身家200亿甘肃富豪曾是卷烟厂工人，如今变身鸡尾酒大佬

身家200亿甘肃富豪曾是卷烟厂工人，如今变身鸡尾酒大佬

上海浦东新区，房产交易金额高达4.48亿元，每平米单价为1.17万元，这笔交易由国内一位调酒界知名人士与服装行业巨头美特斯邦威创始人周成建共同完成，交易刚刚落定。

为了长青（RIO）鸡尾酒的再度崛起，刘晓东再次投入巨资。这笔巨额投入，甚至超过了企业2018年与2019年两年累计的盈利总额。

3月9日晚上，百润股份在深圳证券交易所公布消息，其全资子公司上海巴克斯酒业有限公司，也就是锐澳鸡尾酒的运营公司，计划出资4点48亿元，购买上海模共实业有限公司的全部股份。出售方为上海美特斯邦威服饰股份有限公司。

刘晓东相中了模共实业在上海浦东新区康桥东路799号的那块地,那是一处面积达上万平方米的房产。他计划将这个场地改建成专门用来展示和宣传锐澳鸡尾酒的基地。

他从一名卷烟厂的普通职员，逐步转型为与伙伴共同开拓香精制造领域，继而勇敢涉足鸡尾酒市场，这位来自西北地区的年轻人，如今已发展成为资产将近两百亿的成功企业家。人们不禁要问，刘晓东究竟是怎样一步步实现今天的成就的？

01 “不务正业”的香精制造商，百元收购负债2500万资产

刘晓东1967年诞生，根据个人证件信息，其籍贯为甘肃兰州地区。1990年，他加入兰州卷烟厂任职，经过一段时间的实践，逐步增长了业务能力，并且结识了不少业内人士，随后于1992年决定前往南方，具体地点是深圳。

刘晓东从大西北出发，一路向东来到东南沿海地区，他并没有转换职业跑道，而是投身于烟草产业的起始环节，即香精制造领域，并在此领域工作了数年光阴。他先后在两家香料公司任职，分别是深圳波顿香料有限公司和上海爱普香料有限公司，并且分别在这两家企业的烟草业务部门担任了主管职位。

1997年6月，刘晓东联合三位同伴，并从兰州津源化工获得资金支持，每人各出20万元，共同创办了上海百润香精香料有限公司，即百润股份的原始形态，公司主要经营烟草用香料，主要服务对象是他们的前雇主兰州卷烟厂。

刘晓东从事烟用香料生产多年，某次在上海夜场洽谈业务时，偶然了解到一个情况，百润香料一年的整体销量，与一套鸡尾酒在上海十三家夜场单月创造的收益相比，存在明显差距。

这件事让刘晓东发现了新的赚钱机会，他尝试将伏特加和果汁融合，创造出一种全新的酒饮，这就是锐澳预调鸡尾酒。

但是，对于饮品领域的新手来说，锐澳面市之后，因为价格策略混乱，遭到众多对手如雪碧、可乐、青岛啤酒、百威等公司的猛烈抨击。同时，古巴百加得酒业又推出了竞争性冰锐朗姆鸡尾酒，与刘晓东争夺市场份额，到了2008年，锐澳已经背负超过两千五百万的债务。

过去，百润股份的董事机构形式上收取了刘晓东一百元，随后将锐澳品牌转让给了他。

02 转战“白场”，百元公司卖出55亿

当预调酒行业面临两难局面之际，先前在夜场市场失利的企业家海洛德又找到了一个新的发展途径。

那就是网络零售业。海洛德在电视上看到马云向淘宝投入20亿元的消息，突然受到启发，马上辞去了夜店的职务，将冰锐产品的售价调整为每瓶10元，并且把它们全部放到网上进行销售。

凭借与众不同的饮用风味，多彩的容器设计，以及多样的产品选择，再加上鸡尾酒的响亮名号，冰锐在发布后迅速吸引了求知欲旺盛的年轻群体关注。仅仅过了一年，冰锐的销量就达到了三千万瓶的规模。

刘晓东目睹此景后，立刻调整策略，为锐澳确立了“闺蜜欢聚的活力饮品”的明确市场定位，并且提出了响亮的宣传语，同时指出锐澳属于白天（对比夜晚场所）的鸡尾酒类型。

一段时期内，锐澳超越了冰锐的发展态势，到了2010年，锐澳获得了超过一千万元的盈利。

此后，锐澳与冰锐又在白场展开厮杀。

2013年，由于海洛德存在策略上的缺陷，冰锐产品出现跨区域大量流通的问题，价格体系也因此陷入混乱，刘晓东借此机会打入众多大型零售超市，迅速将业务范围拓展到全国28个省，在商超渠道的预调酒品类中占据了超过四成的货架资源。

（图源：锐澳官网截图）

二零一四年六月，刘晓东掌控的百润股份，出价五十五点六三亿元，购置了巴克斯酒业全部股份，该酒业净资产仅值二点四六亿元。

一时之间，“百元公司卖了55亿”成了当时资本界的热议话题。

03 大起大落后，锐澳或将享受到消费红利

在百润股份购置巴克斯酒业期间，刘晓东也为自身设下了一个重大隐患。

南方财富网披露的信息显示，他曾经与一家上市公司达成一项协议，涉及业绩补偿条款，向公司股东保证，在2014年至2017年期间，巴克斯酒业的每年净利润总额必须达到特定数值，具体为2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。

但是市场突然给了刘晓东一个意想不到的打击。由于市场并未持续爆发，同时广告方面的花费也不多，百润股份在2016年承受了1.47亿元的净亏损。

为了扭转不利局面，2017年5月，锐澳重新调整了原有“微醺”产品的配方和容器设计，不再使用玻璃瓶盛装，转而采用铝制易拉罐进行封装。

刘晓东期望借助新商品开拓餐饮领域，以此迎合各类顾客及多种消费情境的需要。

由于一批全新商品的问世，并且大力投入宣传推广，百润股份的经营状况逐步改善。2019年，该企业的营业收入和利润增长幅度十分显著。

百润股份在2020年1月公布了业绩预告，其中提到公司预计2020年实现的净利润大概在5.11亿元和5.56亿元之间，与2019年相比，利润增长幅度大约为70%到85%。

在金融交易场所中，百润股份自2019年起，已经持续上涨两年有余，2018年岁末，该公司总资产尚不足五十亿元，今年二月十日，百润股份股票价格攀升至139.13元，总资产突破七百四十五亿元。

到3月10日最后交易结束，该企业股票价格已经跌到90.49元，整体价值变成485亿元，上个月曾经损失了260亿元。

这个房产是百润股份进行文化宣传和品牌推广，以及积累价值的地点，从长远规划的角度考虑，食品行业分析师朱丹蓬认为这笔投资是划算的，他对市界进行了说明。

他感觉，近两年预调酒产业迅猛提升，锐澳凭借自身的品牌影响力、市场优势以及渠道的掌控力，获得了显著提升。前景来看，行业潜力巨大，由于年轻消费群体持续壮大，市场持续增长，锐澳有望获得领先企业带来的市场红利。

（作者 | 市界 王帅国 编辑 | 朗明）