六神味儿的RIO鸡尾酒火了！跨界营销原来该这么玩？

六神味儿的RIO鸡尾酒火了！跨界营销原来该这么玩？

体验过六神花露水的风味吗？今年六月，锐澳鸡尾酒与六神合作推出了一款特别版的RIO鸡尾酒，这款产品在酒类市场中迅速走红，每瓶带有花露水风味的RIO鸡尾酒在一分钟内就被全部售出，至今为止，锐澳只能通过抽奖活动来满足顾客的需求。

一个品牌专注于新潮鸡尾酒，另一个则是历史悠久的中国货，RIO与六神鸡尾酒的融合，难道仅仅依靠别具一格的视觉设计来吸引顾客的好奇心吗？这种深度合作，不只是产品层面的相互辉映，宣传推广更需要产生更强烈的联动效应。

人群交叉延展 全域助推种草拔草齐飞

RIO同六神展开的这次紧密协作，在商品层面下了很大功夫，如何发掘两个品牌各自的拥趸，并加以拓展，还有怎样进行精准的宣传以及后续的转化积累，都是这次品牌联合的关键所在。

双方首先从交叉群体入手，针对“RIO爱好者”与“六神拥趸”展开研究，借助阿里巴巴企业运营的数字推广渠道阿里妈妈，实现了全渠道广告的广泛覆盖。产品发布后仅一天时间，超过一万名消费者已将RIO六神鸡尾酒加入购买车中。

首轮投放结束后，RIO将相关粉丝信息传送至品牌信息库加以积累，同时把消费活动进行分类处理，区分出哪些用户将商品加入了待购清单，哪些用户完成了收藏操作，还有成功参与预售抢购的消费者，将这些群体分别归档，并实施了再次沟通。

从最初受到推荐，到最终完成购买，再借助微博上已购用户的分享，促使信息持续扩散，在微博上形成新的关注热潮。RIO借助品牌信息库分析，得出这次跨领域整体宣传活动触达的年轻群体（年龄介于十八至二十九岁之间）超过整体的三分之二，并且他们主要分布在上海、江苏、浙江、广东等地区的首要城市和次级城市。这一全新合作尝试，成功吸引了许多年轻消费者，同时将品牌影响力扩展到更高层次的都市，并且有效增加了品牌在日常生活中接触主要酒类目标群体的机会。

最后，RIO六神花露水味鸡尾酒产品吸引了许多新买家，成交占比达到了92%，其推广和销售成果十分显著。

销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心

RIO借此跨界活动，不仅获得了销量增长和公众讨论热度，还为品牌自身聚集了众多顾客资源，这些资源将用于后续的顾客互动和经营维护。

RIO电商总监唐慧敏表示，此次跨领域合作，销售业绩并非首要目标，关键在于消费者数据积累，仅在预售和正式销售阶段，品牌数据库就新增了A-I-P-L全链路用户21万，涵盖认知、兴趣、购买、忠诚等环节

RIO凭借汇聚这些客户资源，获得了客户长期经营的基础。仅在六月份的推广时段，“知晓群体”和“关注群体”增长了百分之六十一；经由再次接触直接促进“购买群体”和“粉丝群体”的增加幅度超过。参照这种模式，往后能够不断推动A-I-P-L各类群体之间的转换

消费者资产的增长突破了网红商品的局限，为后续的持续革新奠定根基：深入探究用户群体的深层喜好，能为产品研发注入活力；在宣传推广层面，通过分析比较不同类型产品目标受众的特征差异，能够积累更多经验，发掘新的突破方向，从而为新产品的开发提供持续不断的驱动力。

唐慧敏表示，RIO将依托阿里妈妈和Uni 全域营销的平台，不断维护跨界营销活动积累的客户资源，计划陆续打造一系列广受欢迎的产品。（经济日报佘颖）