RIO欲灌醉年轻人！12度小酒开售，为何却遇冷？

RIO欲灌醉年轻人！12度小酒开售，为何却遇冷？

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳12度花果香小酒推出新款，包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种口味，包装为整箱。这款产品当天在线上渠道开始售卖。时代财经了解到，天猫官方店铺已经上架此款产品，其中6瓶的整箱售价为129元，单瓶的价格是29.9元。

与RIO过去3到8度的常规低度饮品不同，其酒精含量有了显著的增长。值得注意的是，当前年轻群体正慢慢转变为酒类消费的主力，今年众多白酒品牌开始向低度化拓展，其酒精度数逐步从53度降至16度、29度、33.8度等更低水平。

低度酒行业竞争日益激烈。RIO虽然在国内预调鸡尾酒领域占据领先地位，但并未因此高枕无忧。2024年，RIO的母公司百润股份（.SZ）营业收入和净利润均出现下滑。2025年第一季度，公司的营收继续呈现下降态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO最近推出的新酒款，显著超越了该品牌所有鸡尾酒酒精含量的最高纪录。

根据百润股份的财务报告，目前该公司的主要业务是预调鸡尾酒，这个核心业务由“RIO（锐澳）”品牌的预调鸡尾酒系列组成，旗下包含多个子品牌，分别是“微醺”、“清爽”、“强爽”和“经典”，这些子品牌共同构成了“358”的品牌战略。这个“358”战略指的是，以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品，以清爽系列为主的5度鸡尾酒，以及以强爽系列为特色的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经发现，一些网友在社交网络上询问这款产品是否适合畅饮，引发讨论。实际上，早在2019年，主打3度酒精含量的微醺系列产品走红时，就有市场分析指出，RIO的酒精含量和包装设计主要面向女性群体，认为其目标市场范围相对狭窄。

RIO锐澳曾经涉足过高酒精度的即饮酒精饮品，并非完全没有接触过。

RIO在微醺系列问世前，于2016年曾发售过强爽8度酒系列，然而彼时低度数预调酒正流行，这款产品并未获得广泛关注；进入2022年，社会饮酒偏好发生转变，更高酒精度数的预调酒逐渐受到青睐，"单罐即达"、"酒力强劲"的强爽8度酒系列因此迅速走红，甚至一度在线上渠道出现供不应求的情况。

东吴证券2024年5月的分析报告显示，在RIO锐澳产品线中，强爽产品的销售额大约占到了总量的四成到一半，占据了绝大部分市场份额；而微醺和清爽类别的收入合计也超过了四成。

因此，这次推出了12度的鸡尾酒，这可以看作是RIO在推出强爽系列之后，对于更高酒精度的预调酒产品的再次尝试。

根据知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经的解读，当前消费市场呈现多样化特点，RIO因此逐步增强其产品的酒精含量，这样做既能够迎合年轻男性群体和饮酒频率较高的顾客的偏好，也能填补市场中低度饮品与高度饮品之间的空缺，同时有助于与那些被批评为口感过甜的低酒精产品形成差异化竞争。它还强调，RIO凭借高浓度产品，能够进一步开拓餐饮等传统饮酒场合，着手进入由啤酒、白酒主导的社交消费市场，从而获取新增的市场份额。

值得注意的一点是，在这次的12度花果香小酒推广活动中，RIO锐澳依然把产品的消费群体集中在女性身上，并且使用了“与好友共享的饮品”“适度放松的选择”“女性专属礼品”等宣传口号。

根据时代财经了解，8月5日，RIO锐澳在天猫和小红书开设的官方店铺都售卖这款商品了。

到8月5日那天晚上，这个商品的网络销售记录并没有显著增加。比如在天猫的专卖店，三种不同装量的15度果香型白酒里，每瓶卖29.9元的装束卖出了4个，每套6瓶标价129元的装束卖出了2套，而每套12瓶标价229元的装束则显示“没有售出”。

然而，网络销售并非RIO的核心分销途径，依据2024年财务报告，网络销售在其整体销售额中所占比例不到十分之一。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

八月份的第五天，抖音平台RIO锐澳的官方店铺直播过程中，主播借助“怀旧元素”来推动RIO商品的售卖，提及“许多人在小学和中学时期，都曾在电视上目睹过RIO的身影”。

十多年前，RIO从夜店特饮转变为大家气时尚饮品，关键在于其营销策略堪称典范。2014年，该公司斥资两亿元在真人秀节目《奔跑吧兄弟》中进行深度合作，随着该节目迅速走红，RIO也跟着声名鹊起。

RIO取得成功后，又接连投资了《何以笙箫默》和《杉杉来了》等热门剧集，成为《天天向上》的冠名商，并邀请周迅担任代言人。2015年，百润股份的销售开支急剧增长到9.22亿元的最高纪录，品牌在公众中的知名度迅速提升。

到了2009年公开发售股票的时候，已经卖掉了调制鸡尾酒的生意的百润股份，到了2014年又用49.45亿元买了RIO所在的那家酒厂股份，让这家上市公司增加了调制鸡尾酒的饮料项目。

根据公司公布的财务记录，2014年，百润股份的预调鸡尾酒业务销售收入大幅增长到9.82亿元，较上一年实现了超过四倍的增幅；到了2015年，这一数字进一步攀升至22.13亿元，占企业整体营业额的94.14%，使得RIO品牌迅速在相关市场中占据了领先地位。在2024年的财务报告中，百润股份引用了全国酒业协会所发布的信息，指出“RIO”牌预调鸡尾酒在连续多年的时间里，其在国内市场的占有率始终位居榜首。

不过2015年达到顶点之后，预调鸡尾酒市场的热度时高时低，赛道上的竞争变得越来越猛烈。

其他酒类品牌比如梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等已经占据了相当大的市场比例，五粮液、洋河、泸州老窖这些白酒公司也跟风，开始生产预调制的低度酒。一位从事酒类销售的人士对时代财经透露，像预调的低度果酒、鸡尾酒以及青梅酒这类新兴饮品，主要目标客户群体是相同的，它们适用的消费场合也非常相似。

应对挑战，RIO凭借“单人小酌”理念、强势产品线的反超，以及不断加码的宣传动作，屡次实现业绩回升。2021至2024年间，百润股份的推广开支从5.67亿元持续增长到7.5亿元，其销售成本占比始终维持在20%以上。

不过由于吃喝行业全面遇冷，RIO又重新掉入低迷阶段。

百润股份在2024年完成了30.48亿元的总销售额，比上一年减少了6.61%。到了2025年的第一季度，公司的销售额进一步下降到了7.37亿元，同比减少了8.11%。自2023年第四季度开始，这一下滑趋势已经持续了五个季度。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒营收为26.77亿元，较上一年减少了7.17%，与此同时，食用香精业务实现了6.3%的增长。从销售渠道分析，夜场、餐馆等即时性消费场所以及网络销售受到的影响最为显著，去年，RIO通过这两种渠道的收入分别大幅度下滑了43.58%、30.75%，即便是在占比最高的实体销售渠道，收入也略微下降了1.48%。

最近RIO的销量不太理想。一位实体烟酒店老板向时代财经透露，他只经营炫彩和强爽这两个系列，并未负责所有产品线。至于销量下滑的缘由，他坦言是由于市场热度消退，品牌影响力有所减弱。

有位在2020年前后经常购买RIO的人表示，最初尝试“微醺”的感觉确实很新奇。如今市面上能够替代低度甜酒的饮品层出不穷，比如硬苏打、精酿啤酒以及各种功能性酒水，选择范围相当广泛。

蔡学飞还提到，年轻群体对小甜水的风格已经感到厌倦，再次购买的意愿减弱，RIO在健康理念和场景设计方面没有取得进展，尽管公司不断改进产品，但新品的普及速度很慢，而且产品能流行的时间越来越短。

销售商的增减情况也显示出RIO的竞争能力起伏。2024年百润股份的销售商数量净减少了96个，贡献收入最多的华东区域销售商数量降低了16%。特别需要指出的是，2024年2月，被称为RIO创始人、百润股份的负责人刘晓东被启动调查程序，这给RIO的未来发展增添了变数。

百润股份为了寻求新的发展机遇，于2017年开始拓展以威士忌为特色的烈酒业务领域，同时还在四川地区建立了相关的生产设施，不过考虑到威士忌需要经过3到5年的陈年时间，因此旗下首款威士忌产品“百利得”直到2025年第一季度才正式推向市场。

面对预调酒行业竞争日益激烈、新业务还处在发展初期，这款12度新品能否成为RIO打破僵局的突破口？