2025年RIO鸡尾酒广告策划书，你了解多少？

2025年RIO鸡尾酒广告策划书，你了解多少？

广告筹划书

Riｏ锐澳鸡尾酒

课程名称：广告筹划

班　级：１5广告学（专升本)

组　　员:陈泽贤（00５）王煜彬（０24)

魏虹倩（026)徐杰（02８）

庄金辉(03６)李华玲(0５０)

吴惠琳(06２)

年4月　１3　日

目录

TOC\o"1－3"　\h＼ｕ

1．广告的市场环境分析 5

1.1宏观环境分析ﻩ5

1.2行业分析ﻩ5

1.3对手分析 6

1.4产品分析 7

1.5消费者分析ﻩ8

1.分析ﻩ1０

2．广告筹划ﻩ11

2．1广告目的 １２

2.2目的市场ﻩ12

2.3广告定位 1２

２.4广告卖点ﻩ12

3.广告活动 13

３.1终端促销活动 １3

3．２公关推广活动ﻩ14

3.3新媒体营销活动ﻩ15

4．广告创意作品 16

4．1广告视频脚本ﻩ１6

4．2平面广告设计图ﻩ1８

5.媒介筹划 19

５.１媒介分析 １9

5．2媒介目的 22

5．3媒介选择与组合ﻩ2２

5．4媒介排期ﻩ２８

５.5媒介投放表ﻩ28

5.6媒介投放排期ﻩ29

6.费用预算 3１

６.1活动经费预算 31

6.2媒介广告费用 32

7.广告效果评估ﻩ33

8．结束语 33

9.附录 ３４

9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 34

序言

品牌名称的出处是巴西一个知名城市的缩写“里约热内卢”，这个名称象征着充满活力、前卫、奔放、明媚、愉悦以及无拘无束的个性特征。RIO锐澳鸡尾酒从创建起，就开始着力于在中国预调鸡尾酒领域的拓展和构建，并且产品很快便遍及全国范围。RIO锐澳鸡尾酒是国内仅有的专门制造鸡尾酒的品牌,如今已经是中国预调鸡尾酒行业的领头羊。随着整个市场慢慢走向完善,RIO锐澳鸡尾酒必将创造预调鸡尾酒在中国的又一段佳话。旨在大幅增强RIO鸡尾酒于国内顾客中的知晓程度和喜爱程度,以便显著提升RIO鸡尾酒在国内的占有率,同时提升其市场占有广度和覆盖广度,自四月九日起,我们经过严谨的市场考察,经由反复的会议讨论达成共识,最终整理成文字方案。

一、广告的市场分析

（一）宏观环境分析

1·国内经济稳定发展,　国民消费水平提高,消费构造多元化。

２.年轻人愈加重视生活品质，市场潜力大。

中国鸡尾酒行业目前尚在萌芽状态，市场上还没有出现专门针对鸡尾酒领域的商业化产品，相关的市场竞争也尚未形成。

中国酒类、饮料类市场竞争格局较为完善，预调酒市场逐步显现产品种类的多样化。

消费者常常购置的酒类

(二)行业分析

近些年，国内酒类制造产业进步显著，今年前三个季度行业表现突出，各类酒品产量提升幅度都达到两位数，契合国家产业规划方向，整个行业扩张速度为8.66%，与宏观经济发展步调一致；从经营成果角度分析，税收与盈利能力均实现两位数以上增长，其中盈利能力增幅高达35.52%，创下行业历史新高。

新兴酒饮品类中的预调酒，正处于快速成长阶段，发展势头迅猛。现阶段，国内预调酒领域中表现突出的品牌包括百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，以及龙舌兰预调酒等。

预调酒的市场规模持续扩张,产品拥有多种分类,根据风味差异,涵盖了蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等众多天然果汁系列;按照内部成分划分,则包括白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等多个酒类选项。

（3）对手分析:

RIO鸡尾酒的竞争者主要来自同类型产品,比如百加得冰锐、五粮液的德古拉和拉蒂尔,此外还有含气饮料,我们挑选了百加得冰锐、百事可乐和可口可乐这三种作为对比对象进行探讨。

加百得冰锐

优势：

１. 进入市场的脚步迅速,早早占住市场。

2． 在二三线都市及中小都市市场拥有率及品牌著名度高。

3. 产品种类多,消费者选择空间大。

4.在同类产品中酒精含量最高,更符合“酒”的定位。

劣势:

1．品牌产品创立时间短,不具有历史文化品牌优势。

同行业者相比，公司未能率先进入国内市场，导致在主要城市的影响力不足，知名程度也相对有限。

民众认知有偏差，中国内地饮品领域主要是由非酒精类产品构成，酒类产品并未被大众视为日常饮用品。

可口可乐跟百事可乐:

优势

全球规模最为宏大的饮料制造龙头企业，具备显著的行业地位和突出的国际竞争优势。该企业品牌认知度极高，已经融入了广大民众的日常活动之中。

2.关键产品之神秘配方处在极度保密,使其流行１后而不衰。

渠道建设相当完备，特别是自动售卖设备的布局，同时掌握着餐饮快餐领域的强势销售网络。

4.作业流程原则化,具创新及高度研发能力。

该产品具备诸多优势，首先它极易获取，随处可见，其次其口味与众不同，源于一种秘而不宣的配方，再者它的定价十分合理，物有所值。

劣势

1.组织庞大、控制不易。

人们常将不健康饮品与可乐联系在一起，因为其中含有咖啡因等物质，而且这类饮料容易引发体重增加等健康方面的困扰。

桶装饮品销售网络覆盖甚广，购买者最终获得之商品水准较难确保，例如存放过久或发生腐坏等情况。

(四)产品分析：

“快乐，更自在”

伴随这句广告语的流行,

锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。

在酒类行业竞争异常激烈之际,上海锐澳公司推出了以白兰地、伏特加等进口酒类为原料的产品

由西柚、青柠等果汁调配而成的鸡尾酒，颇受注重生活品质的年轻时尚群体青睐。

“RIＯ预调鸡尾酒”突出产品功能:

“预调鸡尾酒”让人们随时随地都能想喝就喝,

无需专程前往酒馆购买调制饮品，可以迅速获得;饮品中含有新鲜瓜果蔬菜汁液，既健康又可口。

（5）消费者分析

目标人群：年龄介于18至28岁之间，以在校大学生为主，喜爱独特风格和潮流元素，乐于接受新鲜事物并敢于挑战的年轻群体。

消费需求:

购买品牌产品的人通常具备一定的经济实力,在公共场合,群体性消费时特别看重品牌效应。人们购买鸡尾酒主要追求的是精神层面的愉悦感和成就感。

鸡尾酒是供人消遣放松时饮用的饮品，人们通常在酒吧、歌厅、伙伴相聚等欢愉的场合品尝它。

选择高档次商品时,这类顾客常冲动下单,注重商品品质,鸡尾酒比啤酒更显格调,能体现消费者的品味。

追求新颖独特是当下消费者的主流心态,磨砂质感的半透明外套,展现出曼妙的身形轮廓,丰富多变的色彩搭配,这些产品特质极具诱惑力。

总结：　需要深入洞察顾客的想法和做法,锐澳必须准确理解顾客的购买动机,进而调整他们的购买习惯。

消费行为

从上面的两个表格我们可以看出：

1.酒类购置量与购置频率分析:购置量不大,购置频率较低。

酒类品牌的忠实度维持时间不长，不过容易产生短暂的购买意愿。

目标受众群体主要通过移动电话,互联网等渠道获取资讯。

此外，常见的媒介形式包括，手机上的新闻平台，用于日常生活的应用程序，视频内容，以及销售商品的在线站点。

(六)ＳＷOT分析

1、优势:

(1）开创预调酒市场，前景好。

(2）有一定著名度,在预调酒市场拥有率较高。

（３）包装新奇多彩，口味丰富，选择性多。

（4）酒精度低,不易醉。

（5）生产专业,技术保障。

2、劣势：

（1）渠道铺货不完善。

（2)口感有待提高。

(3)二次购置度低。

（4)情景消费拥有率较低。

3、威胁：

（１）同品类品牌变多,品牌辨识度减少。

（2)市场刚起步，市场开拓缓慢。

（3）酒品市场环境复杂、趋于多样化。

（４）消费者忠诚度不够。

（５)啤酒市场成熟,对情景消费形成垄断。

4、机会：

(1）预调酒发展前景好，市场潜力大。

(2）人们追求生活品质，对外来文化接受程度更高。

(3)年轻人娱乐消费比重加大。

(4）消费者对酒消费概念的理解转变,酒承担的功能日趋多样。

SWＯT分析图

二、广告筹划

1、广告目的：

近期目标: 增强锐澳鸡尾酒的知晓程度, 提升其品牌影响力, 让它在本领域竞争中处于领先地位。

长远目标在于研发推广富有创意且风格多样的鸡尾酒风尚，塑造锐澳品牌活力四射的形象，促使顾客形成品牌印象。

2、目的市场

根据国内市场价位分析,Ｒｉｏ主要面向中等收入水平客户,针对这一群体可以归纳出以下几点：

现阶段中国中等收入群体以三十岁以下者为主,官方数据表明,购买RIO的大多是三十五岁以下的人

中等收入阶层主要由不同领域的专业人士、办公室职员以及中层主管组成，这些人普遍接受了良好的教育，并且学历水平与收入水平之间存在密切联系。

35岁以下的年轻人和学生是ri奥的主要消费群体，这个年龄段的人更容易接受新鲜事物，他们购买的产品大多是价格适中或者比较便宜的，这个市场具有很大的发展空间。

女性数量超过男性，尽管是酒水饮品，但低酒精成分和醒目的包装，对众多女性购买者产生了较强吸引力。

３、广告定位

RIO自面世以来，就瞄准了中档消费领域，主打年轻化风格，并且始终遵循这一方向进行品牌形象构建和宣传推广。其广告宣传主要面向追求潮流时尚、具备独到审美视角、勇于尝试新事物的80后和90后年轻群体，同时也吸引那些对鸡尾酒抱有兴趣的其他年龄段消费者。

3、广告卖点

ＲＩＯ与其它品牌侧重于瓶装产品不同,它从产品面市时就推出了罐装版本,并且依据市场后续的反响,将原先的三个口味(白桃白兰地、西柚伏特加、青柠朗姆)数量增加到了现在的四个。

与瓶装产品面临的各种束缚相比，罐装产品突出的优势在于“方便携带”，瞄准大学生这类关键购买人群，将酒类产品惯常的饮用场合（诸如酒吧、餐馆等）进一步拓展，无论是户外活动还是郊游集会，任何场合都能轻松享用一罐，更加契合酒精饮品本身的特性。

但是,对于瓶装产品,ＲＩＯ也依据其特性对其宣传点进行了创新,比如制作了"会亮瓶子"。虽然这仅仅是一个普通的瓶装ＲＩＯ搭配了发光底座,可是在面世之后立刻获得了极高的关注,这是怎么回事呢？针对年轻人容易对新颖事物产生兴趣这一特点,着重宣传其"适合展示""可用于婚礼装饰"等创新用途,在加深人们印象的同时,也拓展了目标消费群体,从而在市场竞争中占据有利位置。

三、广告活动

1、终端促销活动

（1）折价赠券

可以分发用于兑换RIO鸡尾酒指定产品的凭证，这种凭证既能在公共场所直接派发，也可以通过邮寄途径、附加在其它商品包装中，或是夹在宣传印刷品里进行传递。

(2）多买多送

用多种搭配形式（比如色彩各异的鸡尾酒组合）来降低产品价格进行促销活动,或者可以直接把折扣凭证附在产品组合包装表面。

（３）减价优惠

可以给鸡尾酒的原价实施折扣优惠,具体方法有三种:单独购买时降价,成批购买时降价,组合购买时降价。

（４）赠品

购买特定款RIO鸡尾酒时，会以非常优惠的价格出售，或者免费提供产品，以此作为促进购买另一款不同颜色RIO鸡尾酒的激励措施。

（5）抽奖或竞赛活动

购买一定数量RIO鸡尾酒能够赢得一次抽奖活动，奖励主要是带有RIO鸡尾酒LOGO的小物件，比如笔、相框、公仔等，以此控制花费，确保人人有奖，提升品牌知名度。

2、公关推广活动

活动对象:　大学毕业生

活动时问: 5月２０日

活动场所包括北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园,这些地点都是高等教育机构所在地,拥有众多学生群体,是活动举办的热门选择。

活动实行:

前期准各:

在目标城市的大学挑选一对标志性情侣充当新婚夫妇, 锐澳为这对新人提供从始至终的校园婚礼策划服务。

2、制作精美婚礼创意请柬，在校园内发放,造势宣传;

场地安排包括放置指示牌，指示牌采用锐澳酒瓶贴纸制作而成，场景装饰参照效果图执行，活动期间供应的酒水为锐澳鸡尾酒，

4、 大头贴机器: 用于婚礼现场互动活动一一定制结婚证 。

活动过程:

婚礼仪式由专业司仪负责引导, 同时特邀学校领导担任证婚人。(具体环节从略) 观众参与环节:

送上鲜花祝福：婚礼仪式上，逐支传递捧花，接到鲜花的来宾能够和新人是合影留念，并且免费领取一整箱锐澳鸡尾酒

参加“挑战和我一起领结婚证”环节，一对情侣或两个闺蜜可以报名，现场合作拍一张合影，马上就能领到一张专属的结婚证书。

3、新媒体营销活动

世初赛

活动意图: 利用世初赛这一营销契机, 培养顾客饮用锐澳鸡尾酒的习惯, 激发在特定场合享用鸡尾酒的行为, 展现锐澳前卫、明媚、活力、自信的品牌形象, 提升锐澳的品牌知名度。

活动对象：　18-28岁的年轻人群

活动时间: .9月--.12月

活动实行:

淘宝店：

在锐澳鸡尾酒淘宝店铺中,依照赛事日程,以"锐澳搭配足球等于新境界,带来全新感受"为宣传语,开展限时抢购活动,购买锐澳鸡尾酒。

比赛初始阶段每日限定时段内购买锐澳,比如9月12号,购买时段是晚上9点12分,依此类推直到赛事收官。掀起全球初赛"色彩"热潮!（注:每日限量抢购50箱）。

新浪微博：

在微博平台发起话题＃世初赛来了,你还在喝啤酒吗？ #之后,又增设了世初赛战局猜测活动——“战局猜测,疯狂赢锐澳”抽奖游戏。凡参与锐澳官方账号互动,并且战局预测准确的参与者,均可获得奖励,有机会免费领取锐澳鸡尾酒一整箱。

“你敢喝,我敢送”活动：在赛事初期阶段，参与者可以在微博平台与锐澳官方账号进行交流互动，利用锐澳酒瓶制作出具有想象力的构造形态（最多使用三十个酒瓶），将有可能赢得同等数量的锐澳调制鸡尾酒。

优酷视频：

在优酷平台推出了自制栏目《那些“球”事儿》，该栏目主要呈现了锐澳与世初赛期间发生的诸多有趣片段。

网友可以分享锐澳相关视频，或者上传早期赛事中的趣味片段，人气最旺的将挑选创作者和评论者参与锐澳鸡尾酒的特别回馈活动。

4、广告创意作品

１、广告视频脚本

镜号 画面描述 景别 旁白 音乐 时间

辛苦工作的青年职员完成每日事务后参与同僚欢聚，却深感疲倦。整个场景呈现黯淡色调，杯中饮品也失去光彩，镜头从手部特写逐渐移向面部，在喧闹欢笑声中某个局部却异常安静，持续两秒

KTV聚会中，人们手捧各式鸡尾酒，各自玩乐，彼此交谈。整个场景呈现全灰画面，手中的鸡尾酒也显得暗淡。镜头从手部特写逐渐拉近面部。嘿，嘿，来吧。在喧闹欢笑声里，某个角落突然安静。持续三秒。

大学校园中，失恋的同学十分难过，室友拿出酒准备陪她喝个痛快，但无法控制她心碎的哭泣。整个画面呈现一片灰暗，手中的鸡尾酒也失去了光泽。镜头从手部特写拉近到脸上。悲伤的失恋音乐响起，持续三秒。

4 三个场景画面同框,分列在同一种画面。 远景 3s

同一个画面中，三个不同场景的人物手中原本黯淡的鸡尾酒，瞬间转变为色彩鲜艳的锐澳鸡尾酒，呈现出三幅绚丽的画面，音乐变得欢快，节奏也加快了，持续三秒。

三个不同地方都能见到轻松的笑声，尽情的大笑和彻底的释然笑声。每个人手中都举着锐澳干杯，画面给到人物特写，背景音乐换成更欢快并且加快了节拍，持续两秒。

三个场景融合成一个景象,镜头拉近,切换为节奏明快的音乐,速度提升,持续两秒

摆放着深浅不一的鸡尾酒，各自呈现不同色彩，整齐排列在桌面上，镜头聚焦于这些饮品，背景播放着轻快的音乐，持续两秒钟

画面中浮现字样“多彩锐澳，喜悦生活”　镜头极近　多彩锐澳，喜悦生活　欢快的旋律响起　一秒

２、平面广告设计图

5、媒介筹划

（1）、媒介分析

1、移动媒体：

我们针对目标人群的媒介使用情况实施了调研，结果显示多种社交应用占据了主导位置，诸如新浪微博、微信、QQ空间等。基于此，我们将新浪微博、微信、QQ空间挑选出来，作为关键的社交信息传播渠道。

2、网络媒体:

根据统计信息可知，网络用户数目持续增加，其主要网络活动多用于消遣娱乐和商品交易。所以我们选定了手机APP酷狗音乐、淘宝、手机UC浏览器、手机QQ这些用户使用频繁的网络平台，用作重点的宣发渠道。

3、自媒体：

中国社交媒体领域, 优酷视频拥有为数不少的用户群体, 其中相当一部分属于我们目标消费群体, 该平台用户群体具备较高成熟度和活跃性, 并且规模持续扩大。基于这些因素, 我们选定优酷视频作为品牌推广的核心互动平台。

4、户外媒体:

依据数据统计可知,公交车辆体与公交站点是受众群体接触户外广告频率较高的媒介,故在户外广告宣传中,应重点考虑公交车辆体与公交站点,同时可将发展迅速且潜力巨大的地铁作为平面广告宣传的新渠道。

（二）、媒介目的

与顾客建立联系, 提升公司、商品的魅力和客户忠诚度, 缩短与购买者的距离, 使购买者更深入体验锐澳鸡尾酒的标志文化, 在购买者观念里塑造积极的品牌印象。

（3）、媒介选择与组合

移动媒体：

微信、微博的互动

网络媒体：

手机APP包括:酷狗音乐、淘宝、UC浏览器、手机QQ

旨在借助手机应用广告, 提升锐澳鸡尾酒产品的知名度, 增强其市场影响力, 并推广其富有魅力的宣传画面。

网络媒体：

淘宝首页、视频广告

旨在全方位创意呈现商品,提升商品知晓程度,扩大商品声誉,促进购买行为,增强市场占有率。

自媒体：

优酷视频的投放

视频主题: «职场一分钟»锐澳大学生职场短视频

视频口号:精彩职场,无色不行

宣传宗旨：基于锐澳公司长远规划，旨在与目标顾客群体构建稳固的持续沟通桥梁，推出一档紧贴大众日常，兼具生活指导功能的内容栏目。通过潜移默化方式，逐步扩大品牌影响力，提升公众形象，促进公司整体进步。

视频内容:

针对大学生详细需求，制作如下内容:

大学生就业状况分析;

大学生职场礼仪；

大学生化妆课;

大学生平常生活掠影;

大学生气质培养;

大学国事等.　. ．

备注：

播出时间：

节日为周播， 即每周四晚上进行更新。

节目制作能够寻求专业视频团队的协助，例如参考《一分钟飞碟说》的范式。视频的宣发与扩散：

可以在官方网站等平台上发布, 也能够借助个人账号等途径, 进行广泛传播, 扩大影响范围。

有关与受众互动:

能够开设相关微博、微信公众账号等渠道，主动参与用户交流，有助于构建稳固的客户联系。

有关节日中品牌广告植入:

可以结合节日主题设计LOGO, 将企业LOGO图案融入其中, 也可以在视频开头和结尾标注“本节目承锐澳RI0鸡尾酒友情支持”等字样。 期间不能加入过于突出的商业推广内容。

户外媒体

包括:公交站牌，公交车身,地铁

（4）、媒介排期

媒介投放表

类型 内容 目的

移动媒体

微信、微博 能与顾客展开交流, 能够显著提升企业,产品的号召力,以及顾客的忠诚度,让消费者体会锐澳鸡尾酒的品牌内涵,塑造出优秀的品牌形象。

网络媒体涵盖手机APP，例如酷狗音乐、淘宝、UC浏览器和手机QQ，淘宝首页和网络视频广告也是重要渠道，通过投放APP广告，可以增强锐澳鸡尾酒的知名度，提升品牌影响力，同时展现锐澳多彩的品牌特色。

自媒体 «职场一分钟»锐澳大学生职场短视频，运用多种角度和构思，突出产品特性，提升产品知晓程度，扩大品牌影响力，增强市场占有率。

户外媒体

地铁车辆、公共汽车车身等载体，源于锐澳公司自身长远规划的内在驱动，旨在与目标客户群体构建稳固的持续沟通桥梁，通过潜移默化的方式增强品牌影响力，从而促进公司整体进步。

其他 　宣传海报,超市堆头广告灯

媒介投放排期

六、经费预算

活动经费预算

活动 活动时间 活动内容 活动经费（元)

赛事启动阶段 从九月持续至十二月 通过微信和微博平台开展奖励参与项目 奖金总额达五十万元

校园喜宴 五月二十日 邀请函、方向牌、标识牌、庆典装饰、婚礼主持人等。

１

促销活动期间从五月一日持续到七月三十日,提供优惠券和小礼品,包括笔、公仔等,总数达五十万份

合计：６5000０

媒介广告费用

媒介类别 详细媒介 媒介运用形式 经费(万元）

手机软件包括酷狗音乐、淘宝网、UC浏览器、手机QQ等，存在多种广告形式，例如页面初始展示的广告，以及内容中插入的广告，还有页面顶部的横幅广告。

200

网站类型 锐澳官方网站、优酷影视平台 主界面宣传、弹出式宣传、专题性宣传五十

户外平面广告 公交车身、公交站、地铁 平面广告 １００

视频包括优酷视频、爱奇艺和乐视，涉及网络视频广告，也包含页面启动广告，数量为２００

其他 院线、校园公布栏、网络小区等 50

合计：60０

七、广告效果评估

（1)传播效果评估

认知测评:关注度、精确度

记忆测评:品牌形象、广告活动创意

态度测评:喜好程度、品牌忠诚度、信任程度、购置动机

（2）详细实行措施

1、网络点击率跟跟帖答复量;