RIO鸡尾酒后劲大不大？其实年轻人已经不爱买它了

RIO鸡尾酒后劲大不大？其实年轻人已经不爱买它了

“鸡尾酒老大”RIO面临着难题，随着竞争步入更为激烈状态，其产品出现放置后积灰，甚至到过期了都没能卖出去的情况，存货周转天数呈现出飞速向上攀升。

临近，属于RIO（锐澳）鸡尾酒的母公司百润股份公布2023年财报，该公司去年获取收入32.64亿元，就此方面与之前相比起来增长了25.85%，达成指向上市公司股东的净利润8.09亿元，与之前阶段以同比状态增长了55.28%，且经营活动所产出相应的现金流量净额为5.62亿元，和之前比较同比而减少了37.77%，。

以百润股份的业绩支柱身份而言，去年的时候，预调鸡尾酒业务有着营收28.84亿元这样的情况，与此同时，同比增长幅度为27.76%，并且该业务占公司总营收比例达到88.36%；香精香料产品方面，营收为3.17亿元，同比增长比例是13.18%，占公司总营收的比例为9.89%。

过期2个月仍未卖出

5月6日，《国际金融报》的记者，在上海的一家联华超市的货架上留意到，有几瓶用玻璃瓶包装的RIO，其瓶身和瓶盖上面，已经积攒上了一层薄薄的灰尘，其中存在一瓶，放置到过期了，依旧没有人去问津。该产品的生产日期是2022年9月12日，保质期为18个月，按照这样来计算，产品应该在2024年3月12日过期，如今已经过期将近两个月了。

联华超市售卖的过期RIO鸡尾酒（水芙蓉/摄）

RIO这款有着玻璃瓶身的产品，属于公司早期投入市场的经典系列产品，然而如今它已并非销售主力。RIO迄今为止有微醺、小美好、经典、轻享、清爽，加之强爽这6大系列，去年总计为百润股份收获营收28.84亿元 。

百润股份公司董秘于业绩交流会上作出明确，鸡尾酒业务在前三季度期间，超半数业绩源自强爽系列，该系列已然成为主销产品。不过，引人关注的是，强爽系列乃是RIO品牌于近三年全新推出的一款具备8度酒精度数的产品，此产品为品牌旗下酒精度数所处的位置是极值状态的最高产品，其主打宣传的内容是“一罐就上头”，然而令人意外的是，这款备受瞩目的明星单品看样子并不在销售方面呈现出良好的态势。

记者在近日的时候，走访了上海的一家盒马超市，鸡尾酒展示区那边，一共有3排货架，锐澳这个品牌，单单它一个品牌啊，就占据了一半的展示位。在这些展示位当中呢，单罐售卖的RIO强爽，其生产日期大多是在2024年，然而呢，3罐组合装，却也出现了生产日期是在2023年7月的这种情况，要知道，从2023年7月生产到现在，算一算已经过去了9个月有余了。

水芙蓉/摄

RIO最主要的销售渠道是线下，去年百润股份主营的业务营收为32亿元，当中线下渠道的营收是27.5亿元，占比达86%。产品不好卖的情形在线上渠道也同样是存在的。2023年初有一位消费者，在RIO淘宝官方旗舰店内，购买了微醺系列组合装，购入之后发现大部分都是2021年生产的，该产品的保质期是3年。虽说没有过期，但是不可否认的是，RIO产品没那么好销售了。

近一些年，百润股份存货周转的天数，呈现出飞速飙升的态势，其一，在2021年的时候，存货周转天数为58日历天数，其二，到了2022年，存货周转天数攀升至137日历天数，其三，至2023年，存货周转天数进一步蹿升至217.8日历天数，其四，今年的情形，依然朝着变差的方向发展变化，在当年第一季度，存货周转天数更高，直接上涨至291日历天数。这所意味的情况是，往前推三年时候，一瓶RIO从其出厂起始时刻，一直直至最终被人买走，所需耗费的时间长度还不到2个月份，而置于当下的时程阶段，所需耗费的时间长度却延展至9个多月，因而，这款面向以年轻人为主要目标群体圈层的酒品，已经不再能够被年轻人施以“独宠”这般的特别对待。另外，记者就以向百润股份去沟通了解关于存货周转天数飞速上涨的缘由，并截至当前发定此稿件的时刻阶段，尚未得到相关方面的回复。

市占第一靠营销

锐澳于鸡尾酒市场当之无愧作为占据首位之物，其市场占有率曾在某阶段超过百分之八十，自品牌发展处于早期阶段一直延展至如今时刻，除了具备外观好看之特点、呈现出清甜之产品口感状况以外，锐澳始终对营销环节有着深入之理解，在 2022 年 9 月这个时期，签约了艺人名为肖战作为全球品牌代言人，在之前的去年年份当中，百润股份所拥有销售费用之数额为 7.08 亿元，与同比情况相比较增长幅度为百分之十三，然而销售费用率则降低至百分之二十一点七，主要是由于在早期阶段抢占市场之时获得了竞争方面占据优势之状况。

根据里斯咨询所发布的《年轻人的酒品类创新研究报告》表明，在2011年之际，面向年轻人的酒产品数量稀缺，市场处于空白阶段。 2012年至2017年期间，各个品牌逐步开始抢占市场。江小白实现上市，五粮液、茅台、泸州老窖等白酒行业巨头纷纷着手推出果酒、鸡尾酒、青梅酒等具有年轻化特征的产品。 于此之时，鸡尾酒市场恰好处在蓝海时期，锐澳正是从2014年起始，借助营销这个手段参与竞争从而争夺市场份额。 经由财报能够看出，在那个时候，百润股份公司的营收与销售费用呈现出高度的正相关关系。

在2013年的时候，百润股份的营收仅仅只有1.29亿元，到了第二年，它就一下子投入了3.69亿元用于销售费用，深度地将自己栽种进热门综艺节目《奔跑吧兄弟》当中，以此来把RIO品牌的知名度加以扩张。在市场处于空白期的时候，砸钱进行营销所产生的效果很快就呈现出来了，百润股份在当年的营收一下子飙升到了11.34亿元，和上一年比起来增长幅度达到了780%。尝到了营销带来甜头的RIO紧接着继续加大投入。2015年份，锐澳与杨洋、郭采洁这两位代言人进行签约了，公司的销售费用急剧飙升到了史上最为高的程度，同比增长达到150%，进而增长至9.22亿元那样的数额，不过这也对助力锐澳成为预调鸡尾酒市场里面的第一大品牌有着作用，其全年营收是23.51亿元这样子的情况。

图源：里斯咨询《年轻人的酒品类创新研究报告》

从那之后，百润股份试图控制销售费用，但营收也很快下滑。

公司在2016年时，销售费用稍微有所减少，降低到了7.41亿元，然而营收却一下子急剧下降，降到了9.25亿元，所以使得当年销售费用率高达80%。在2017年到2020年期间，公司把销售费用控制在4.5亿元以内，这四年里营收从9.6亿元增长到了13.5亿元，年复合增长率为8.9%。RIO经营状况比较稳定，不过空白市场的高增长时期已经结束了。

低度酒竞争激烈 RIO开始做烈酒

最近五年，也就是处于从2019年至2023年期间，百润股份鸡尾酒业务有着不同的增长率，分别是22.42%、33.�2%、33.49%、-1.24%以及27.76%。其中在2022年的时候，市场经营面临的环境会比较特殊，要是把这一年忽略不计的话，RIO鸡尾酒业务年营收增长率表现得相对稳定。然而在过去的近十年里面，针对低度酒市场而言，从原本所处的空白状态发展到如今呈现出百花齐放的局面，锐澳的市场占有率尽管目前在行业里依旧是排名第一的，但是有许多年轻人都能明显感觉到，发出 “上次喝锐澳已经是好几 年前的事情了” 这样的感概 。

始于2018年，百事可乐、可口可乐等饮料巨头去推出各自的气泡酒，星巴克、海底捞等餐饮品牌跨界经营小酒馆，致使年轻人能够选择的低度酒数量越发增多 。

当下，于京东电商平台那儿，去搜索“鸡尾酒”这个关键词，前五条所呈现的搜索结果之中，涵盖着两款锐澳的产品，在此之后呢，是百威低度酒，还有周杰伦代言的莫其托（MOJT），以及三得利果酒（）。其中呀，莫其托乃是贵州茅台于去年11月方才推出的新品牌，周杰伦的代言为它带去了不可被忽视的影响力，它曾经一度在社交平台之上刷屏。这款产品存在影响力，其影响力并非只受限于网络，记者去了线下商场进行采访，在走访线下商超时留意到，莫其托这款商品可以在一些渠道被找到，而三得利鸡尾酒同样能在上海盒马、联华超市等渠道被发现，它们是除RIO外，在线下铺货这一行为上能力最为强大即铺货能力最强的两款产品。

低度酒市场竞争愈发激烈，RIO开始布局烈酒。

2023年，百润股份定下战略指引，这个指引是“成为中国本土威士忌行业龙头”。在业绩交流会上，公司管理层表示，威士忌业务已经投入了将近40个亿，并且还有在建的项目，这二者表明它是一个较长时期产能布局过程，同时还指出茅台酱香系列酒产量同比增长超20%，威士忌成品酒将会于今年第四季度如期推出。

公司于去年8月24日晚间，披露了一则定增预案，该预案拟募资20.25亿元，其中17.83亿元将被用于在江苏、天津、佛山、成都这四地进行产能扩建。然而，外界对于其扩产计划好像并不看好。依据媒体报道，在定增预案披露发行预案的第二天，也就是8月25日，百润股份公司股价跌停，其收盘价为29.39元/股，跌幅为9.98%。

考察其背后缘由，RIO身为鸡尾酒领域的龙头品牌，然而或许并不具备对那般规模产能的需求。当下，百润股份在上海、天津、成都以及佛山等地分别建有四个鸡尾酒生产基地，年报里暂未将产能利用率予以披露。并且在最近的三年时间当中，公司的存货从1.84亿元开始连续性地提升至5.35亿元，之后又达到7.8亿元，由此能够清晰看出因将商品生产出来后所面临的销售压力呈现出显著的增长态势。

董事长受贿被抓

除了经营层面压力，百润股份的管理层最近也不太平。

2月27日的晚上，百润股份公布了一则公告，该公告称，公司收到了汉中市南郑区监察委员会发出的通知，公司董事长兼实控人刘晓东，因其个人存在涉嫌行贿的情况，所以被立案展开侦查并且被留置了。

即便公司方面作出强调，声称上述事件对于经营生产不会产生重大的影响，然而还是使得众多股民为之不安。在消息发布之后的第一个交易日，百润公司的股票大幅下跌超过了9%。一直到目前为止，公司尚且没有披露调查的结果。直至今日，在百润股份股吧之内，关于董事长被调查的讨论帖时不时仍然得以出现。

从资本架构分析得出的结论来看，刘晓东是百润股份的灵魂人物。从生产经营状况考量得出的结果来看，刘晓东是RIO品牌的灵魂人物。

到2023年年底的时候，刘晓东所拥有的公司股票数量超过了4,250,000,000股，持股的比例是40.54%，他是公司的实际控制人以及第一大股东。在经营这方面，刘晓东独自创立了RIO品牌 ，还引领它成为了细分赛道中市场占有率排名第一的，而且被称作是“中国预调酒大王”。在2023年，刘晓东凭借170亿元的身家进入到了《胡润全球富豪榜》名单；可到了2024年，他的财富却降低到了110亿元 。

董事长出现状况，这给百润股份在今年的业绩之经营目标增添多层不确定性，。

依据百润股份先前披露的某一则股权激励规划，其业绩考核的目标情况如下：将2022年的营收当作基数，公司在2023年的营收增长率不能低于25%，2024年的营收增长率不能低于53.75%，2025年的营收增长率不能低于84.50%；2022年之时，百润股份的营收大概是25.93亿元；按照此种情况进行计算，2023年百润股份的业绩目标就是32.41亿元，2024年百润股份的业绩目标就是39.87亿元，2025年百润股份的业绩目标就是47.84亿元。

由此看来，百润股份在去年所取得的32.；64亿元营收，刚好勉强擦边儿达成了那年定下的业绩任务指标，在今年营收增长幅度必须要达到23%才行。RIO鸡尾酒的售卖不存在显著分明的销售冷淡旺季之分，公司在第一季度的业绩已然对外公布披露了，其营收为8；02亿元，相较于同期增长了5；51%，是显著明显低于全年既定达成的目标增长比率的。