RIO欲灌醉年轻人，12度小酒开售为何遇冷？

RIO欲灌醉年轻人，12度小酒开售为何遇冷？

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

8月5日，RIO锐澳新品水果香气酒上市，是12度的小酒，有白桃樱花风味，冰酒茉莉风味，金桂梅酒风味这三种，规格是装，当日开启线上渠道首发，据时代财经查知，天猫旗舰店已将该产品上线其间，6瓶装价格是129元，单瓶装售价为29.9元/瓶。

将这与RIO此前的低度主力产品相比较，那时其酒精度数在3至8度之间，而现在酒精度数显著提升。有意思的是，伴随年轻消费者渐渐成为酒水消费的主要力量，从今年开始，好多白酒都朝着低度酒的方向进行渗透，它们纷纷从53度下降到16度、29度、33.8度以及其他度数等。

低度酒市场，已然是烽烟四起了。RIO，坐拥国内预调鸡尾酒的头把交椅，却并非高枕无忧。2024年，RIO锐澳母公司百润股份（.SZ）的营收出现了下滑，利润也出现了下滑。2025年一季度，营收仍然呈现出下降趋势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

此次RIO新品上市，这一行为一下子就突破了其旗下鸡尾酒产品所具有的酒精度数的“天花板” 。

依照百润股份财报所示，当下，其预调鸡尾酒业务这个核心业务，是由“RIO（锐澳）” 牌预调鸡尾酒系列产品所构成的，其中构建起了 “微醺”、“清爽”、“强爽” 以及 “经典” 等多个子品牌矩阵，确立了 “358” 品牌定位。所说的 “358”，指的是以微醺系列作为代表的3度鸡尾酒产品、清爽系列的5度鸡尾酒，还有强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意发现，于社交平台之上，针对该新品，有部分网友提出“（新品）可不可以喝醉”这般的疑问。实际上，早在2019年，主打3度的微醺系列盛行之时，有市场观点便觉得RIO的度数以及包装皆指向女性消费者，市场客群存在一定局限。

不过，RIO锐澳有过尝试，尝试的是高酒精度的RTD，也就是即饮酒精饮品 。

微醺系列之前，RIO于2016年推出强爽8度酒系列，那时低度数预调酒当道，强爽没引发太大反响，到2022年，大众饮酒习惯变了，更高酒精度预调酒崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列迅速发展，一度在线上平台缺货 。

东吴证券在2024年5月发布的研报表明，在RIO锐澳系列之中，强爽的收入在总体收入里所占比例大概是40%至50%，几乎占据了一半的份额，微醺以及清爽的收入在总体收入里所占比例加起来超过了40%。

所以呢，这次所推出的有着12度的鸡尾酒，或者是RIO在强爽系列过后，针对更高酒精含量的预调酒产品的又一回押注 。

RIO逐步提高产品酒精度，这是考虑到目前多元化消费趋势，这样做不仅能满足年轻男性及重度饮酒者的饮酒需求，还可填补低度酒与高度酒之间的市场空白，进而区别于被诟病为“小甜水”的低度系列。知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称，其还进一步指出，RIO借助较高度数的产品，能够加大拓展餐饮等传统饮酒场景，尝试切入啤酒、白酒主导的社交消费领域，以此获得市场新增量 。

值得一提的是，在此次宣传中，宣传的是12度花果香小酒，RIO锐澳将产品目标客群依旧定位为女性，打出了“和闺蜜的小酒”标签，打出了“微醺小酒”标签，打出了“女性伴手礼”标签。

经时代财经去查询所知，在8月5日这一天的时候，天猫的RIO锐澳官方旗舰店里面，已经把那款产品推广上线了，小红书的RIO锐澳官方旗舰店同样也已经将该款产品推广上线了。

在 8 月 5 日当晚截止之时，该产品于线上进行销售所产生的数据，并未呈现出大幅的增长态势。就拿天猫旗舰店当作例子来说，在三款有着不一样包装的 12 度花果香型小酒之中，价格为 29.9 元的 1 瓶装，以及价格为 129 元的 6 瓶装，分别显示已经售出了 4 件与 2 件。而价格为 229 元的 12 瓶装，所显示的数据则是“已售 0” 。

然而，线上途径并非RIO的关键售卖通路，依据2024年财务报告显示，线上渠道于RIO整体销售里所占比例少于10% 。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，某直播间里，该直播间是抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间，直播间中的主播把“情怀牌”打出，以此促进RIO产品的销售，主播还讲“相信不少人小学、初中就在电视见过RIO……” 。

十年之前，RIO借助堪称教科书级别的强营销，从夜场饮品成功逆袭，从而成为受年轻人热捧的潮流饮品，在2014年，它投入2亿元植入综艺《奔跑吧兄弟》，随着跑男节目迅速火爆而走红。

尝到甜头的RIO，随后接连植入《何以笙箫默》，又植入《杉杉来了》等热播剧，还冠名了《天天向上》，并且邀请周迅代言，到了2015年，百润股份销售费用飙升至9.22亿元创历史峰值，国民知名度也快速被打开。

以至于，百润股份在2009年上市前，将鸡尾酒业务剥离掉，在2014年，该公司又以49.45亿元回购了RIO所在标的公司巴克斯酒业的股权，在上市公司中新增了预调鸡尾酒业务。

财报显示，2014年，百润股份预调鸡尾酒营业收入急剧增至9.82亿元，同比增添超过400%，到2015年进一步攀升至22.13亿元，在总营收里所占比重为94.14%，RIO一跃成为行业首位。2024年的财报，百润股份引用中国酒业协会数据表明，“RIO”牌预调鸡尾酒市场占比连续多年在全国位列第一。

可是在2015年达到巅峰以后，预调鸡尾酒市场的热度出现上下波动，赛道的竞争进一步变得激烈起来。

梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌抢占市场份额，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业接着纷纷入局，纷纷推出预调酒类产品。一位酒类销售人员向时代财经指出，预调低度果酒瞄准同一批消费群体，鸡尾酒瞄准同一批消费群体，青梅酒等低度潮饮也瞄准同一批消费群体，在消费场景上它们高度重合。

在面对竞争时，过去几年里，RIO借助“一人微醺”概念，凭借强爽系列实现逆袭，并且进行持续的营销投入，多次重新找回增长。在2021年至2024年期间，百润股份的销售费用从5.67亿元开始，一路不断攀升，直至7.5亿元，其销售费用率常年一直保持在20%以上。

然而，在餐饮市场整体降温的状况下，在饮酒市场整体降温的情形下，RIO再度步入下滑的通道之中 。

2024年，百润股份达成营业收入30.48亿元，和上一年相比下降了6.61%，2025年一季度，该公司做出营业收入7.37亿元，与同期对照也下降了8.11%，是从2023年四季度开始连续五个季度同比呈现下降态势 。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO预调酒有收入，收入为26.77亿元，同过去一年相比，有所下降，下降幅度为7.17%，而食用香精业务呈现增长态势，增长幅度是6.3%。从渠道方面来看，夜店场景受冲击了，餐饮等即饮场景受冲击了，包括线上消费也受到冲击，且冲击是最大的，去年的时候，RIO即饮渠道收入同比下降了，下降比例为43.58%，数字零售渠道收入同比下降了，下降占比是30.75%，占比最大的线下渠道也有下降情况，下降比例为1.48% 。

将产品卖给消费者的线下营业场所烟酒售卖店铺的经营者，向时代财经谈及，过往两年中RIO这款产品所具备的被售卖出去的可能性比较低，其并未对该产品的全部不同种类进行代理，仅仅是代理了其中有炫彩以及强爽特征的系列产品，对于产品被卖出去的数量及可能性降低的缘由方面，其直接表达为热度已经过去，品牌所拥有的吸引消费者的能力被削弱 。

某消费者，于2020年前后常常购买RIO，其表示，“初尝‘微醺’时，以为独具新意。现今，可取代低度甜酒者甚众，硬苏打、精酿、功能型酒饮皆可随意挑选此句。”

蔡学飞还指出，新生代消费者对于“小甜水”产生了审美疲劳，其复购率出现了下降，而RIO在健康化以及场景创新方面没能实现突破，虽说在产品创新方面一直在持续发力，然而新品推广速度缓慢，且生命周期有所缩短。

RIO市场竞争力的波动通过经销商数量变化得以体现，2024年里百润股份经销商净减、足足少了96家，在那其中华东地区经销商数量下滑了16%，而该地区对营收贡献是最大的。值得一提的是，在2024年2月份之时，被称作RIO之父的百润股份董事长刘晓东被立案调查这一情况，又给RIO的发展带去了不确定性。 ，

2017年，为寻找新增长，百润股份启动了以威士忌为主的烈酒业务板块，还在四川建设生产基地。然而，由于威士忌需要3至5年熟成，直到2025年一季度，旗下首款威士忌产品“百利得”才面市。

预调酒市场竞争呈现出加剧态势，新业务处于尚未成熟的状况，在此情形下，12度新品能不能成为RIO实现破局的关键呢？