rio鸡尾酒广告文案怎么写？东鹏案例告诉你送钱都卖不动的原因

rio鸡尾酒广告文案怎么写？东鹏案例告诉你送钱都卖不动的原因

于去年1月15日的时候，东鹏饮料对外宣称，推出了三款新品名为“VIVI 鸡尾酒” ，它们分别是柑橘口味的，白桃口味的，还有青提口味的，全部都是气泡酒，酒精度数为8度，产品所建议的零售价格是每罐9元 。

当时，该品牌在天猫旗舰店的售卖情况是，每箱（包含15罐）打折后的价格设定为109.91元，由此计算得出每罐大约是7.3元，从这一情况能够清晰地看出，基本上就是依据“鸡尾酒一哥”Rio的价格来制定的。在锐澳Rio的天猫旗舰店中，6罐的打折后价格为44元，经过换算每罐同样是7.3元 。

产品一经被推出，就有媒体给出了“不务正业”这样尖锐的评论。时间过去了已经一年多，这款VIVI鸡尾酒面向市场所得到的反馈究竟是怎么样的呢？

从百润的地盘虎口拔牙？

东鹏饮料所推出的鸡尾酒，普遍被解读成是其寻求第二增长曲线的战略方面的尝试，因为其营收过度依赖单一的大单品东鹏特饮，市场份额尽管连续三年维持第一，然而增长空间已渐渐见顶，所以东鹏饮料近些年来积极尝试多元化，涉足气泡特饮、茶饮、咖啡等领域，不过效果并不理想，进军酒水市场，尤其是竞争激烈的低度酒市场，颇有些向死而生的悲壮 。

目前预调鸡尾酒市场的数据表明了 ，百润股份的“RIO（锐澳）”在其中占据着主要的市场 。于 2015 年，百润股份的营收为 23.51 亿元 ，净利润为 5 亿元 。此后经历了几次波折 ，在近期几年发展得较为稳定 。按照 2023 年前三季度的情况来看 ，公司达成营收 4.57 亿元于实现净利润 6.65 亿元 。

从销量方面进行数据计算，在时间跨度为2017年至2019年期间，锐澳于鸡尾酒这个行业领域当中，所占据的市场占有率依次分别是79%、82%、84%，真可谓是呈现出一种一家独大的态势。

现在看来，这款VIVI鸡尾酒并未在市场上掀起多大波澜。

贴钱赚吆喝，依然卖不动

各位读者想必和作者那般，几乎没在实体店里瞅见过这款VIVI鸡尾酒，电商平台上也没瞧见相关广告。然而，上个周末，笔者在时常光顾的一家平价自助烧烤店里，不经意间发现了这款酒的踪迹。

经观察发觉，这批鸡尾酒俱为临期的尾货，可见已有近一年的时长，然而依旧未有消费者乐意以正价买单，故而只能借由这种自助餐店的形式进行打包处置。

搜索电商平台能够发现，在售卖的VIVI鸡尾酒全是临期产品，这大概因去年上市后不久，这款酒就停止生产了 。

笔者在与客服交流当中，发现这款酒确实在营销方面暗藏玄机，只要集齐两个VIVI易拉罐上的二维码，就能领取4元红包，有此可见品牌开发这款产品时，期望通过补贴消费者的方式打开市场 。

然而，非常明显的是，不管是从市场规模来讲，亦或是从产品影响力方面来看，都是难以让人感到满意的，这款酒大体上已然步入了生命周期的末尾阶段。并且，在互联网之上，也差不多很难找寻到官方针对这款产品进行发声的新闻了 。

近年来，随着即饮饮品（RTD）在全球市场持续升温，使得该类别蓬勃发展起来，国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR预测，RTD将成为全球烈酒行业中增长最快的类别之一，其年复合增长率接近15%，到2027年，销售额将达到来400亿美元 。

就算是再有前景的市场，也得有具备竞争力的产品，才能够抢占到份额。大力出奇迹的那个年代已然过去，消费者的购买力是与日俱增，并且他们对于产品的鉴别能力，更使得品牌必须对产品有着更高的要求。