RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

8月5日，RIO锐澳新品上市，新品是12度花果香小酒，有白桃樱花风味，有冰酒茉莉风味，有金桂梅酒风味，且是该规格装并于当日进行线上渠道首发，据时代财经查询得知当日天猫旗舰店已上线这款产品，该产品6瓶装价格为129元，单瓶装售价是29.9元 /瓶 。

这与RIO此前的低度主力产品相比，其酒精度数是3至8度，而当前酒精度数明显提高。有趣的是，年轻消费者正逐渐成为酒水消费的主力军，今年以来众多白酒正朝着低度酒方向渗透，纷纷从53度下探，下探至16度、29度、33.8度等等。

低度酒市场，局势已然呈现出烽烟四起的态势。RIO，它坐拥着国内预调鸡尾酒领域头把交椅之位，然而却并非处于高枕无忧的状态。在2024年的时候，RIO锐澳的母公司百润股份（.SZ），其营收以及利润均出现了下滑的情况；到了2025年一季度，该公司的营收依旧呈现出下降的趋势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RI O，此次新品上市，这一行为直接打破了，其旗下鸡尾酒产品所具有的酒精度数的“天花板” 。

百润股份财报显示，当下，其预调鸡尾酒业务这一核心业务，由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构成，其中形成了“微醺”、“清爽”、“强爽”及“经典”等多个子品牌矩阵，形成了“358”品牌定位，所谓的“358”，指的是以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品，清爽系列的5度鸡尾酒，以及强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，于社交平台之上，针对该新品，有部分网友提出了这样子的疑问，即“（新品）可不可以喝醉”。实际上，早在2019年的时候，主打3度的微醺系列呈现出大火态势之际，存在市场观点觉得RIO的度数以及包装均是朝着女性消费者而去的，市场客群存在一定的局限性 。

不过，RIO锐澳有过尝试，尝试的对象是高酒精度RTD，而RTD也就是即饮酒精饮品 。

早在微醺系列之前，RIO在2016年推出了强爽8度酒系列，当时低度数预调酒正流行，强爽没引起太大反响，直到2022年，大众饮酒习惯有了变化，更高酒精度的预调酒开始崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列才迅速发展起来，一度在线上平台出现缺货。

东吴证券在2024年5月所发布的研报表明，于RIO锐澳系列当中，强爽的收入占比大概是40%至50%，几乎占据了一半的份额，微醺以及清爽的收入占比加起来超过了40%。

所以，这次推出的鸡尾酒是12度，这或者是RIO在继强爽系列以后，针对更高酒精度的预调酒产品所进行的又一次押注。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称，考虑到当下呈现出的多元化消费趋势，RIO逐步提升产品酒精度，这不但能够满足年轻男性以及重度饮酒者的饮酒需求，还能填补低度酒和高度酒之间的市场空白，进而区别于被指称为“小甜水”的低度系列。其还进一步表明，RIO借助较高度数的产品，能够加大对餐饮等传统饮酒场景的拓展力度，尝试切入到由啤酒、白酒主导的社交消费领域，获取市场新增量。

要特别指出的是，处于此次宣传当中，针对12度花果香这样的小酒，RIO锐澳把产品所面向的目标客群依旧设定为女性，还打出了像是“和闺蜜的小酒”，以及“微醺小酒”，还有“女性伴手礼”这类的标签。

另经时代财经查找得知，在8月5日那天，天猫的RIO锐澳官方旗舰店上线了该款产品，小红书的RIO锐澳官方旗舰店也上线了该款产品。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日当晚，该产品线上销售数据未出现大量增长，以天猫旗舰店为例，三款不同包装，有12度花果香的小酒，其中29.9元的1瓶装售出4件，129元的6瓶装售出2件，而229元的12瓶装显示“已售0” 。

然而，线上渠道并非RIO的主要销售途径，依据2024年财报显示，线上渠道于RIO总销售里所占比例未达10% 。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

在8月5日，于抖音RIO锐澳官方旗舰店的直播间当中，主播借助“情怀牌”来推动RIO产品的销售，其有表述称“相信不少人在小学阶段、初中阶段时就在电视屏幕上见过RIO……” 。

十年之前，RIO由夜场饮品摇身一变成为受年轻人青睐和追捧的潮流饮品 ，凭借的是可称作教科书级别的强营销方式 。在2014年 ，它投入高达2亿元用于植入综艺《奔跑吧兄弟》 ，随着跑男节目迅速火爆从而走红 。

RIO尝到甜头之后，接着又连续植入《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，冠名《天天向上》，还邀请周迅代言。2015年，百润股份销售费用飙升到9.22亿元的历史峰值，国民知名度迅速被打开。

所以，在2009年上市之前就将鸡尾酒业务予以剥离的百润股份，于2014年又拿出49.45亿元回购了RIO所在标的公司巴克斯酒业的股权，从而在上市公司里新增了预调鸡尾酒业务。

财报显示，在2014年的时候，百润股份预调鸡尾酒营业收入急剧猛增至9.82亿元，同比增长超过400%，到了2015年又再次攀升至22.13亿元并且占总营收比重达到94.14%，使得RIO一下子成为行业老大，在2024年财报中，百润股份引用中国酒业协会数据声明，“RIO”牌预调鸡尾酒市场占有率连续多年在全国排名第一 。

不过在2015年达到巅峰之后，预调鸡尾酒市场的热度出现起伏变化，该赛道的竞争渐趋激烈起来。

除梅见青梅酒抢占市场份额外，和乐怡抢占市场份额，贝瑞甜心等品牌抢占市场份额，五粮液入局推出预调酒类产品，洋河入局推出预调酒类产品，泸州老窖等白酒企业入局推出预调酒类产品。一位酒类销售人员向时代财经指出，预调低度果酒瞄准同一批消费群体，鸡尾酒瞄准同一批消费群体，青梅酒等低度潮饮瞄准同一批消费群体，在消费场景上高度重合。

过去几年，RIO面对竞争，借助“一人微醺”概念，凭借强爽系列实现逆袭，通过持续营销投入，多次重新找回增长，2021 - 2024年，百润股份销售费用从5.67亿元一路攀升至7.5亿元，销售费用率常年保持在20%以上。

然而，在餐饮市场整体降温的情况下，在饮酒市场整体也降温的背景之下，RIO再次步入下滑的通道之中 。

百润股份在2024年，达成了营业收入30.48亿元，不过同比降低了6.61%；在2025年一季度，该公司实现营业收入7.37亿元，同比下降幅度为8.11%，自2023年四季度开始，连续五个季度同比呈现下降态势。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO预调酒有收入，收入为26.77亿元，同比降低了7.17%，然而食用香精业务呈现增长态势，增长幅度为6.3%。从渠道方面来看，夜店、餐饮等属于即饮场景，这些即饮场景以及线上消费受到的冲击是最大的，去年，RIO即饮渠道有收入下降体现，收入同比下降了43.58%，数字零售渠道也有收入改变情况，其收入同比下降了30.75%，占比最大的线下渠道也出现了收入微降情况，微降幅度为1.48%。

时代财经被一位线下烟酒行店主告知，这两年RIO不太好卖，该店主并没有代理全产品系列，只是代理了炫彩及强爽系列，对于销售下降的原因他直言是热度过了品牌力被削弱 。

有一位消费者，这位消费者曾在2020年前后常常购买RIO，这位消费者也声称，“在最开始接触‘微醺’这种状态的时候，感觉是挺新鲜的。然而现如今，太多的东西能够被用来替代低度甜酒了，硬苏打可以挑，精酿可以选，功能型酒饮也能够随意挑选。”

蔡学飞也指出，新生代消费者对于“小甜水”产生审美疲劳，导致复购率出现下降，并且RIO在健康化以及场景创新方面未能实现突破，尽管其在产品创新方面持续投入力量，然而新品推广速度缓慢，产品生命周期也有所缩短。

经销商数量呈现出变化态势，这也反映出RIO的市场竞争力存在波动情况，2024年，百润股份经销商出现净减少，减少数量为96家，其中，在营收贡献方面最大的华东地区，经销商数量出现下滑，下滑比例为16%，值得一提的是，在2024年2月，被称作RIO之父、百润股份董事长的刘晓东被立案调查，这为RIO的发展又增添了不确定性。

为了寻觅新的增长可能性，百润股份于2017年开启了以威士忌作为主要内容的烈酒业务板块，并且在四川建造生产基地。只是由于威士忌需要3至5年的时间进行熟成，一直到2025年一季度的时候，旗下首款威士忌产品“百利得”才得以面市。

预调酒市场竞争呈现出加剧的态势，新业务目前还尚未成熟，在此种状况下，12度新品能不能成为RIO的破局关键呢？