rio鸡尾酒所有广告歌曲 横空出世、每3秒卖一瓶却不再出名的RIO能否东山再起？

rio鸡尾酒所有广告歌曲 横空出世、每3秒卖一瓶却不再出名的RIO能否东山再起？

横空出世

在2014年，一种叫做RIO的预调鸡尾酒，凭借着色彩绚丽夺目、充满青春活力的形象，如潮水般迅猛且全方位地席卷大街小巷。就在一夜之间，此前处于不温不火状态的鸡尾酒市场，被掀起了巨大的动荡，宛如惊涛骇浪般汹涌澎湃！

于大众的视角之中，RIO宛如石猴孙悟空那般，突然地出现。提及至此，存在一个人必然是不可不说的。

这个人就是百润股份（）的总裁刘晓东。

百润股份于2011年登上中小板挂牌上市，其主业是食用香精以及烟用香精。早在十年之前，刘晓东就已经对夜场鸡尾酒那亮眼的销售额心动了。他惊喜地发觉：“一百多位香烟香精客户一年的销售额，抵不上夜场里一套鸡尾酒一个月的销售数字。”。

在夜场市场当中，啤酒、洋酒、饮料呈三分天下之势，芝华士、威士忌等行业里的大佬有钱有势，迎头去和这些大佬对抗，无疑就像是用鸡蛋去碰石头一样。刘晓东不走寻常路，突然想出个办法，把伏特加与果汁搭配到一块儿，一款既不像酒、又不像饮料的新产品——RIO（锐澳）预调鸡尾酒就这样诞生起来了。

紧接着，刘晓东于百润名下创立了巴克斯酒业，它成了专门从事生产预调鸡尾酒的品牌商家喽。

RIO处于起步阶段时经历诸多坎坷，其前方存在雪碧、可乐等饮料进行排斥挤压，后方遭受青啤、百威等酒类展开围剿，面临腹背受敌之境，因寡不敌众。进而连连背负债务，而在这个时候，陷入僵局的并非仅是RIO，百加得同期所推出的冰锐同样出师不顺，最终绝迹于江湖。

彼时，身为大boss的百润，因局势致使其难以安坐，鉴于要避免对原上市计划造成影响，故而百润迅速且紧急地召开董事会会议，此会议目的在于打算放弃巴克斯酒业，以此来应对当时的状况。

刘晓东不情愿，没有破釜沉舟，刘晓东等17位自然人股东，用100元，买下了那时负债近乎达2500万的巴克斯酒业，刘晓东持有股份51.74%。要留意的是巴克斯酒业的控股股东和百润股份的法定代表人为同一个人刘晓东。

横空出世，却几乎夭折，是RIO的起跑线。

风头无两：每3秒卖出一瓶

横空出世的石猴向来不安分。

有着“身价”100块的RIO，上演了大闹天宫般的戏码，而这场戏码体现出简单并且粗暴的特点，其破局之路此刻方才刚刚开启。

接盘后的刘晓东突然彻底醒悟，预调鸡尾酒主要的战场并非在夜场，而是年轻女性那边！RIO陡然改变形象，喊出“小姐妹聚会时所喝 的充满青春气息的酒”这样的口号，将自身定位为时尚且具有独特风格的白天时段饮用的鸡尾酒 。

在2012年的时候，进行了全面的换装，以迅雷不及掩耳之势展开的地毯式广告，开始了轰炸。

2013年，RIO请来了国际巨星周迅代言。

2014年，RIO相继出现在，《何以笙箫默》、《异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《杉杉来了》、《相爱穿梭千年》、《中国新歌声》等，国内外最具人气的综艺、影视大剧当中。大规模营销布局全面展开，产品覆盖到200个主要城市上。

到了2015年的时候 ，RIO一下子获得了65%的市占率 ，在群雄之中处于优势地位 。其销售规模呢 ，从2013年的1.86亿元开始 ，一路快速增长到了2015年的22.13亿元 。

RIO在鸡尾酒行业初始发展阶段，其广告策略极为成功，靠着高额广告费，快速确立先行者优势，进而顺利坐上行业老大位置。

兴业证券所发布的研报曾经进行过披露，在《何以笙箫默》首次播放之后的15天时间段以内，RIO的销售量出现了大幅度的上涨情况，限量瓶的每日销售量增加到了原来的4倍，传统瓶的销售量增加到了8倍这样之多，也就是合计平均每3秒钟就能够卖出一瓶，关于传统瓶而言，它的每日销售量等同于2014年11月时销售量的10倍。

这样令人惊艳的业绩，于酒业处于深度调整阶段，且销量不断下滑的2014年，呈现出独树一帜的态势，被赞誉为财富神话，成为有望发展出下一个百亿级别的单品 。

当年，将 RIO 卖掉的“后妈”百润股份，以 100 元的价格卖掉了它，此时，它却以“天价”55.63 亿元，买回了 RIO 的母公司，也就是巴克斯酒业 100%的股权。自从百润股份发布了收购 RIO 的预案之后，它的股价，就从不到 20 元，一度猛涨至上百元。这场从 100 元变成 55 亿的“魔术”，完美地谢幕了。这匹黑马，更是华丽得无可挑剔。

风光不再

“虚假”繁荣是短暂的。

2015年下半年时，百润股份的业绩开端呈现出断崖样式的下跌情形。和2015年第二季度比来看的话，百润股份在2015年第三季度的营业收入出现了下降，下降幅度大概是41.84%，而百润股份在第四季度的下降幅度更是超过了80% 。

那是在2016年，公司遭遇了十分巨大的亏损。在2月24日的晚间时分，百润股份发布了2016年度的业绩快报。该快报显示，公司股份营业收入同比大幅下跌，跌幅达到了60.22%，降至9.35亿元。营业利润同比下跌幅度更为惊人，下跌了142.76%，处于-2.66亿元的状态。净利润同比下跌幅度为128.39%，亏损金额为1.42亿元。

2016年，属于同一年年份的，那样的半年报情况是，百润的经营收入呈现为4.20亿元这个数值，然而却是处于亏本状态，亏的额度是1.45亿元。随后，那些跟着广告疯狂舞动的“拥戴者们”，在这种背景下，才忽然间注意到，在相同的时期阶段，广告费居然多达1.54亿元！这也就意味着，仅仅只是广告费这一项，就占据到了营业收入的三分之一还要更多的比例之上，并且在同一年同期时段里，广告费相比起公司净利亏损的额度，还要多出0.09亿元！

要清楚，只是在2014年间往《奔跑吧兄弟》其中进行植入，RIO竟然就一下子投入了2个亿，真的是这样哦。

实际上，百润股份在RIO投入进的广告费向来是不少的，仅仅只是2015年这般的年份就多达3.3亿元；在2017年上半年里面，广告费用当出现营收与净利大幅双双下降这样情况的时候，依旧高达1.54亿元，比公司净利亏损的数额还要多出来0.09亿元！

光环消散，理性归来。此刻，居于电视机前守候的广告诸商贾才忆起往昔的秦池、爱多。恰似吴晓波于《大败局》中所叙：一般而言，高额广告投入无法带来持续的成绩趋好，反倒会于短暂爆发式攀升后进入亏损困境里。

低迷在高潮之后跟随出现，预调鸡尾酒持续呈现变冷态势，百亿规模市场的泡沫最终还是走向了破灭句号。

那个在预调酒品牌领域，凭借自身强势劲头占据大量屏幕展示空间的领居者，也就是RIO，突然间，从屏幕之上退去，不见了身影。

东山再起？

昙花一现有待商榷，风光不再却是事实。

百润股份还撑的下去吗？

针对RIO快速走向衰败，不少行业内专业人士表明，鉴于其面向年轻消费人群定位，百润股份于综艺、影视剧植入方面投入诸多。过度营销致使广告费用支出庞大，进而收支失衡。与此同时，众多竞争者纷纷涌入致使市场杂乱无序，挤压了数量有限的份额 。

有些分析觉得，预调鸡尾酒准入门槛着实很低，技术含量没多少，容易被复制；这个品类当下依靠年轻化、时尚化营销，一味靠着偶像剧植入，对话题拼命热炒，觉得这就是品牌，把知名度当作衡量品牌的唯一尺度。然而实际上，知名度不等于购买力，也不等于品牌价值，品牌应当从渠道管控和消费者口碑当中展现。

RIO存在另一短板，那便是大量的库存积压。刘晓东收购巴克斯酒业股份时，曾签下对赌协议，向百润股东承诺，2014年到2017年，巴克斯酒业年度净利润分别要不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。为赢得此对赌协议，在零售终端未下订单时，RIO便进行“提前灌装”，然后嫁接给经销商。

承受如此巨大库存，经销商自然是承受不起的，在2015年下半年的时候，RIO的销售量开始出现大幅度下跌的情况。另外，预调鸡尾酒保质期短，有些经销商因急于出售，所以只能采取降价的形式，毕竟一旦过了保质期，亏损会更大。价格体系被破坏了，经销商连连亏损，渠道也断裂了。

于消费者这一层面而言，RIO既不是饮料也不是酒，其价格并没有优惠可言，消费者购买仅仅是出于好奇心理，所以没办法累积起固定的消费群体；在产品价格所处在的定位上，定价情形尴尬，向上够不着高端，向下又达不到低端的那种合适程度。对于广大普通大众来讲，其价格偏高，然而高收入人群更倾向于去选择更为高端品质的酒类产品，这就致使它所面向的人群范围有限，。

昌盛不再，魔力消散，随波逐流的旁观者逐个离开，百润股份却还在整理残局。

遭逢大起大落之后的百润股份，愈发在挫折面前表现出勇敢坚韧的态势。2016年5月，百润股份进行定增来募集资金达13亿元，其目的在于建设多个地方的预调酒生产基地。同年12月，百润股份发布了一则公告，声称要向全资子公司上海巴克斯酒业有限公司增加资本投入4.5亿元，在巴克斯酒业增资完成之后，又会再向巴克斯酒业(成都)有限公司以及巴克斯酒业(佛山)有限公司分别增加3.5亿元和1亿元资本投入。该公告表明，百润股份向巴克斯进行增资这件事，主要是用于产能扩充项目的建设。

百润股份最新发布的季报显示，2017年，RIO营收持续回升，前三季度净利同比增长了2亿多元，前三季度总共实现营收8.04亿元，较去年同期增长了7.83%。

业绩有所好转之后，锐澳加快了推新脚步。

今年5月份，锐澳推出了“本榨”高浓度果汁系列，到了6月份，锐澳又推出了经过全新升级的强爽以及劲爽两款鸡尾酒新品。为了推广这个新系列，锐澳邀请了台岛综艺女王小S来担任代言人，且全新广告片也在近日上线了，广告片中主要营造的消费场景便是“RIO ”搭配火锅。

8月，持续使劲。打着季节限定名号的秋季系列的鸡尾酒，分成“琥珀桂花”，，“白月梨子”，“金黄柚子”这三款产品，声称有着理气，化痰，生津，止咳的作用，主要是针对秋季人体容易遭受风寒进而推出的。

紧紧地在其后面追赶相随，随后又推出了RIO微醺经典升级系列，该系列有5种口味，并且还推出了10种口味的RIO电商S罐系列，之后上线了RIO官方网站、RIO旗舰店。

出奇地相似，那于生死之间闯荡归来的RIO依旧痴迷于偶像剧。当中热门的IP剧版定制款式乃是与热播的电视剧《春风十里不如你》相结合而推出的春风十里限定瓶。其包装之上是以粉蓝以及粉红作为主要色调，将玫瑰和桃花当作主要的设计图案，据说为了契合主题，这款瓶子在经过摩擦之后还能够散发出香味。

竞争者因看到无利可图而纷纷退出市场后，这或许呈现出回暖迹象。RIO经历了市场暴跌，若想改善业绩，除了依靠几个新品来吸引消费者目光外，或许还需要更为系统全面的举措 。

东方财富网持有这样的观点，气泡水有着成为下一个增长点的可能性。气泡水在国内市场所占据的空间大概是400亿元，当下还没有龙头现身，在供应链条以及营销方面和鸡尾酒存在着极大的协同性，未来有希望成为新的增长点。百润股份身为预调酒行业的龙头，市场占有率快要接近80%，未来公司会从行业发展当中获得益处。

此时，百润股份凭借大经销商资源，采用与京东新通路、阿里零售通等进行新零售合作这般方式，再次在三四线城市展开布局，预估将会带来50万个终端的增长，和之前的渠道铺设相比较，此次二次铺设有望能更快且更优质 。

有分析觉得，线上渠道，夜店渠道看似有望迎来超过百分之六十的较高增长。线上渠道所占比例大概是百分之十，天猫那里微醺单品的销售达到了二万五千件，双十一的时候线上收入增长预计能在百分之六十至百分之七十；夜店渠道，因为竞争对手百威魅 退出，公司明年会重新占据这样的渠道，然后到了 2018 年有望呈现恢复性增长，其增速据说有望高于线上增速 。

对于已然积攒起来的品牌知名度，说不定，趁着热度还在，把失去的地盘夺回来，再度兴起，也说不定呢。

毕竟，那场规模盛大的秀的主要角色，乃是能把100元转变为55亿的超乎寻常与众不同的物种，它就是RIO 。