RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析.doc

RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析.doc

一、企业简介，RIO（锐澳）预调鸡尾酒，进行市场营销环境分析，RIO鸡尾酒自成立开始，便着力于中国酒（预调鸡尾酒）的市场开拓与构建，2002年凭借在欧洲市场的成功经验，锐澳公司于英国联结包括中国、英国以及澳大利亚等科技人员在内的研发团队，专门针对亚洲市场研发酒（预调鸡尾酒），成功完成原始配方的研制。2004年末，有一家欧洲颇为知名的公司，于中国推出了锐澳RIO，它率先引进了一种全新的流行酒吧时尚概念，也就是预调鸡尾酒，有着四种纯正口味的RIO，分别是以威士忌为基础酒，还调入了蓝玫瑰健康果蔬汁，呈现出蓝色，以伏特加作为基酒，调入香橙健康果蔬汁，呈现橙色，以白兰地作为基酒，调入水蜜桃健康果蔬汁，呈现粉色，以RUM朗姆酒为基酒，调入青柠健康果蔬汁，呈现青色，其不仅口感纯正又顺滑，且看上去令人赏心悦目，能诱惑出不同的心情。2005年，仅仅经过一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在国内不少区域已然成为预调酒领导品牌，与此同时，锐澳公司在中国迈出战略性一步，坐落于上海浦东的制造基地竣工且投产了，这种基地是国内当下最大的预调酒制造基地，随着全球范围经济与文化的交融发展，锐澳公司期望联合国内成功的酒类经营企业，构建一个长期的战略合作伙伴关系，一同迎接中国市场（预调鸡尾酒）流行时代的降临 。2007年的时候，锐澳公司的产品就已经有本事把全国市场给覆盖了。与此同时，锐澳酒业可太明白“质量是企业生命”这个道理了，它严格去执行质量管理体系，在业内是率先通过了一系列认证的。身为国内仅有的那一家专门生产鸡尾酒的企业，RIO也就是锐澳，现在已然成了中国鸡尾酒市场里的领军企业。随着整个市场一步一步地走向成熟，RIO即锐澳肯定会去书写鸡尾酒在中国的下一个传奇的。首先，随着我们社会不断发展，以及人们经济水平有所提高，人们的生活方式渐渐朝着多元化方向发展。其次，未来调酒业的发展，会是以传统的以及现代的，鸡尾酒的调制工艺和方法作为基础。并且，它会伴随人类社会物质文明和精神文明的发展进而建立起全新的体系。当下，我们调酒业存在着如下几个改动：其一，在物质市场开始变得丰富之际，我们对鸡尾酒而言 在口味方面也产生了变动，为了达成客人的需求，预调鸡尾酒会迈向多元化；其二，鉴于长时间于都市里工作、学习以及生活，人们对饮品纯天然特性的要求更为严苛，对纯野生的第三代植物果实的果汁以及绿色饮品的需求会增多，调制鸡尾酒必定会朝此方向发展；其三，伴随人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷便利的成品鸡尾酒会走进人们的日常生活当中 。锐澳的市场定位主要是面向那些追求品质生活的时尚年轻人，锐澳上市以后百加得也推出了一款类似的预调酒“冰锐”来跟锐澳进行抗衡，为了能更好地推广锐澳预调酒，充分发挥先进入者的优势，制定新的市场营销计划成了当前急需解决的事情，三、目前营销状况，1、中国酒类市场现状，经过多年的发展，中国酒类已经算是一个成熟的行业了，我国酒类市场经过近几年的优胜劣汰，逐步形成了国产优质白酒、啤酒与洋酒共同发展且相互竞争的格局。近年下来，我们国家的酿酒相关行业在发展方面呈现出态势良好的情况，就今年自一到三季度这段期间该行业经济运行的状况而言，白酒、黄酒以及葡萄酒的增速等全部是超过了两位数，这是符合国家产业政策所指向的，整个行业增长速度为8.66％ 这个数值，它和整个总体经济增长是保持着同步状态的；从效益对应指标来看的话，税金、利润的增长幅度都是处于两位数以上的情况，尤其是利润指标其涨幅达到了35.52％ ，创造出了历史上最好的水平。预调酒作为新兴起来的酒类品种当中的一种，正处于积极蓬勃发展着的状态 。当前，于我国预调酒的市场范围之内，处在较为靠前位置且活跃着的品牌涵盖百加得“朗姆”预调酒，还有锐澳预调酒，以及龙舌兰预调酒等等 。2、中国预调酒酒类市面的发展特性（1）竞争的强度呈现出日益增强的态势 2009年，百加得公司同样依照锐澳的模式推出一款与之相类似的预调酒“冰锐”，其出现毫无疑问给锐澳旗下的预调鸡尾酒造成了较大的竞争压力 。（2）预调酒市场开始展现出品类细分化的态势，预调酒开始一步步地去扩大其市场，存在着诸多细分品类，要是从口味方面进行区分的话，能够划分成蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各类纯天然果蔬汁口味；要是从内容物角度来分的话，可以分成白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等等。3、RIO预调鸡尾酒产品的营销状况（1）产品分析“快乐，更自在”，伴着这句广告语的盛行，锐澳旗下的预调鸡尾酒突然出现。a、“锐澳预调鸡尾酒”这个产品名称，突出了产品功能，其中的“预调鸡尾酒”这样的表述，能让人们在任何时候、任何地点，只要想喝就能随时喝到，而不必为了去喝鸡尾酒特意跑到酒吧等固定的场所，具有方便快捷的特点；b、产品概念是“快乐，更自在”，它具体地表达出锐澳预调到酒加入了天然果蔬汁的情况，这使得原本的酒精度有所下降，给人的感觉仿佛要是可以酒精饮料与酒融为了一体，一种产品却能带来两种满足，这便是快乐；而它的自在则体现于它属于预调酒，在饮用的时候不会受到时间、地点等多种因素的限制，能让人在喝的时候自由自在，尽情享受锐澳预调酒的可口 。产品包装方面，其采用的是简洁且方便的简易易拉罐包装，这种包装开盖简捷，不易破碎，材质本身质地轻盈，属于不透明的那一种，不用担心光照这种情况会对产品本来的口味产生影响，并且经过了巴氏杀菌处理，安全又健康。产品定价方面，锐澳预调酒每个听装的价格定在了5.8元，然而普通听装类啤酒，一般情况下价格不会超过5元，像这种跟同行业相比较而呈现出的带有歧视性的定价。