2022新茶喝了三个问题：何时将推出Heytea？ Naixue如何获利？ Chayan如何离开长沙？

2022新茶喝了三个问题：何时将推出Heytea？ Naixue如何获利？ Chayan如何离开长沙？

从数据来看，关于高重建和吸引新流量的数据的数据令人印象深刻，这也意味着在数字化方面的投资，包括成员资格系统的构建，已经产生了一些产出。

自成立以来的六年中，一直试图在新的茶饮料轨道中获得高分 - 规模，人事管理，数字化，供应链，会员建设等。

目前，在全国拥有700多家商店。为了保留实现商店开业目标所需的员工，在2020年的流行病中没有放弃任何人，其中一个目的是“ ho积才能”。

数字的。从2021年下半年开始，开始迭代到小店和数字商店。 在招股说明书中表示，它将继续投资于数字化：除了一般的公司运营基金，加强供应链和数字智能技术外，还要使用筹集额的30％，并提高整体运营效率；

供应链被视为重中之重。 建立了自己的水果（茶）花园，并与起源合作，加深了供应链上游。目前，已经与250多家著名的原材料供应商建立了合作伙伴关系，与前十名供应商的合作伙伴关系平均超过了两年。

已于2019年开始建立一个会员系统。2021年11月的数据显示，其会员人数已达到4200万。

的上市之路相对平稳。但是，“血腥的上市”从未逃脱过争议：当时从招股说明书中判断，在2020年第三季度之前，几乎每笔订购的订单几乎都失去了1.63元。

在上市的那天，的发行价格下跌，此后其股价一直在中等水平。截至2021年12月31日，的股价自上市以来已经减少了一半，下降了56.7％。

从财务报告数据中，我们可以看到仍处于“投资”状态，例如投资更多的专业商店，这也使其利润绩效不够好。

但是，总的来说，已经考虑了利润。例如，商店开业的主要力量主要是成本较低的专业商店。在基于方案的场景方面，它推出了新的商店型号，例如“ 的礼物”， Wine ， ， 和其他商店；在产品方面，推出了去年夏天引发茶水行业的“ ”。该产品在下游是受欢迎的，这导致上游石油组织的购买价格上涨了近十倍。

从上面的角度来看，作为新茶饮料上市的第一批股票也主要从事新的茶水饮料，其策略也集中在这杯茶周围的场景和产品的叠加和创新上。急于公开公开之后，需要解决的问题是：利润。

是VC：“不正确地完成工作”？

在宣布其成立6周年的那一天，在其官方帐户上发布了一篇文章，称其发布了新字体 - “ ”。

文章介绍了如下：“ 尽力而为，并通过共同创建茶业的第一个定制字体来揭示的鼓舞人心的公式 - ，并与字体结识了茶友。”

这使人们想起了乔布斯在成立苹果之前已经学到了很长时间的字体创建，并最终将此字体应用于苹果产品。

在媒体已经关注的“大事件”中，与其主要业务本身没有什么关系，但是有很多事情“没有正确地完成工作”。例如，在去年下半年，他们经常出现为“投资者”：

2021年11月11日，完成了针对新的Tea饮料品牌“ ”的持有投资。在后者的工业和商业变革之后，（深圳）企业管理公司有限公司作为股东增加，持有60％的股票，使其成为公司最大的股东，创始人Nie 被添加为董事长。

被称为“果汁行业的爱马仕”，其灵感来自“分子果汁”，专注于原始的特殊果汁，并以稀有水果作为原材料推出高价产品。

在之前，还与Bai 和 一起投资了新的国家趋势预混合的鸡尾酒品牌WAT。 WAT是酒精轨道上的新国家趋势品牌。创始团队专注于鸡尾酒的研究，发展和质量控制。下一步将是建立离线商店并开发离线场景。消费者群体主要是女性。

WAT联合创始人在接受“日常经济新闻”的记者采访时说，“老板Nie（创始人Nie ）有很多想法，并且非常擅长演奏。”

推动。 2021年10月，投资了茶品牌和，主要关注茶饮料。 Heqi 是一家离线牛奶茶店，具有日本风格和“可爱又时尚的品牌色调”。

2021年9月，投资了基于植物的品牌野生植物。它是该国第二大牛奶供应商，其主要股东是少数民族咖啡的创始人Wu 。销售渠道主要是淘宝和等电子商务平台，以及离线咖啡馆和茶店。

2021年8月，成为 Tea的“ Wang Ning”的主要股东； 7月，首次成为投资者，专门投资于总计超过1亿元的一轮融资的连锁咖啡产品。它是一个精美的咖啡品牌，位于一线和新的一级城市。 2021年5月，一个小酒馆也与WAT合作。

本身对外界评估的“不做工作”可能有不同的看法。如果被视为一家初创公司，那么上述投资具有其自己的内部逻辑：Nie 只投资于他专注于并擅长的“干水”业务。

从妮·伊奇（Nie ）的企业家经验来看，他还可以找到自己的“水综合体”。他开始生意制作牛奶茶，他以前的企业家项目一直在尝试“美味的甜水”，例如水果茶和牛奶茶。在之前，他创建的品牌是皇家茶。当时，皇家茶已经制作了一圈“水果奶酪茶”。

与皇家茶相比，已升级。首先，它更多地关注品牌保护，其次，它更强调品牌色调，而不是产品本身。 的“灵感茶”。灵感可能是妮·伊奇（Nie ）想说的关键点。 专注于灵感，从投资维度到业务水平进行了许多叠加。这可能是未能成为“第一个新茶水库存”的“密码”，仍然保持较高的估值。

新茶饮料的下一步：增加场景

于2021年5月领先，并共同发布了新茶饮料行业的第一个特定产品标准 - 著名机构，例如中国农业科学院茶研究所的“茶饮料系列标准”。

从这一动作中，我们可以看到在自己身上是“茶水”的明确位置。

相比之下，并不着迷于“茶”，而是将自己定位在更广泛的市场中。但是，一位行业观察家向“日常经济新闻”的记者指出，投资的咖啡，葡萄酒和燕麦牛奶基本上是试图做出的类别，但具有平均表现。这样，正在投资以弥补其能力。

从仅定位来看，两个新茶饮料的两个领先品牌的发展路径与众不同。但是他们的目的实际上是增加基于方案的方法来获得更大的市场份额。不同之处在于，两者对“场景”是不同的理解。

的基于场景的策略目前主要由离线商店类型的丰富性叠加。它的创始人彭Xin曾经说过：“我们始终坚持以一种更轻松，时尚和有趣的方式将茶带入更多人的日常生活中。”也就是说，我们专注于将“茶”整合到消费者的日常生活中。

为此，深入进入茶水饮料业务，努力加深和改进产品，并通过自己的渠道和叠加“水”业务（例如咖啡和葡萄酒）丰富其离线场景。

将自己置于“水”市场，不仅依靠自己的能力，而且还围绕消费者的饮酒需求进行大量投资。可以从一个简单的分类中可以看出，牛奶茶，葡萄酒饮料，燕麦牛奶和其他饮料都是新奇的“甜水”。

总而言之，在茶水饮料领域中做出了“灵感叠加”，并通过投资，合作等扩展到“水”业务，挤入了为消费者使用的各种“喝水”场景，增加了及其投资品牌的可能性。

此外，投资领域中的某些人认为，投资的目的之一是扩大其预估计估值。

中国食品行业的分析师朱·丹彭（Zhu ）告诉《每日经济新闻》的记者，投资于的项目具有很高的价值。 “ 的整体估值现在已超过600亿。在这一估值之后，本身可能不足以承受；现在，通过投资这么多类别，这600亿美元应该相对安全。”

这个猜测是有道理的。当成为“第一批新茶水库存”时，“小麦将公开或何时公开”的问题一旦充满了圈子。面对公开发行后的股票价格低迷，市场已成为新的混乱：市场如何被市场认可的新茶饮料的价值如何？最后，没有选择遵循上市，而是当时获得了行业中最高的融资并开始了投资之旅。

在赛道上成为“第一股”并带头领先是该公司的荣誉。但这也可以导致另一种竞争思想的出现。在您缺乏能力但已经了解逻辑的市场上进行投资，我希望通过投资与合作产生协同效应。妮·伊奇（Nie ）希望使用它为赚取更多的筹码。

从这两种发展道路来看，和都拼命地建立了自己的竞争性“护城河”，以避免在越来越狭窄的轨道上“包含”。不同的方法和不同目的，这两个领先品牌的答案最终将带来不同的市场答案。

从新的茶水到“泛茶饮料”：跨境竞赛可以打开增长天花板吗？

2021年，许多投资者认为，新茶饮料的“上市浪潮浪潮”：近年来中国新的茶水饮料行业迅速扩大后，资本不断投资以积累上市势头。从2021年1月到2021年8月，这条赛道的投资数量已达到87，投资金额为179.2亿元人民币。

中国食品行业的分析师朱·丹彭（朱·丹彭）认为，2022年可能是优胜最佳生存的“近战战争时刻”。 “大鱼会吃小鱼，快鱼会吃缓慢的鱼，竞争会加剧，而家用新茶饮料很可能会进入'倾斜状态。”朱·丹彭（Zhu ）向记者分析了。

金顿资本的投资总监李Yu告诉《每日经济新闻》的记者，新的茶水饮料品牌已经进入了品牌竞争的阶段。 “从商店数量扩展的角度来看，高端茶杯品牌的竞争格局更加清晰，顶级参与者和的茶已经开始成形。尽管中和低端茶水饮料市场的竞争是凶猛的，但在 之类的相对大型领先品牌中也出现了，像 一样，是型号的商店。李素说。

为了避免反转，新茶饮料的主要品牌已经在试图扩大其类别并增加消费方案。其中，咖啡和葡萄酒已成为广泛范围的重点。从人类的角度来看，如果新茶杯与咖啡竞争跨境，那么新茶饮料的获胜率可能会更高。与密集型员工的新茶饮料可以迅速复制咖啡类别，但是咖啡连锁店只有大约10个人，因此很难在短时间内迅速切换来制作水果茶sku。

“茶饮料的教育水平高于咖啡市场，制作咖啡不会掩盖新的茶水饮料。另一方面，“茶饮料+”具有创新的产品组合，打开增长天花板的跨境商业模式。”李素说。

实际上，各种茶品牌现在已经通过匹配交叉销售产品来探索一种增加销售单位价格的模型。 “而且咖啡比茶便宜，并且毛利润更高。茶 +咖啡的结合也可以提高单商店的运营效率。尤其是考虑到沉没市场上的茶品牌尚未开始制作咖啡，'Tea +'的跨境业务模型仍然很大。李素说。