如何打造成功的鸡尾酒营销？这份策划方案，不容错过

如何打造成功的鸡尾酒营销？这份策划方案，不容错过

第 PAGE 页 / 共 5 页 鸡尾酒营销策划方案篇一：2016年RIO鸡尾酒营销策划方案目录一、市场1.1 宏观环境剖析1、国内经济运行平稳, 公众购买能力增强, 购买偏好呈现多样化特征。2、青年群体更加关注生活品质, 市场发展前景广阔。中国鸡尾酒目前尚在发展初期,啤酒是它面临的最大挑战者,市场上还没有出现直接与啤酒争夺销量的酒类产品4、国内酒类和饮料行业的竞争格局已经比较稳定,预调酒市场正逐步形成更加多样化的产品线消费者经常购买的酒类包括180度、160度、140度、120度、100度、80度、60度、40度和20度产品,1.2 消费者分析,1.2.1 心理需求,买品牌,消费者具备一定消费能力,在公共场合,群体消费注重品牌形象,购买鸡尾酒,主要是获得心理上的满足,以及产生自豪感鸡尾酒属于休闲娱乐类饮品,人们通常在酒吧、KTV或者朋友相聚等欢快放松的环境下享用它。选择这类饮品时,部分消费者会考虑个人品味,这类人往往冲动消费,追求独特格调。相比之下,鸡尾酒的档次确实比啤酒高一些,饮用后能更好地展现饮用者的格调。追求时尚与个性的消费者购买包装时,磨砂半透明外套非常吸引人,婀娜身姿也十分诱人,绚烂色彩更是极具诱惑力。消费行为分析：篇二为锐澳预调鸡尾酒制定营销方案 2方案制定人员包括王雨、李程霞、任丽、高振威目录安排如下一、核心内容概述? 1二 、RIO在国内的营销环境考察? 1（一）低度酒行业当前状况研究： 1（1）啤酒： 2（2）葡萄酒： 2（二）市场定位策略： 3（三）锐澳预调鸡尾酒优势劣势机会威胁评估： 5（四）低度预调酒目标群体分析： 7（五）低度预调酒行业竞争者研究：10 三、营销方案建议? 13（一）产品规划方案 13（二）营销区域布局策略： 14（三）产品推广活动方案： 151.面向分销商的推广 152.面向销售团队的激励 153.面向终端客户的宣传15（四）销售渠道建设方案171、首要发展全国总代合作: 172、其次拓展区域代理商体系 183、最后建立直营销售网络18四、产品形象创新设计策略：? 18五、广告宣传媒介计划 ? 20（一）宣传目标 ： 20（二）传播方向 20（三）媒介运用方案 201、电视广告投放： 202、户外广告及终端展示： 213、网络新媒体推广：21六、营销推广活动策划：?22附件：24一、核心内容概述本方案的核心出发点是明确锐澳作为女性专属酒品的品牌形象。国际交流持续增强，各类酒水在国内的接受度不断提高，喜爱者数量持续增加。西方生活方式逐渐融入日常生活，红酒和预先调制的饮品成为流行趋势，爱好者群体快速增加。民众购买力稳步提升，消费水平逐年提高。这部分顾客多数是社交导向型或自我展示型消费者,他们挑选预调鸡尾酒看重的是该酒的牌子象征意义,借此来彰显自身身份,以此表明自己归属于某个特定圈子。锐澳预调酒被视为一种高档生活的标志，向购买者展示一种别致的潮流生活态度，通过和主要人群进行交流，让购买者对锐澳预调酒有更深的记忆。以此赢得目标顾客群体的信赖和显著的品牌辨识度，促使彼此间形成口碑效应，最终实现提升品牌影响力的目的，塑造“正宗预调鸡尾酒等于锐澳”的商品认知，探索在当前市场条件下如何扩大RIO作为女性闲暇饮品的市场占有率，是本次策划的核心思路。根据此制定策略分析，涵盖渠道规划、产品规划，媒介规划等，旨在为RIO拓展市场，促进销售额提升，提供科学规划。二、国内市场推广状况研究（一）低度饮品当前形势剖析：依据酒类市场现有格局，低度酒领域中啤酒占据着最大比例，故RIO现阶段视啤酒为关键竞争者，若期望提升市场占有率，RIO需主动出击啤酒市场，逐步压缩其市场空间。预调鸡尾酒市场也面临葡萄酒和碳酸饮料的竞争压力，但国内葡萄酒目前的消费比例仅占酒类年消费总量的百分之一，随着民众收入增长和健康观念的增强，葡萄酒的销量预计将逐步增长，而碳酸饮料因为其解渴降温的作用，销售量却逐年减少，总体来看我国低度酒的消费构成，啤酒仍将占据主导地位，葡萄酒则作为次要选择。预调酒属于一种较新的酒水品类，目前正经历快速的发展阶段。根据我们的调研结果，接下来将对其进行逐一解读。首先说啤酒，现阶段国内啤酒市场整体态势保持稳定，产业集中度呈现持续增长趋势，市场竞争格局中不同参与者的层次差异日益清晰，市场发展空间广阔，整体环境持续改善，新一轮的品牌集中行动正在逐步推进中。啤酒市场长期保持稳定发展，业界人士普遍预测接下来几年将维持百分之五至七的增长速度，主要因为：首先，国内快速的城镇化进程，促进了基础款啤酒的销量，特别是众多新兴的二三线城市对这类产品的需求旺盛；其次，随着民众收入水平的稳步提升，消费观念发生变化，推动了中档和高端啤酒市场的发展，购买意愿增强。因此,针对啤酒中档及以上消费人群的拓展是RIO扩大市场的关键环节,2.葡萄酒方面,我国民众人均每年饮用葡萄酒的量仅相当于世界平均值的六成,仍处在市场培育和增长阶段。随着民众收入水平逐步上升，特别是中产群体不断壮大以及消费层次逐渐优化，葡萄酒作为有益健康的饮品，其重要性已获得普遍认可，其市场消费量将进入快速增长的阶段，在各类酒品消费中所占的比重也将持续增加。随着葡萄酒行业监管趋于完善，人们选购葡萄酒时越来越注重品牌和品质，经济进步和人们收入水平提升等因素也推动了这一趋势，使得葡萄酒购买行为越来越多地体现为追求高端享受，整个行业格局逐渐呈现出底层较宽、上层较窄的形态。高级酒类产业增长迅速，加大了高端酒类领域的竞争程度，不过酒类市场向高端化演进的方向不会逆转，高端领域将成为国内外公司竞相角逐的中心，低度酒和健康理念，是酒类产品在全球主要酒类文化中占据优势的关键因素篇三：RIO鸡尾酒大学广告营销计划书清凉夏日，活力四射前言“RIO”源自巴西知名城市“里约热内卢（RIO DE ）”的缩写，象征活力四射、潮流、热情洋溢、阳光灿烂、快乐无忧、无拘无束的个性特质。我们在传统的酒吧集会形式上，期望能够将其拓展至潜力巨大的高校，将这份美好愿景传递给每一位在校学子。市场竞争环境方面，鸡尾酒在中国缺乏知名品牌，存在多种差异化类型，例如在调制方法上分为英式和花式，在饮用时长上区分为常饮和短饮，还有依据酒精含量来划分的，包括含酒精与不含酒精的品种，RIO正好弥补了中国市场在此类品牌缺失的空白，填补了这一细分领域的市场空缺，具有独特的发展潜力，填补了市场空白。营销策略建议，借助《奔跑吧兄弟》节目热播所引发的广泛关注效应，将推广重点进一步聚焦于大学生这一目标消费群体，以此扩大品牌影响力，吸引更多年轻消费者的关注。富有生机、前卫、热忱、明媚、愉悦、无拘无束的个性特质，十分适合青年学子，有助于加深与他们的情感连接，从而提升在年轻群体中的影响力创意策划方案包含服饰艺术构思、校园动态体验、与小米和RIO联手推广的解暑耳机合作项目，致力于塑造青年一代的全新审美潮流，二、行业现状研究