RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，却遇冷

RIO想灌醉年轻人？12度小酒开售，却遇冷

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳推出12度花果香小酒新品，包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种口味，采用整箱包装，当天通过线上渠道率先发售。时代财经调查发现，天猫官方店铺已售卖该酒，6瓶装定价129元，单瓶售价29.9元。

与RIO以往3-8度的常见低度酒不同，该酒的酒精含量显著上升。值得注意的是，当前年轻群体正逐渐主导酒类市场，今年众多白酒品牌开始向低度化转型，其酒精度数纷纷从53度下调至16度、29度、33.8度等更低的水平。

低度酒市场竞争激烈。RIO虽然在国内预调鸡尾酒领域占据领先地位，但并未高枕无忧。2024年，RIO的母公司百润股份（.SZ）的营收和利润均出现下滑。2025年第一季度，该公司的营收继续呈现下降态势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO最近推出的新饮品，显著超越了该品牌所有鸡尾酒系列原先的酒精含量限制。

根据百润股份公布的财务信息，该公司当前的核心业务为预调鸡尾酒，该业务主要通过“RIO（锐澳）”品牌预调鸡尾酒系列产品来实现，旗下包含多个子品牌，例如“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”，这些子品牌共同构成了“358”的品牌架构体系。这个“358”体系具体是指，以“微醺”系列为代表的3度鸡尾酒产品，以“清爽”系列为代表的5度鸡尾酒产品，以及以“强爽”系列为代表的8度鸡尾酒产品。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经观察到，在社交网站上，有部分网民对这款产品发出了“（这款产品）能否导致醉酒”的询问。实际上，早在2019年，主打3度酒精含量的微醺系列产品走红之际，就有市场分析指出RIO的酒精含量和包装设计主要面向女性群体，其目标市场范围相对狭窄。

RIO锐澳曾经涉足过高酒精度的即饮酒精饮品，并非完全没有接触过。

在推出微醺系列之前，RIO早在2016年便推出了酒精度为8度的强化饮品，不过当时低度数的预调酒正流行，这款强化饮品并未获得广泛关注；到了2022年，人们的饮酒偏好发生了转变，酒精度更高的预调酒逐渐受到青睐，以“一次即满足”、“酒力强劲”为卖点的强爽8度酒系列迅速走红，甚至一度在电商平台出现供不应求的情况。

东吴证券2024年5月的分析报告显示，在RIO锐澳产品线中，强爽系列营收贡献了大约四成到一半的份额，占据了绝大部分市场；微醺与清爽两大品类合计创造的营收也超过了四成。

因此，这次要推出12度的鸡尾酒，这可以看作是RIO在推出强爽系列之后，对于更高酒精度的预调酒产品的再次尝试。

当前消费偏好呈现多样化特点，RIO持续调高产品酒精含量，此举旨在迎合年轻男性群体及高酒量人群的饮用偏好，同时填补低度饮品与高度饮品之间的市场缺口，以此与备受批评的“小甜水”系列形成差异化竞争，知趣咨询总经理兼酒类研究专家蔡学飞向时代财经阐述观点时指出。它还强调，RIO凭借高浓度产品，能够进一步开拓餐饮等传统饮酒场合，着手进入由啤酒、白酒主导的社交消费市场，以此获取新增的市场份额。

值得注意的一点是，在这次12度花果香小酒的推广活动中，RIO锐澳依然把产品的目标消费者群体锁定为女性，并且使用了“与好友共享的饮品”“轻度醉意的酒品”“适合女性的伴手礼物”等宣传口号。

根据时代财经了解，8月5日，RIO锐澳在天猫和小红书开设的官方店铺，均已开始售卖这款商品。

RIO天猫旗舰店截图

到8月5日那天结束时，这个商品的网络销售记录并没有显著上升。以天猫的官方店铺来看，三种不同规格的12度果香型低度酒，标价29.9元的单瓶装卖出了4瓶，定价129元的6瓶装售出2瓶，而价值229元的12瓶装显示没有成交。

然而，网络销售途径并非RIO的核心市场，依据2024年的财务报告，网络销售途径在RIO整体销售额中的比例低于十分之一。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间，主播运用“情感营销”方式推动RIO商品销量，提及“许多人在小学、初中时期通过电视节目了解RIO……”

十多年前，RIO从夜店特色饮品转变为备受年轻人喜爱的流行饮品，这得益于其极具典范意义的强大宣传策略，2014年，该公司投入两亿元资金参与综艺节目《奔跑吧兄弟》的推广，随着该节目迅速走红，RIO也借此机会迅速获得了广泛关注。

RIO品牌成功尝到甜头之后，紧接着又投资了《何以笙箫默》和《杉杉来了》等热门电视剧，成为《天天向上》的冠名商，并邀请周迅担任代言人，2015年，百润股份的销售成本急剧增长到9.22亿元的最高纪录，品牌在民众中的知名程度迅速提升。

到了2009年公开交易之前，卖掉了调制鸡尾酒的生意板块的百润股份，到了2014年又用49.45亿元买回了RIO所属的那家酒厂股份，这样在上市公司里增添了调制鸡尾酒的饮料项目。

根据财务资料，2014年，百润股份的预调鸡尾酒业务销售额大幅增长至9.82亿元，较上一年提升了超过四倍；2015年，该业务收入进一步增加到22.13亿元，在公司整体营收中占比高达94.14%，使得RIO品牌迅速成为市场领先者。最新发布的2024年财务报告，百润股份引用中国酒业协会的统计信息指出，“RIO”牌预调鸡尾酒的市场占有份额多年蝉联全国首位。

然而2015年达到顶峰之后，预调鸡尾酒市场的热度时高时低，赛道上的竞争变得越来越白热化。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌已经占据了市场，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒公司也纷纷参与其中，推出了预先调制的低度酒类产品。一位从事酒类销售的人士对时代财经表示，预先调制的低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等潮流饮品，其实主要面对的是相同的目标客户，它们适用的消费场合也非常相似。

面对挑战，RIO在过去几年借助“单人轻酌”理念、强势产品的成功以及不断加大的宣传力度，多次实现业绩回升，2021至2024年，百润股份的销售开支从5.67亿元持续增长到7.5亿元，销售成本占比始终维持在20%以上。

不过因为吃喝和饮酒行业普遍不景气，RIO又重新掉进了低迷的境地。

百润股份在2024年完成营收三十点四八亿元，较上一年减少六点六一个百分点；到了2025年第一季度，该企业营收降至七点三七亿元，相较去年同期又减少了八点一一个百分点，并且从2023年第四季度开始，已经连续五个季度出现营收下滑的情况。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒业务营收为26.77亿元，与上一年相比减少了7.17%，而食用香精业务则实现了6.3%的增长。从销售渠道分析，夜场、餐馆等即时消费场所以及网络销售受到的影响最为显著，去年，RIO通过这些即时消费渠道和数字零售渠道的收入分别大幅度下滑了43.58%和30.75%，而占比较高的线下销售渠道也略微下降了1.48%。

“近两年RIO销售情况不理想。”一位实体烟酒店老板向时代财经透露，他只经营炫彩和强爽两款产品，并未涵盖全部产品线。“销量下滑主要因为，市场热度消退，品牌影响力有所下降。”他直接表示。

有位在2020年前后经常购买RIO的人表示，最初尝试“微醺”时感到十分新奇。如今市面上能够取代低度甜酒的饮品种类繁多，像硬苏打、精酿啤酒以及各种功能性酒饮，选择非常丰富。

蔡学飞还提到，年轻群体对小甜水的风格不再感兴趣，购买次数减少，RIO在健康理念和场景设计方面没有取得进展，尽管它在开发新产品上不断努力，但新品的宣传速度慢，产品存在时间不长。

销售商数量增减也表现RIO的竞争能力起伏。2024年百润股份销售商纯减少96位，其中创造收入最多的华东区域销售商数目降低16%。特别要指出的是，2024年2月，被称为RIO开创者、百润股份负责人刘晓东被启动调查，给RIO的前进增添了变数。

百润股份为了寻求新的发展机会，于2017年开始拓展以威士忌为核心的烈酒产业，同时还在四川地区建立了制造工厂，不过考虑到威士忌需要经过3到5年的陈年时间，因此旗下首款威士忌品牌“百利得”直到2025年第一季度才正式推出市场。

面对预调酒行业竞争日益激烈，新业务发展尚未完善，12度新品是否有望成为RIO的转折点？