RIO 12度小酒开售遇冷，它真能灌醉年轻人吗？

RIO 12度小酒开售遇冷，它真能灌醉年轻人吗？

预调鸡尾酒老大RIO已经不满足“微醺”了。

在8月5日这一天，RIO锐澳推出了12度带有花果香的小酒这一新品的上市活动，它存在白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒这三种不同的风味，其规格乃是装，并且就在当日开展了线上渠道的首发行动。依据时代财经的查询情况来看，天猫旗舰店已经上线了该产品，其中6瓶装的价格是129元，而单瓶装的售价为29.9元每瓶。

与RIO此前那3至8度的低度主力产品相比较而言，此产品酒精度数显著提升。有意思的是，因年轻消费者渐渐成为酒水消费主要力量，自今年开始，好多白酒正朝着低度酒的方向去渗透发展，纷纷从53度往下降至16度、29度、33.8度这般情况。

存在于低度酒范畴的市场，已然呈现出一片战火纷飞的态势。占据着国内预调鸡尾酒首位位置的RIO，并非处于毫无忧患的安稳状态。在2024年的时候，RIO锐澳的母公司百润股份（.SZ），其营收以及利润出现了下滑的情况。到了2025年的第一季度，营收依旧呈现出下降的趋势。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO此次推出新品上市，这一行为一下子就突破了其旗下那些鸡尾酒产品所具有的酒精度数的“天花板” 。

依据百润股份财报显示，当下，其预调鸡尾酒业务这个核心业务，是由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品所构成的，在其中成了 “微醺”、“清爽”、“强爽” 以及 “经典” 等多个子品牌矩阵，进而形成了 “358” 品牌定位。所说的 “358”，就是以微醺系列作代表的酒精度数为3度的鸡尾酒产品，还有清爽系列的酒精度数为5度的鸡尾酒，以及强爽系列的酒精度数为8度的鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经留意到，于社交平台之上，针对该新品，存在部分网友发出“（新品）可不可以喝醉”这般的疑问。实际上，早在2019年之际，主打3度的微醺系列盛行之时，有市场看法便觉得RIO的度数以及包装均指向女性消费者，市场客群存在一定局限。

尽管如此，RIO锐澳不是没有试着搞过高酒精度的RTD哦，也就是即饮酒精饮品呢。

早在微醺系列之前，RIO于2016年推出强爽8度酒系列，那时低度数预调酒正流行，强爽没引发太大反响，到了2022年，大众饮酒习惯有改变，更高酒精度的预调酒崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列得以火速发展，还一度在线上平台缺货。

东吴证券在2024年5月发布的研报里表明，在RIO锐澳系列当中，强爽的收入所占比例大概是40%至50%，该比例占据了近乎一半所占份额量；微醺以及清爽的收入所占比例加起来超过了40% 。

所以，这次所推出的有着12度的那个鸡尾酒，或许便是RIO在强爽系列之后，针对更高酒精度数的预调酒产品所进行的又一次押注 。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称，鉴于现如今呈现出的消费趋势的多元化，RIO 逐步提升产品的酒精度，此做法不但能够满足年轻男性以及重度饮酒者的饮酒需求，还能填补低度酒与高度酒之间存在的市场空白，以此来与被指称为“小甜水分”的低度系列形成差异。他还进一步表明，RIO 借助度数相对较高的产品，还能够加大在餐饮这一传统饮酒场景方面的拓展力度，尝试切入由啤酒、白酒所主导的社交消费领域，进而获取市场中的新增量。

值得一提的是，在此次宣传里，宣传的对象是12度花果香小酒。其中，RIO锐澳仍把产品目标客群定位为女性。并且，打出了各种不同的标签，比如“和闺蜜的小酒”，还有“微醺小酒”，以及“女性伴手礼”等。

另经时代财经去进行查询，在8月5日这天，天猫的RIO锐澳官方旗舰店，已将该款产品上线了，小红书的RIO锐澳官方旗舰店，同样也已上线了该款产品。

到8月5日当晚的时候，该产品在线上的销售数据未曾出现大量的增长，拿天猫旗舰店来讲，在12度的三款有着花果香的小酒里，不同包装的情况下，价位29.9元的1瓶装，售出了4件，价位129元的6瓶装，售出了2件，而价位229元的12瓶装，所显示的是“已售0”，这样的销售情况。

可是，RIO的主要销售渠道并非线上渠道，依据2024年财报来看，线上渠道在RIO总的销售里面占比小于10百分之。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，在抖音RIO锐澳官方旗舰店的直播间内，直播间之中，主播借助“情怀牌”来推动RIO产品的销售，“相信有不少人在小学的时候，就在电视上面见过RIO……相信有不少人在初中的时候，也在电视上面见过RIO……” 。

在十年之前，RIO这款饮品，从原本只是夜场中出现的饮品，成功实现逆袭，摇身一变成为受到年轻人热烈追捧的潮流饮品，而达成这一转变所依靠的，恰恰是那种可以称之为教科书级别的强悍营销手段。在2014年的时候，它投入高达2亿元用于植入一档名为《奔跑吧兄弟》的综艺节目，随着这档跑男节目迅速火爆起来，它也跟着快速走红了。

RIO尝到了甜头之后，紧接着又连续植入了《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，还冠名了《天天向上》，并且邀请周迅进行代言。在2015年的时候，百润股份的销售费用急剧飙升到了9.22亿元的历史峰值，国民知名度得以迅速打开.

以至于，2009年，上市之前就已经脱离了鸡尾酒业务的百润股份，当年这么做了，到了2014年，在49.45亿元回购了，RIO处于其中的标的公司巴克斯酒业股权，还在上市公司之内增添了预调鸡尾酒业务，也就是后来再干起了，事先剥离的那项相关业务。

从财报得知，在2014年的时候，百润股份预调鸡尾酒的营业收入急剧猛增到了9.82亿元，跟同比相比增长超过了400%；到了2015年又攀升至22.13亿元，在总营收里所占的比重达到了94.14%，RIO一下子成为了行业中的老大。在2024年发布的财报中，百润股份引用了中国酒业协会的数据表明，“RIO”牌预调鸡尾酒在市场当中的占有率连续多年都是全国排名第一。

可是在2015年处于巅峰状态之后，预调鸡尾酒这片市场的热度出现起起伏伏的情况，同时赛道方面的竞争变得日益激烈 。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌去抢占市场份额之外，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业也都纷纷入局，进而推出了预调酒类产品。有一位酒类销售人员朝着时代财经指出，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮，从本质上来看瞄准的是同一批消费群体，在消费场景方面也高度重合。

面对竞争态势，在过去的几年当中，RIO借助着“一人微醺”这一概念，再凭借着强爽系列实现逆袭，并且有着持续不断的营销投入情况，曾多次成功地重新找回增长态势。在2021年至2024年这个期间，百润股份的销售费用从5.67亿元开始，一路呈现攀升状态直至达到7.5亿元，其销售费用率常年维持在20%以上 。

然而，餐饮市场降温了，整体呈现出一种下降的态势，饮酒市场同样如此，在此种背景状况之下，RIO又一次进入到下滑的通道之中。

二零二四年，百润股份达成营业收入三十点四八亿元，和同比相比下降了六点六一%；二零二五年第一季度，该公司达成营业收入七点三七亿元，和同比相较下降了八点一一%，自二零二三年第四季度起始连续五个季度和同比相比下降。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO预调酒的收入为26.77亿元，与之前相比，同比下降了7.17%，然而，食用香精业务却呈现出增长态势，增长幅度为6.3%。就渠道方面而言，夜店、餐饮等属于即饮场景，以及线上消费所受到的冲击是最为严重的。去年的时候，RIO的即饮渠道收入同比下降了43.58%，数字零售渠道收入同比下降了30.75%，占据比例最大的线下渠道也出现了微降的情况，下降幅度为1.48%。

一家线下烟酒行的店主，向时代财经表示，这两年一来，RIO不太容易得以售卖出去。他并非代理了全产品的系列，只是去代理了炫彩系列以及强爽系列。对于销售下降的原因，他直接表明是热度已经过去，品牌所具有的影响力被削弱了。

有一位消费者，这位消费者曾在2020年前后常常购买RIO，这位消费者也声称，“在最开始接触‘微醺’的时候感觉到挺新鲜的。现如今能够替代低度甜酒的东西太多了，硬苏打、精酿、功能型酒饮随意挑选。”。

蔡学飞还指出，新生代的消费者，对于“小甜水”产生了审美疲劳，导致复购率出现了下降的情况，而RIO呢，在健康化方面以及场景创新方面都没能实现突破，虽说在产品创新上一直在持续投入力量，可是新品推广的速度很慢，并且产品的生命周期也缩短了。

经销商数量出现了或增或减的变化倾向，这也能够反映出RIO依自身条件在市场中所具备的竞争力有着波动起伏的态势,在2024年的时候，百润股份的经销商数量呈现出净减少的状况，整整减少了96家，在这些经销商里，于营收上做出最大贡献的，是华东地区的经销商单位，其数量下滑幅度达到了16%，有一点是值得被提及的，在2024年2月时分，那位被人们称作是RIO之父的人物，也就是百润股份的董事长刘晓东，遭遇了被立案调查这样的情况，这一事件的发生，又一次给RIO品牌的发展进程引入了不确定的因素。

关于着去寻觅新的增长途径，百润股份于2017年开启了以威士忌为主导方向的烈酒业务板块这一行动之举，并且在四川构建起生产基地。然而呢，由于威士忌需要3至5年的时间来进行熟成，一直到2025年的一季度，其旗下首款威士忌产品“百利得”方才得以面市。

面对预调酒市场竞争愈发激烈，新业务还没有成熟起来，12度新品能不能成为RIO打破困局的关键所在呢？