RIO鸡尾酒市场调查报告(1)

RIO鸡尾酒市场调查报告(1)

RIO鸡尾酒市场调查报告

一、前言

本次调查的参与者主要包括18至40岁的在校师生以及职场中的白领群体。

在全球化的浪潮中，我国鸡尾酒市场尚处于起步阶段，品牌众多，竞争激烈，消费者面对的选择纷繁复杂。

不明确自己该选择哪款鸡尾酒。

然而，依据RIO对日本、欧美等地区预调鸡尾酒的深入分析，以及RIO在我国市场长期以来的运营经验，

RIO的经验正持续塑造市场版图，其传承自英国的预调鸡尾酒，品质卓越，酿造工艺精湛。

工艺精湛的RIO瓶装和罐装鸡尾酒，在中国市场占有率已达到一半。

源于法语单词“”，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当

的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。

RIO之所以深受人们喜爱，仅仅是因为那种微醺的醉意，既想拒绝又忍不住迎合的奇妙感受，简直与爱情的滋味如出一辙。

滋味。是（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代

融合了多元风格的精髓，以及“摒弃游戏规则，追求全民狂欢”的理念；这种风格，专属于朝气蓬勃的年轻人。

尚至酷，象征着不受束缚的个性、叛逆与外露的张扬、直率与天真的率真、独立自主的精神以及自我意识的觉醒。

消费者的想法：

对外交流的深入发展使得鸡尾酒和洋酒在国内市场的消费主体范围不断拓宽。

目前，西方的消费文化通过各种途径在国内广泛传播，故而洋酒的消费在市场上尤为突出，尤其是红酒。

酒水与预调鸡尾酒在我国的消费群体正逐渐增多，同时，个人消费者的购买力也在逐年增强。这

这些消费者群体中，大多数是热衷于社交和展示个性的顾客，他们挑选预调鸡尾酒主要是由于

该酒借助其品牌价值提升自身形象，以此证明其归属特定的高端群体。

RIO鸡尾酒的策略：

针对目标消费群体的这一心理诉求，经过详尽的调研与评估，我们明确了“青春多变，本色回归”的定位。

以“真我rio，百变青春”为主题，围绕“青春俱乐部”和各类活动展开。

品牌宣传。锐澳预调酒产品被视为高品质生活的标志，向消费者传递出一种全新的理念，即……

多样化的时尚生活态度，通过和目标消费群体进行交流互动，让消费者对锐澳预调酒产生了更加深刻的印象。

在消费者心中留下深刻的印记，进而获得目标顾客群体的信赖以及独特的辨识度，促使他们相互推荐，最终实现口碑的广泛传播。

为了达到提升品牌知名度的目的，我们致力于塑造“正宗预调鸡尾酒”这一概念，使之与“锐澳”品牌紧密相连，确立其独特的定位形象。

二、品牌历史与产品由来

（一）品牌由来：

RIO锐澳鸡尾酒名称源自巴西知名城市“里约热内卢”的缩写，其含义富含深意，象征丰富与活力。

满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格

RIO锐澳鸡尾酒的生产公司自其成立之初，便专注于在中国预调鸡尾酒领域进行市场拓展和建设。

成立之后，到了2007年，其产品线已遍布全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒在国内市场上独树一帜，成为唯一

该企业专注于鸡尾酒的生产，如今已在中国预调鸡尾酒领域崭露头角，成为该市场的佼佼者。随着整个行业的蓬勃发展，它的地位愈发稳固。

随着市场的逐渐完善，RIO锐澳鸡尾酒有望在我国预调鸡尾酒领域续写一段新的传奇故事。

（二）产品特色

RIO预调鸡尾酒系列已成功拓展至六款不同风味的瓶装饮品，并且新增了三种独特口味的选项。

针对消费者口味多样化的需求，RIO品牌一直致力于精心研制，不仅提供了口感清新的淡味产品，还涵盖了其他多种口味选择。

雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球精选：为确保酒品风味卓越，我们严格挑选纯正上乘的酒基，其中RIO的酒基便源自法国，品质卓越。

干邑白兰地，俄罗斯上等伏特加的精选，还有来自波多黎各与古巴的清新朗姆酒。

健康考虑方面：饮酒的乐趣与维护健康的观念并不相悖，RIO精选全球各地的上乘水果，纯净天然，为消费者带来愉悦的口感同时，也兼顾了健康的需求。

白桃的纯净甜美、西柚的馥郁香气、柠檬的清新酸爽，均通过先进的鲜榨冷冻技术提炼成纯净的果汁。

时尚品味：或许散发着清新的香气，或许蕴含着甘美的醇厚，亦或是透露出清澈的雅致，或是弥漫着浓郁的尊贵气息，洋酒与果汁

的黄金配比混搭。

总体来看，鸡尾酒的特性包括：首先，鸡尾酒属于混合饮品；其次，它是由两种或两种以上的酒类混合而成。

混合两种或两种以上的非水饮品，其中必须包含至少一种酒精饮品，例如柠檬汁或中国酒。

调香白酒并不归类于鸡尾酒范畴。此外，调制鸡尾酒的原料种类繁多，各具特色，调制方法也千差万别。

各种酒所采用的原料种类各有差异，有的仅两种，有的则是三种，甚至更多至五种或以上。即便是以常见的配料种类而言，也是如此。

特定类型的鸡尾酒，其各组成成分的用量会因地域差异和个体口味偏好而存在显著差异。

因此，赋予其新的称号。3、这种带有刺激性的鸡尾酒，其风味中带有显著的刺激性，能够激发饮用者的情绪。

因为酒精含量适中，故而具备一定的酒精度。这种适宜的酒精度有助于饮用者缓解紧张情绪，使神经得以舒缓，肌肉放松。

等等……。4、鸡尾酒吧中的饮品能够激发食欲，它们如同滋养的良药。在品尝之后，酒液中的成分会激发人的胃口。

含有少量调味的饮品，诸如酸味或苦味等，其饮用后能显著提升饮用者的口感体验，绝不应忽视其对味觉的积极影响。

因此可能导致食欲不振、食量减少。在品鉴鸡尾酒之际，舌尖的味蕾需充分舒展，方能充分体验到其中的刺激感。

酒的风味。若甜度过高、苦度过重或香气过浓，便可能干扰品鉴口感，损害酒的档次，从而影响调酒的整体效果。

酒时不能允许的。

随着“享受，更轻松”这一广告口号的广泛传播，锐澳品牌旗下的预调鸡尾酒应运而生。自2003年面世以来，它迅速在市场上崭露头角。

那一年，正当酒类市场陷入激烈的竞争漩涡之际，上海锐澳公司推出了以白兰地、伏特加等洋酒为特色的系列产品。

基酒作为基底，融入了西柚、青柠等新鲜果汁的预调鸡尾酒，深受众多追求高品质生活的时尚青年们的喜爱。

群所喜爱。

（三）产品名称：锐澳预调鸡尾酒

强调“预调鸡尾酒”的特性，让消费者无论何时何地，都能随心所欲地畅饮，无需特地准备。

疾步前往酒吧等固定消费地点，既方便又迅速；产品中融入了天然果蔬汁，既安全又美味。

引人注目：该设计巧妙融合了“新鲜果蔬入水瞬间”的图像与中英文品牌标识，视觉上给人以清新之感，令人印象深刻。

凉意袭来，整体感觉变得舒适宜人。锐澳品牌设计了一款以英文字母为核心元素的标识，通

多艺术元素，使得其视觉效果极具冲击力。锐澳的英文名经过精心美术处理，呈现出高度的艺术美感，给人留下深刻印象。新标志巧妙地融合了丰富的艺术特色，极大地增强了其视觉吸引力。

强烈的消费意识，让人感受到一种神秘而又令人向往的氛围。黑色元素的运用，既醒目又清晰，即便是在最普通的环境中，也能脱颖而出。

在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

（四）产品包：简洁、方便

选用简便的易拉罐容器进行包装，开启过程便捷，抗摔性强，材质本身轻巧，不透光，无需担忧。

光照会影响产品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。

（五）产品定价：13.8元/瓶

锐澳预调酒采纳了撇脂定价法，其单瓶售价设定为13.8元，提供六种口味，色彩斑斓多样。此举旨在，，，。

得锐澳预调酒形成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。

（六）产品广告：低调进入

自产品投放市场以来，锐澳主要专注于预调酒领域的平面广告制作，同时亦为其他类型广告提供了较大幅度的支持。

投入，进入市场可谓十分低调。

三、品牌定位

（一）产品目标市场：

针对追求高端时尚和充满活力的消费群体，锐澳预调鸡尾酒精准锁定目标市场，包括学生、年轻白领及女性消费者，致力于打造流行、时尚的品牌形象。

奢侈品路线。

此次调查的参与者主要包括18至40岁的在校大学生以及从事白领职业的人群。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

在挑选低酒精饮品时，我们主要关注的要素包括口感、品牌形象以及产品包装设计，而对于价格方面，消费者并不特别敏感。

2.对预调酒的消费趋于稳定。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

（三）调查方法：

1．广告调查类型

对RIO预调鸡尾酒品牌形象进行详尽的调查与深入分析，以精确评估其市场定位，研究其品牌形象构建策略，并据此对品牌形象进行综合评价。

探究该品牌的起源故事，搜集其主要的传播途径，评估其传播成效，并进一步分析其在校园及周边地区的传播影响。

的影响力。

2.调查对象与范围

主要针对包头昆都仑区的内蒙古科技大学学生，覆盖区域包括该校以及周边地区。

居民。

3.访问完成情况简析

调查手段主要是通过问卷进行，在这五百份问卷中，有490份被认定为有效，而2份则不幸遗失，其余情况不明。

效问卷8 份（主要为答题不完整，或乱选乱答，不配合）

4. 资料采集

调查人员通过问卷调查的方式收集被调查者的信息，同时借助网络资源搜索相关资料和数据，并开展

统计分析。

四、竞争者分析

澳式鸡尾酒的主要对手包括：百加得集团旗下的“冰锐”品牌、众多啤酒品牌以及碳酸饮品。此外，百加得品牌本身也是其强劲的竞争对手之一。

朗姆酒品牌“冰锐”与百加得朗姆酒齐名——该品牌在全球范围内销售量位居首位。追溯至2008年，百加得朗姆酒便已崭露头角，成为市场上的佼佼者。

必须将欧洲的时尚与文化艺术进行融合创新，并向世界市场推出了酒精含量较低的预调朗姆酒。

百加得冰锐朗姆预调酒（），作为百加得（）的著名品牌之

采用进口百加得朗姆酒，结合各式原味果汁精心调制，呈现出璀璨的橙香、充满活力的青柠风味，以及神秘……

秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度。

优势：

冰锐朗姆预调酒凭借其母品牌的强大市场占有率，赢得了广泛的认可，同时，消费者对其的接受度也相当高。

认定了该品牌。

加得冰锐在广告宣传上表现不俗，借助热门剧集的影响力，营造出了一种神秘氛围，使得观众对品牌产生了浓厚的兴趣。

激发创新与好奇，同时，携手大嘴猴品牌，在上海正大广场，与时尚界的领军人物们共同投身于一场充满活力的互动体验。

色彩等活动。响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。

与当下网络中最热门的互动营销平台im2展开合作，旨在缩短品牌与顾客之间的心理距离，并利用im2平台推动电子

子商务渠道。

4 聚焦女性消费者群体，价格相对较低。

劣势：

得冰锐尚未全面进军中国市场，目前仅限于上海及沿海地区，通常情况下，大多数年份

年轻人购物多选择网络平台，而网上普遍存在的负面评价多因发货迟缓或价格不准确引起，此外，该品牌并未设立独立的官方网站。

2 酒单一，无特色。且含酒精度4.8%，相对较高。

其包装与RIO相似，缺乏电视广告推广，完全依赖母品牌支撑。这是一款大容量啤酒，以及带有碳酸的饮料。

增加，年轻人对传统饮料的喜爱程度似乎有所下降。

碳酸饮料的销量同比去年有所减少，这一现象也反映出我国市场对碳酸饮料的需求呈现减弱态势。

确实呈现出持续下降的趋势。在碳酸饮料品牌的竞争格局中，可口可乐所占据的三分天下的局面，在短期内看来不会有所改变。

随着时间推移，非常可乐逐渐趋向于被边缘化，并更多地出现在农村地区，与此同时，无论是两乐中的哪一方，它们在市场上的份额均未出现显著变化。

显著的转变，两家公司的主要产品趋于同质化，双方对于对方的策略也都有了较为深入的认识。可口可乐与百事可乐，彼此间的竞争手段彼此皆有所洞察。

乐事无法抵达乡村，而可乐却难以融入城市。诸如崂山可乐这样的地方性品牌，难以形成广泛的影响力。此外，

雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。

机遇

会经济的发展，消费需求的不断增长，这一市场正迎来前所未有的发展机遇。众多企业纷纷加入竞争，力求在这一新兴领域占据一席之地。

随着社会进步，民众的生活质量持续上升，大多数人从起初所追求的普通小康生活目标逐步实现。

追求高标准，尤其是年轻一代的时尚群体，对个人在衣、食、住、行等方面的要求尤为严格。

锐澳预调酒的出现，意味着他们拥有了与自身身份相匹配的高端低酒精饮品，锐澳。

他们特别推崇的是那些融入了纯净天然果蔬汁的健康饮品。锐澳预调酒不仅融合了果汁的清新，还兼具了低酒精酒类的特点。

承担着双重身份，它顺应了市场演进的步伐，满足了顾客的偏好变化，展现出相当可观的成长潜力。

自上市以来，锐澳预调酒所遭遇的竞争愈发激烈。百加凭借其显著的品牌力量，得以在市场中占据一席之地。

天妃红酒业新推出了冰锐朗姆预调酒，同时枇杷酒系列的预调酒也纷纷问世。

酒品在包装设计、产品成分、定价策略、市场推广、销售途径以及目标消费群体等方面，对锐澳预调酒进行了全方位的竞争。

部分利润，众多大型商场开始销售自家品牌的相似饮品，旨在从这一盈利潜力巨大的市场领域夺得一席之地。

杯羹。

五、调查的目的

对包头市昆都仑区以及校园市场中的RIO预调鸡尾酒的市场分布和传播成效进行深入了解。

为了掌握昆都仑地区及包头高校学生对RIO预调鸡尾酒的看法，我们需探究RIO预调鸡尾酒在学生群体中的受欢迎程度。

体中的影响力

3.对比与学习竞争对手的广告策略

对消费群体进行更深入的划分，探究不同消费者（如学生、居民）的购买动机，洞察他们的购物习性。

5.根据消费者购买喜好，分析不同产品受欢迎程度

依据市场需求和建议，对未来的品牌宣传和改进进行规划，展望发展前景，精心策划各项活动。

六、调查结果与分析

目前来看，我国酒类产业拥有广阔的发展前景，瑞奥鸡尾酒广告深入挖掘企业文化内涵，同时着重把握品牌核心价值。

消费者的情感投入，为酒类市场带来了新的生机，一股充满青春气息的活力！面对主要的市场对手，

这类酒饮料同样包括啤酒，在包头市场上，我们必须着力提升其知名度和认知度。

让人们更加了解RIO 预调鸡尾酒，渗透到人们的生活中。