rio鸡尾酒是中国的吗 RIO鸡尾酒是国货吗？一文说清楚它和巴西有没有关系

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百润股份旗下的爆品RIO预调鸡尾酒，在历经两年的高速增长态势以后，呈现出如泡沫一样快速萎缩的状况。

近日，上海百润投资控股集团股份有限公司，即“百润股份”，发布了2016年度业绩快报，显示公司股份营业收入同比大幅下跌六成，公司亏损1.42亿元。实际上，预调鸡尾酒自2016年开始就进入了寒冬，以该品类作为主营业务的百润股份受到的影响更是最为严重。百润股份从2015年下半年就出现了亏损。2016年12月时，百润股份对生产RIO预调鸡尾酒的巴克斯酒业进行增资，目的是扩大产能，然而，曾经为百润股份带来极大利润的RIO预调鸡尾酒，随着市场泡沫的消逝，其销售魔力日趋失效，它成了拉低公司业绩的“罪魁”。

业绩大滑坡

前两年预调鸡尾酒市场处于高速曾状况增长情况下 ，之后却恰似泡沫一样 ，迅速地萎缩了 ，龙头企业百盈股份在2016年的时候遭遇巨大亏损 ，于2月24日晚间 ，百润股份发布了2016年度业绩快报 ，显示公司股份营业收入同比大大下跌了60.22% ，下降到了9.35亿元 ，营业利润同比下跌了142.76% ，变为-2.66亿元 ，净利润之比下跌率为128.39% ，亏了1.42亿元 。百润股份于公告里作出解释。影响业绩的主要因素在于，预调鸡尾酒业务在2016年度坚持持续展开对渠道库存的消化作业。这使得预调鸡尾酒产品公司的出货量出现了降低的情况。最终致使主营业务相较于上一年度下降幅度颇为巨大，就是如此造成那般结果的。

顺着预调鸡尾酒寒冰冬季的降临，百润股份的业绩碰到过山车样式的下落。按照百润股份财务报表表明，在2016年的四个季度里，该公司各自的营收情况是：2.16亿元，2.04亿元，3.26亿元以及1.89亿元。

事实上，根据百润股份的财报所显示的情况来看，在2015年的四季度，百润股份的净利润已然出现了亏损，亏损的额度达到了2亿多元。而在2016年的前三季度，百润股份的营收是7.46亿元，和之前相比下降了66.07%，其净利依旧处于持续亏损的状态，亏损额度为1.04亿元，下降幅度高达114.84% 。

在所出现的业绩下滑之际，库存同样是让百润股份遭遇阻碍的因素。实际上，百润股份对于去库存的达成在2016年始终是处于努力的状态。2016年的中报呈现出这样的情况，百润股份于消化经销库存方面有着明显的成果，已然是略微低于常规安全库存的水平，在去年三季度时公司的营收是3.26亿元，相较于前两季度呈现出有所增长的态势。

国海证券所做的针对百润股份三季报的分析表明，因2016年7月《中国新歌声》的播出，以及2016年8月《微微一笑很倾城》的播出，RIO的销售受到了刺激，相较于去年，百润股份渠道库存的压力有所降低。当下RIO渠道库存已然恢复到正常水平，大概相当于百润股份2016年两个月左右的销量。百润股份在去年三季报里称，2016年渠道库存已下降至合理水平，四季度经营状况有希望持续得到改善。可是步入四季度的时候，百润股份的营业收入仍然展现出下跌的态势，仅仅获得了1.89亿元。

白酒领域营销方面专业的蔡学飞剖析认为，四季度属于传统白酒售卖的旺季，而这恰恰是像RIO这样作为代表的预调鸡尾酒销售的淡季，它没办法成为中国传统节日用于送礼或者家庭聚餐时的选择。另外，行业内部人士透露，百润股份上年四季度的去除库存这项工作没有取得成功，反倒再次给经销商施压进行压货，致使好多经销商出现了崩盘情形，退出合作体系。

持有中国品牌研究院研究员这个身份的朱丹蓬觉得，实际上，当下预调鸡尾酒的市场份额大概处于30亿到40亿元这个范围，百润股份单独一家实际上就能够满足市场的需求，然而生产者的广泛进入，致使供大于求的局面出现，进而让预调鸡尾酒直接踏入衰退期。

RIO魔力渐失

在百润股份将巴克斯酒业进行收购以前，巴克斯酒业的业绩就展现出良好的增长形势。有数据表明，在2012年的时候，巴克斯酒业的营业收入是5880.7万元，净利润是499.6万元。到了2013年，其营业收入为1.86亿元，净利润是2021.2万元。而2014年，巴克斯酒业的营业收入达到9.7亿元，净利润为2.9亿元。

2015年，巴克斯酒业在被百润股份转让出去，过去了六年之后，又被百润股份以49.45亿元的高价重新买回，百润股份的主营业务从纯粹单一的香料香精制造，增添了预调鸡尾酒业务。

RIO并未使百润股份灰心丧气。依据百润股份2015年中期业绩报告予以呈现，在报告的时间段之内，百润股份营业收入相较于同期大幅增长278.43%，达到了16.88亿元，净利润同样较同期急剧飙升329.5%，为6.13亿元。

2015年年报显示于百润股份，预调鸡尾酒板块销售额同比增长了125.35%，增长后达22.13亿元，其在公司营业收入里占比为94.14%。进而产生的结果是，RIO的市场占有率猛烈大幅上升，一下子便跃升至成为预调鸡尾酒行业老大的位置。

于此同时，鉴于其将目标受众锁定为年轻消费者群体，百润股份针对综艺以及影视剧植入这两方面，展开了数量可观的投入行动。相关数据表明，在2015年的时候，百润股份所花费的广告费用总计达到了3.3亿元之多；而在2016年上半年期间，百润股份于广告营销范畴内的投入额度，就已然达到了1.54亿元。

蔡学飞称，就整个酒水市场方面而言，伴随消费主体的更新换代，年轻化、时尚化以及低度化的重要程度渐渐突显出来，预调鸡尾酒具备先天的条件。与此同时，传统白酒在节奏上没能及时跟随上变化情况，于这块市场中缺席，致使预调鸡尾酒作为小众产品被资本热烈炒作，进而出现了高速增长时期。

实则，百润股份的营业收入自2015年下半年起始便呈现出下滑之态势。2015年第三季度时，营业收入为5.1亿元，净利润是8816万元，未达亿元；到了四季度，营业收入仅仅只有1.52亿元，净利润亏损达到了2.01亿元。

蔡学飞解析认为，预调鸡尾酒实际上准入的门槛是相当低的，其技术所蕴含的含量并不高，很容易被复制，与此同时，该品类当下所依赖的年轻化以及时尚化的营销出现了状况，企业错误地把营销理解成偶像剧的植入，还有话题的大肆炒作，觉得这就是品牌了，将知名度当作是衡量品牌的唯一标准，然而实际上，知名度并不等同于购买力，也并不等同于品牌价值，品牌应当从渠道管控以及消费者口碑当中得以体现。

朱丹蓬表明，百润股份于广告方面投入诸多资金，于影视剧作品植入领域也投入大量钱财，期望以此对利润增长产生帮助作用，然而实际情况却是，这些行为都使得企业负担加重，进而造成营收出现下跌状况，利润也随之呈现出下跌态势。

魔法无法再现

尽管RIO在相当程度上致使百润股份的业绩呈现落后状况，然而百润股份却没有萌生舍弃预调鸡尾酒业务的想法。

2016年12月，百润股份发布了一则公告，称要向其全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增资4.5亿元，在巴克斯酒业增资完成之后，还会接着向巴克斯酒业（成都）有限公司增资3.5亿元，以及向巴克斯酒业（佛山）有限公司增资1亿元。该公告表明，百润股份向巴克斯增资主要是用于产能扩大项目的建设。

另外，百润股份陆续推出新品，其中有酒精度是5%的“（本味）”系列，还有酒精度为8%的“（强爽）”系列。可是，新产品的销量状况不佳。登录天猫去搜索“RIO”，能够发觉，RIO5度本味鸡尾酒套餐的月成交量是597笔，强爽系列的月成交量仅仅为358笔，对销量的促进作用不太显著。

蔡学飞称，当下RIO表现欠佳，然而业内对RIO颇为看好，乃是因其品牌传播力较强，并且具备良好知名度，还有一定消费者基础。预调鸡尾酒今后会步入漫长的调整期，RIO具备先发优势。与此同时，随着五粮液、古井贡酒、水井坊等大酒厂的变相退出，RIO竞争压力降低。故而，若百润股份自身未怀有太大野心，未来在预调鸡尾酒市场仍然能够获得不错的发展。

朱丹蓬持有这样的看法，预调鸡尾酒实际上是那种如同昙花一现般的存在。消费者一开始的时候，对预调鸡尾酒满怀好奇，然而呢，由于准入门槛实在是过低，致使大量的产品纷纷涌入市场，进而造成市场被过度消耗。与此同时，年轻消费者这边逐渐提升起来的健康理念，再加上预调鸡尾酒丰富的色彩给消费者留下了色素以及香精含量大这样的印象，结果反倒成了产品的劣势之处。

据知晓，RIO当下主要聚焦于超市卖场以及夜场，其销售渠道颇为单一。国海证券研报表明，鸡尾酒属于非主流消费酒种，年轻人经商超进行购买的重复消费率较低；然而餐饮渠道市场相对处于空白状态，作为即饮消费场地，于餐饮市场上重复购置率要更高一些。将餐饮渠道予以开启，预调鸡尾酒行业有希望获取较高增长。

《北京商报》的记者，针对百润股份在2016年的业绩呈现状况，还有对于2017年预调鸡尾酒市场的布局等要点内容，发送了采访提纲，然而一直到发布稿件的时候，另一方都还没有给出回应。