RIO鸡尾酒为何跌落神坛？曾经火爆市场的它，现在为什么卖不动了？

RIO鸡尾酒为何跌落神坛？曾经火爆市场的它，现在为什么卖不动了？

当提及鸡尾酒的时候，或许有不少人觉得唯有去到酒吧这种场所才能够品尝到这般经过调制而成的饮品，然而实际情况并非如此，就像下面所讲的这种鸡尾酒，你能够在商店，也能够在超市里面经常见到↓。

是的，正是去年年初时，曾于市场之上掀起预调酒热潮的RIO，然而在历经了爆发式的繁荣过后，近来RIO它的销售情况却略显惨淡。

RIO是怎么火起来的

2014年年底之际，预调鸡尾酒方才开始呈现火爆态势，RIO顺势展开营销行动，频繁朝着各大电视节目进军，先是在《何以笙萧默》、《杉杉来了》等热门电视剧当中进行植入，而后又对《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中国新歌声》等综艺节目予以赞助，依靠这些热门综艺以及电视剧的广告植入，再加上“地毯式”的广告轰炸，RIO收获了不错的销售成绩。

行业分析师指出，2015年时，RIO于预调酒行业的市场占有率达40％左右，这一数据显示出其在该行业占据一定份额，加上百加得冰润，这两个品牌合计市占率 在60％～70％，这表明它们在市场中占据较大比重。而RIO的母公司百润股份在资本市场备受追捧，自2014年9月发布收购RIO预案后，百润股份股价从不到20元一度涨至上百元，此情况体现了市场对其的高度关注与积极回应 。

然而，在RIO销售一直维持着火热态势的背后，同样潜藏着许多令人担忧之处，举例来说，通过广告“轰炸”开展的营销模式极易被竞争对手模仿。每日经济新闻（微信号：）于去年4月时也曾进行报道，预调酒行业持续呈现出的火爆状况也正吸引着更多品牌投身竞争，像黑牛食品就推出了自身品牌TAKI（达奇），另外国际啤酒领域大佬百威英博、国内饮料行业内的巨头汇源等实力强劲的对手也都竞相涉足这一领域，未来该行业的竞争必定会愈发激烈。

火爆的RIO突然卖不动了

鸡尾酒市场曾有的火爆态势，并未持续不断延续下去，至2015年第三季度时 ，鸡尾酒的销量便呈现出大幅度下滑的状况 。据济南日报有相关报道称 ：

有一位RIO经销商讲，称在8、9月之际，出货量就已然开始出现下滑的状况，等到了11月时，下滑的态势就愈发显著了，原本以为仅仅是自己这边呈现这般情形，随后跟其他的经销商进行一番打听之后，才发现都是这般景象呀，进而到了年末的时候，大家都纷纷开启亏本向外售卖的模式了。

有一位经销商算过一笔账，在最火爆之际，一箱装有24瓶的RIO鸡尾酒，能够卖到240元，后来随着市场走向低迷，200元便能够拿到货物，此时经销商所获取的利润就变得很微薄了，到了2015年年底的时候，不得不开始甩卖货物，“在这个时候就是售卖一箱亏损三四十元，卖得多亏损得就更多，然而要是不赶紧进行甩货的话，就会全部砸在手中，亏损得更为严重。”。

百润股份的业绩被RIO销售的下滑所拖累，每日经济新闻（微信号：）记者留意到，百润股份在8月2日披露了2016年半年报，当中显示期内营收是4.2亿元，同比出现下滑，幅度为75％，净利出现亏损，亏损金额是1.45亿元，同比下滑幅度为123％。

百润股份点明，营收出现下降，主要是跟预调鸡尾酒业务在上半年持续消化渠道库存存在关联，预调鸡尾酒产品在上半年出货的数量有所减少，相较于去年上半年RIO呈现热销态势，当时公司营收达到了16.88亿元，在今年上半年，百润股份营收是4.2亿元，同比下降幅度为75.14％，其中，预调酒的营收下滑幅度更为显著，上半年预调酒营收大约是3.48亿元，同比下降了78％ 。

石家庄市展熙商贸有限公司总经理李宝成，从事预调酒经销工作已达10余年，昨日，他告知每日经济新闻（微信号：）的记者，近些时日，其销售RIO的数量每月约为3000箱，并且这一水平业已较为稳定，“虽说不像以前那般畅销，不过还算稳定”。在李宝成的认知里，预调酒的销售理应具备稳定性，而非往昔那般起伏不定。他还予以透露，他销售RIO期间的起伏状况呈现为，销量高时可达数千箱，处于低谷时仅有1000箱。

RIO为什么不好卖了？

首先，前期销售形势一片大好，一路向前迅猛发展，致使从厂家一直到经销商，对于后期市场都过度乐观了起来，厂商毫无顾忌地盲目扩大生产规模，经销商则大量囤积货物。并且，不少RIO的经销商依旧依照白酒的思路去经营预调酒。“预调酒别于白酒，它归属于快消品，存在保质期这一情况，当保质期只剩下半年之时，经销商不得不借助甩货的方式来处理库存，在这个过程当中，经销商必定会损失极为惨重。”有业内人士这样说道。

其次，前期预调鸡尾酒市场呈现出火爆态势，这吸引了众多企业纷纷涉足其中。据了解，在2015年初的时候，汇源、五粮液、古井贡等行业巨头都曾大张旗鼓地宣告要进军预调酒领域，就连像黑牛食品这种行业外的企业也慕名而来想分一杯羹，一时间市场上出现了十余种不同品牌的鸡尾酒产品。大量鸡尾酒品牌呈爆发式涌现，在分流了相当多客户的情况下，也致使市场上预调鸡尾酒供大于求的局面得以出现。

有一位在雪球网上名为＠金融投资小农民　的网友表明，RIO所处的鸡尾酒市场，其门槛是很低的，在之前短时间之内，RIO呈现出火爆态势，这一方面是因为抓住了市场的需求以及空缺，另一方面是营销方面做得相当不错。然而，短期的兴旺并不能将长周期的软肋给掩盖住，鸡尾酒市场的门槛很低，是通过白兰地、朗姆、伏特加、威士忌或者葡萄酒加果汁等等进行勾兑而成的，整体的技术含量很低，并且个性化要求很高，同时还很难培养出忠实的消费者。

整个市场被RIO激活了，因未建立充分的护城河与门槛，跟随者迅速进入，就连巨头也开始关注此市场，如此一来，RIO所具备的先入优势便没了，之前建立的浅浅品牌优势不足以吸引消费者，瞧瞧那百事七喜推出白兰地搭七喜的预调鸡尾酒产品，客户能够自行依口味调制。

去年，快速消费品增速下降到百分之三点五，创下了五年以来的最低数值，此数据是来自贝恩的 。

之前每日经济新闻那微信号曾报道，啤酒，作为快消品，其销售量在下滑，方便面，作为快消品，其销售量在下滑，可乐，作为快消品，其销售量同样在下滑，这时候预调酒行业，作为快消品行业，难免不受到波及，另外RIO定价很高，所以利润率也就很高，而高利润很容易吸引竞争者进入，当前在商超里，可以看到很多包装设计与RIO很像的产品，这些产品价格比RIO低两三块钱，这也挤压了RIO的销售空间。