束缚之中。作为酒类品牌中的佼佼者，锐澳勇于创新，乐于与消费者分享，善于利用碎片化时间，积极发起话题，加强与消费者的互动。品牌通过传统媒体和新媒体平台，运用多元化的传播方式，着力宣传锐澳鸡尾酒多彩、个性、时尚、浪漫的品牌形象。通过塑造这样的品牌形象，旨在满足消费者对于多彩生活的心理追求。结合目标消费群体的特点，深入挖掘他们最核心的心理需求，通过举办多彩童年、毕业季等主题活动，提升消费者对锐澳鸡尾酒的认知度，增强品牌的市场影响力，促进品牌形象的深入人心，逐步培养消费者形成购买锐澳鸡尾酒的习惯。营销策划目标,短期目标,是提升锐澳鸡尾酒的被认知程度,扩大其市场影响力,从而在同类产品竞争中取得有利地位,长期目标,是要建立并推广一种"新颖缤纷、勇于创新"的鸡尾酒理念,塑造锐澳多彩、活力的品牌形象,促使消费者产生品牌关联。创意活动一多彩童年 主题：邂逅多彩童年，美味有趣 活动背景：庆祝六一儿童节，锐澳作为新潮时尚的象征，广受年轻人青睐。在欢快畅饮的时刻，怎能缺少锐澳的参与。启动阶段宣传，设置讨论焦点为丰富少年时光，精彩里约，官方网站名为邂逅少年时光，活动期间在淘宝平台推广里约加少年时光，在微博上发起话题#畅谈少年时光，尽享里约#，制作关于少年时光的视频内容，活动旨在利用六一儿童节进行营销，激发顾客对少年时光的怀念，展现锐澳鸡尾酒年轻化，潮流化，阳光化，细腻化的品牌形象，提升品牌影响力。参与对象：年龄介于十八岁到二十八岁之间的人士，参与时段：自二零一六年六月一日持续至六月十日，具体执行方案：线上部分，依托淘宝平台，锐澳鸡尾酒官方店铺将围绕童年与R IO ?这一主题展开宣传，凡在此店铺选购各类锐澳鸡尾酒产品，均有机会随机获赠一瓶以六一国际儿童节为创作灵感的锐澳鸡尾酒。新浪微博：参与#畅聊童年#和R IO#话题互动，讲述个人丰富童年经历，引发广泛共鸣。点赞数最高者将赢得锐澳鸡尾酒官方提供的丰厚礼品。优酷视频：开设自制节目《童年那些事》，呈现童年时期发生的那些有趣片段，都是值得珍藏的回忆。网友可以自行录制关于童年的短视频，人气最高的将获得锐澳鸡尾酒童年主题的奖品套装。活动二属于毕业季，活动主题是R IO梦想行，活动目的在于让大学毕业生在进入社会之前，进行一次说走就走的旅行，留下属于自己的梦想印记。参与人员为2016届毕业生，活动周期为2016年6月至8月，具体执行步骤如下：首先进行推广工作，通过官方网站、微博账号、微信公众号等社交平台发布名为“毕业季，R IO梦想行”的倡议内容，并附上活动报名通道，以此招揽参与者；其次设计宣传海报，在校内公共场所张贴，扩大活动知晓度。