半年亏两亿！曾经火到爆的RIO鸡尾酒缘何突然衰落？

半年亏两亿！曾经火到爆的RIO鸡尾酒缘何突然衰落？

社长的饮酒能力，喝上半瓶RIO便昏昏欲睡。他心想，或许正是由于RIO的酒力过强，导致其销量惨淡，一落千丈。

回望往昔，RIO一度被誉为最具成长潜力的单品，其净利润在短短一年内增幅竟达300%，销售额更是迅猛攀升，一度突破16亿元大关。

其当年称霸市场，主要有如下原因：

1、市场营销做的好

邀请明星进行代言，众多视频和电视广告纷纷亮相。to love的洗脑神曲深入人心，小清新的风格也备受关注。品牌营销方面，无论是线上还是线下的软文和图片都备受重视。这些因素共同作用，让人们对rio色彩斑斓的瓶子产生了亲切感。对于初次尝试预调鸡尾酒的朋友来说，自然会选择知名度最高（听闻最多）的rio。而对于那些尝试过其他预调酒但并非忠实粉丝的人来说，他们也愿意尝试一下新鲜事物。

2、价格低

rio的售价与市面上现有的预调酒产品相差无几，在口感上并未呈现出显著的不同，品质方面也难以进行直接对比。然而，由于其市场推广力度更大，品牌知名度更高，因此占据了更大的市场份额。

rio的售价与一瓶青岛小白啤相当，但它的酒精度数较低，丰富的口味选择和吸引人的包装更受消费者的喜爱。

3、把握消费者心理

rio主要针对的是90后消费群体，其宣传的核心是“青春、多元、充满活力”的品牌形象。

广告在多个平台广泛发布，包括微博、微信、QQ以及优酷青春剧，成功吸引了众多90后用户，甚至电视媒体也精心选择了湖南卫视等深受90后欢迎的电视台。

同时，公司投入巨资支持了诸如《奔跑吧兄弟》等热门综艺节目，而且RIO在节目中的露面机会，甚至超过了节目中的某些成员。

然而，这仍不足以巩固RIO在市场龙头老大的地位，于是它又邀请了当红明星杨洋、郭采洁等知名艺人担任代言人，微博上到处都能看到RIO的踪迹。在RIO的巅峰时期，产品常常供不应求，一时间成为了时尚达人竞相追捧的畅销商品。

然而，让人颇感意外的是，曾经慷慨赞助众多活动的RIO，如今却曝出近两亿元的巨额亏损，其产品甚至难以销售，各地经销商纷纷抱怨，RIO的现状似乎不容乐观。

社长指出，RIO之所以陷入困境，主要源于以下三个方面的问题：

1、过度营销，让人厌恶。

霸屏式的营销手法让人目不暇接，过分专注于如何吸引消费者的注意力，却忽视了产品本身和消费者的使用体验等关键要素。因此，随着屏幕上RIO广告的充斥，公众的接受度逐渐减弱，直至消磨殆尽。

RIO的广告投入持续高昂，2015年便耗费了33亿人民币，即便其营收和净利润大幅下滑，广告费用仍高达15.4亿人民币，这种舍弃根本追求表面的做法，简直是在不顾一切地追求眼球效应。

2、拿钱砸出来的用户忠诚度太低

金钱并非无所不能，缺乏核心竞争力的企业，仅凭投入大量资金进行广告宣传而吸引的用户，其忠诚度往往难以信赖。

特别是RIO的核心消费对象主要是那些对时尚充满热情的年轻人，这类人通常对新鲜事物充满好奇，乐于追求新奇。然而，RIO虽然能展现出时尚的一面，但其他品牌同样能够做到，甚至可能做得更加时尚。更不用说，时尚潮流的主力军——90后，本身就是一群热衷于探索新鲜事物的世代。

3、盲目自大，高估了市场规模

观察近几年来预调鸡尾酒的发展态势，不难察觉，这一切很大程度上是源于广告、媒体以及商家的炒作行为。实际上，在信息爆炸的时代背景下，由此产生的品牌推广效应，并不总是对企业有益的。

尽管社长酒量有限，他却拥有众多嗜酒的朋友，因此仍具备一定的发言权。RIO之所以销量下滑，最关键的因素是其口感不佳。对于饮酒者而言，它既不像饮料那样清爽，也不像真正的酒那样醇厚，而且即便饮用后也不能驾驶，那又何必去喝呢？