RIO鸡尾酒是国货还是洋品牌？起底它背后的中国公司

RIO鸡尾酒是国货还是洋品牌？起底它背后的中国公司

“90后”消费者李怡站在超市的预调酒货架那里，面前是包装有着各种各样差异的“小甜水”，她拥有的选择空间变得更大了。曾经是RIO预调鸡尾酒占据着独家的优势地位，而到了现在各种各样的品牌不断地出现没停止过，预调酒这个赛道的竞争程度加剧了，持续地分散完消费者的注意力后又继续分散 。

8月13日，北京商报记者走访终端市场，发现终端市场上曾被RIO预调鸡尾酒一家独占的低度酒货架，已逐渐被包括和乐怡、优梅说青梅酒等在内的产品所瓜分，并且从产品终端销售情况来看，RIO预调鸡尾酒面临着较大挑战。

曾经，被RIO预调鸡尾酒独自占据的低度酒货架，如今正渐渐被别的产品给瓜分了，。

存货周转天数不断提升

在北京商报记者进行走访的过程当中，记者发现，于当前的终端市场里面，RIO预调鸡尾酒主要是凭借不同酒精度数的微醺系列、经典系列还有强爽系列等产品而存在的，其价格带涵盖了5至30元每瓶的范围。当中微醺系列以及强爽系列产品所占的比例是比较大的。当与几年之前RIO预调鸡尾酒在终端市场占据绝对优势的情况不一样的时候，在上述走访的过程里，记者又发现和乐怡、梅见以及优梅说等低度酒品牌同样也变成了消费者热衷于去进行选购的品牌。

在北京光彩超市当中，北京商报记者得以发现，RIO预调鸡尾酒旗下微醺产品有着多款不同口味，其生产日期一直停留在2023年4月9日。另外，在地坛附近的烟酒店里面，RIO预调鸡尾酒微醺系列的产品，其生产日期大多集中于2024年1月。

依据公开呈现的数据，在2021年上半年这个时间段，到2024年上半年这个时段内，RIO预调鸡尾酒的母公司百润股份，其存货周转的天数持续处于提升状态，具体而言，是分别达到了52.02天，还有123.16天，再者是194.09天，以及313.53天，其涨幅数目高达502.71%。

北京商报记者针对位于终端市场的旗下产品表现情况，对RIO预调鸡尾酒的母公司百润股份董秘办展开采访，然而一直到发出稿件的时候，都未曾得到回复。

反映到财务报表中的存货周转天数进一步提升了。今年1月到6月期间，百润股份旗下预调鸡尾酒产品方面销售量变成了1721.51万箱，跟去年同期相比减少了8.69个百分点；生产量降至1693.96万箱，同比减少幅度为8.83%。销量出现下降的情况，如此一来也使得整体预调鸡尾酒板块业绩跟着下行。财报表明，百润股份旗下预调鸡尾酒上半年营收下降了1.42%。其中，在二季度这个预调鸡尾酒消费旺季时段，收入下滑幅度达到了7.3%。谈到预调鸡尾酒产品销量出现下跌的情况，国信证券于它所写的研报里指明，主要是鉴于消费需求始终处于疲弱状态，核心单品强爽面临着高基数带来的压力。

预调鸡尾酒业务销量有所下降，此业务占主营业务收入比例为87.9%，这时百润股份业绩受到了波及。在1至6月期间，百润股份所实现的营业收入是16.28亿元，和同比情况比较下降了1.38%；实现的归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元，同比下降幅度是8.36%。

有低度酒从业者表明，当下低度酒消费场景持续在被挖掘，然而白酒、啤酒还有洋酒，在自饮、商务以及宴会这些场景里，拥有较高的话语权，所以预调鸡尾酒要切入新场景就存在很大的挑战性。此外，当下低度酒市场竞争十分激烈，并且同质化情形严重，这些状况都致使RIO预调鸡尾酒销量出现下降 。

营销费用走高

百润股份业绩下降了，终端市场表现也呈下降态势，在这背后隐藏着一些因素，其中不仅有营销费用逐年高的内在缘由促使，同时也存在着受低度酒市场竞争越来越激烈的外部因素影响 。

依据财报给出的数据，在1月至6月这个时间段内，百润股份的销售费用达到了7.08亿元，其销售费用率为24.39%，相较于去年同期的20.07%，增长了4.32个百分点 。针对年度营销费用的规划，百润股份在调研函里边提出，从全年的角度来讲，公司会持续投入营销费用，销售费用率会保持在合理的比例 。

RIO预调鸡尾酒处在从研发上市直至市场占有率达80%的进程里，这也是百润股份始终持续加大营销费用投入的一种体现。北京商报记者对财报整理时发现，百润股份在2020年到2023年这段时期，销售费用从4.28亿元增长到7.08亿元，四年时间累计为23.29亿元，占2020年到2023年收入103.78亿元总额的22.44%。

对营销费用而言，其中广告费用所占比例一直都保持在大概50%。北 京商报的记者梳理查看财报后发觉，在2020年到2023年期间， 百润股份的广告费用占销售费用的比例分别是50.45%、47.94%、 51.47%、50.84%，对应的数额分别达到了2.16亿元、2.72亿元、 3.22亿元、3.6亿元。

指出预调酒乃微利行业的酒类营销专家肖竹青说道，渠道伙伴赚不到钱，故而渠道推销积极性不高，这是预调酒面临的一个残酷问题。同时，低度酒行业同质化极为严重，欠缺个性化，这是消费者缺乏持续兴趣的主要缘由，所以确保研发投入，方会具备更长的市场生命周期。

在销售费用持续居高不下，不断对利润空间进行挤压之时 ，随着低度酒赛道有众多品牌接连涌入 ，RIO预调鸡尾酒的生存空间也正处于不断缩窄的状态 。

从2014年预调鸡尾酒走红开始，到如今已经过去十年时间，在此期间，低度酒市场规模持续不断地进行扩容，基于公开数据来显示，在2022年的时候，低度酒行业市场规模预计大约为5343亿元，在2018年至2022年这个时间段内，其复合增长率达到了29.3% ，不只是这样，依据艾媒咨询数据表明，对于2023年而言，中国低度酒市场规模预计会超越6000亿元 。

在市场规模得到扩张的情形之下，众多的酒企都纷纷进入相关领域，根据公开的资料表明来进行查看，最近这些年进入低度酒这个赛道的企业总共大概有7.6万家。其中，不但存有像和乐怡这样的进口低度酒品牌快速地去抢占国内的市场，与此同时也有梅见、醉鹅娘等专心致力于深耕低度酒的品牌，另外还有贵州茅台、五粮液以及泸州老窖等等白酒企业也将注意力分散到低度酒这个赛道上来。这不管是对于RIO预调鸡尾酒来说，还是对于新进入这个赛道的“玩家”来讲，都构成了一种挤压的态势。

威士忌赛道成发力点

现在，RIO预调鸡尾酒没办法凭借加大营销投入来促使母公司业绩增长之际，百润股份处于继续努力深耕预调鸡尾酒赛道或者借助威士忌赛道的一个关键抉择点上。去年8月，百润股份发布过公告表明，打算筹集资金总额不超过20.25亿元，要用在产能扩建项目、上海巴克斯酒业有限公司二期项目、巴克斯酒业（成都）研发检测中心项目等预调鸡尾酒项目当中。到今年5月，百润股份把此次定增给叫停了。

即便暂停了定增举措，然而百润股份好像并未就此死心，百润股份宣称，在定增加项目致使终止之后，与之相关的建设项目于实施方面的安排将会作出节奏上的调整，后续会借助自有资金、小额融资以及银行借款从而达成项目 。

因市场竞争一步步趋向激烈，就预调鸡尾酒业务盈利空间而言，已处于被挤压的状况下，在此情形里，百润股份也在谋划着“第二条腿”开启行走模式。其中，在最近这些年，开始渐渐站立到风口之上的威士忌赛道，便成为了百润股份另外一个发力的要点。

北京商报记者经整理后发现，自2017年起，旗下巴克斯酒业就启动了烈酒项目基地的建设，直至如今，百润股份开展了崃州蒸馏厂的建设，还进行了烈酒(威士忌)陈酿熟成项目，以及麦芽威士忌陈酿熟成项目等，现已投入近20亿元。

据悉知情，今年四季度之时，百润股份旗下的崃州蒸馏厂，其成品酒将会正式展开发售，烈酒板块的收入增长预测，预计会在2025年得以体现。然而，将目标明确对准威士忌赛道的，并不仅仅只是百润股份这一家企业。全面审视现如今的终端市场情况来看，除了包含保乐力加、帝亚吉欧等进口的威士忌品牌所生产的产品之外，中国自己国产的威士忌，也逐个渐渐挺进消费者的烈酒清单之中。在最近这几年期间，包含了泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒以及燕京啤酒等诸多企业，都纷纷针对威士忌赛道，进行了所有的布局。（记者 刘一博 冯若男）。