Rio鸡尾酒是中国品牌吗？回顾它当年100块就能买下的起源故事

Rio鸡尾酒是中国品牌吗？回顾它当年100块就能买下的起源故事

你能相信吗？在2009年的时候，只需要花费100块，就得连带2500万的负债，才能够买下Rio鸡尾酒的公司。可是仅仅过去了五年之后，它的身家就一下子飙升到了55亿，最终创造出了商业奇迹。那么咱们来深入探究一下，中国爆品Rio鸡尾酒究竟是怎样实现逆风翻盘、从而火遍全国的呢？

2003年，刘晓东因眼红夜店那可观的利润，从而成立了上海巴克斯酒业，进而推出了当时刚在国内兴起的预调鸡尾酒Rio。起初，他试图避开酒类竞争，将价格设定在20元，使其与可乐、雪碧处于同一个价位，然而结果却是被饮料厂狠狠打击了一番。随后，他把价格提升到30元，想着能多给侍酒师和服务生留些利润，可这样又触动了啤酒厂商的利益，于是遭到了青岛、百威等品牌的围攻。夜店这一领域的情况太过复杂，Rio险些就被彻底淹没了。

致使到了2009年的时候，此巴克斯酒业已然背负债务达2500多万，其上市公司母公司叫做百润，原先本是想着要将这块业务给甩掉不要的，然而刘晓东等相关人员却坚决地想要坚持保留下来，最终是以100元这样的价格把它给买了下来，这样的价格几乎是等同于白送的，可是问题在于亏损了该要怎么办呢，要是处理得不好的话，极有可能会赔得让人倾家荡产的。

刘晓东敢于接盘，关键在于瞅见了电商的蓬勃涌起，2009年淘宝的交易金额冲破2000亿，友商缤瑞在夜店难以售出，然而却以每瓶十元的价钱于线上渠道卖得极为火爆。刘晓东毅然决然地舍弃夜店市场，全力投身于电商平台的押注。与其酒类相较，Rio鸡尾酒价格低廉、口味新颖，颜色亦称得上绚烂多彩，一瞬间便吸引住了钟情于尝试新鲜事物的网友。仅仅历经一年，Rio便实现扭转乾坤状况，并赚取了一千多万。友商缤瑞更为出众，凭借率先进行布局而成了国内鸡尾酒领域的佼佼者，其母公司还是世界知名的烈酒领军集团百嘉德。可缤瑞怎么也想不到，自己会输给Rio这个小角色。

在2014年的时候，Rio收到了热门综艺《奔跑吧兄弟》的报价 ，缤瑞同样也收到了该节目的这份报价 ，这份报价的金额高达两个亿 。缤瑞总部看到了这样的金额 ，直接就拒绝了 ，毕竟缤瑞去年全年总共才挣两亿出头 ，可是这个报价险些会把血吸干 。Rio这边面临的状况更加艰难 ，Rio去年的营收才1.86亿 ，砸锅卖铁才能够凑够这笔巨资 ，股东们一致表示反对 。但是刘晓东看准了《跑男》的热度 ，坚信广告所具有的价值 。在之前邀请周迅代言之后 ，原本默默无闻的Rio一下子成为了高端时尚的典型代表 ，很多年轻人聚会的时候人手都会有一瓶 。

深思熟虑权衡一番过后，刘晓东下定决心再次进行押宝，马不停蹄迅速去筹集资金从而拿下赞助事项，这实际上确实有那么点类似于赌博的成分存在，倘若效果不尽如人意的话，公司理所当然肯定就会走向覆灭，然而他却又一次赌赢了，伴随《跑男》这档节目火爆异常，Rio鸡尾酒在整个中国一下子火了起来，在2014年Rio的营业收入急剧飙升至9.87亿，与上一年相比增长幅度高达430%，超越了缤瑞进而成为行业中的头一号，并且还成功地掀起了国内鸡尾酒的一阵热潮 。

收获甜头的Rio愈发坚信营销所具备的力量，把综艺、电视剧以及当红明星一股脑签约拿下，Rio由此迎来高峰，在2015年上半年疯狂卖出16.17亿，摇身一变成了国内预调鸡尾酒的代名词 。

可就在他们欢庆之际，形势陡然逆转。2015年，Rio营收居然达到了23.51亿，然而刘晓东却怎么也高兴不起来，为啥呢？因为从下半年起，Rio业绩往下滑落，营收甚至于还不到上半年的一半。到了2016年，情形愈发糟糕，整个行业都关停厂子开始裁员，老对手缤瑞大批量减产，Rio营收一下子暴跌至9.25亿，和上一年同比相较，缩减了六成。一方面呢，行业竞争实在是太过激烈，连食品厂、白酒厂也跑来跟风掺和；另一方面，预调鸡尾酒市场比预先想象的小了好多。

刘晓东苦苦思索破局的办法，忽然之间有了灵感，接着他决定反其常规的做法，去开拓一人饮酒的市场，通常喝酒都是讲究招呼朋友一起的，一个人独自喝有什么意义呢？然而刘晓东进行了精确的定位，竟然连接到了两大经济群体，在2018年，Rio签约了当红的女星周冬雨，推出了“一个人的小酒”微醺系列。

超过9200万，高于德国人口数量的独居青年群体，被 “独自饮酒的越级主义” 所打动。与此同时，契合当代女生想法的微醺概念，再加上独酌的小情调，使得Rio成功进入女生消费榜单。单身经济同女性经济相加起来，助力Rio再次实现逆风翻盘。近年来Rio业绩平稳上升，在2023年，Rio母公司百润营收达32.64亿，其中预调鸡尾酒业务为28.84亿，超越了2015年的高峰期。

Rio不但存活了下来，而且再度攀升到高峰。它成功的关键举措，其一为逃离夜店，全身心投入电商平台；其二是豪赌《跑男》，引发鸡尾酒热潮；其三是开拓一人饮酒新定位，连接两大经济群体。

可悲可叹的是，将预调鸡尾酒市场与白酒六千多亿的庞大市场相比较而言，预调鸡尾酒市场实在是太过渺小了。就算Rio在国内占据着高达80%的份额，然而其营收却难以突破30亿。在2024年2月底的时候，创始人刘晓东因为涉嫌行贿这一情况而被立案展开调查。核心人物已经没有了，Rio还能够继续书写出辉煌的篇章吗？