瑞奥鸡尾酒市场咋调查？易拉罐款受关注没？

瑞奥鸡尾酒市场咋调查？易拉罐款受关注没？

RIO鸡尾酒市场调查报告

人文学院

唐晓华

一.前言：于某些时候，我发觉这个世界着实变得极为滑稽可笑，往昔我在创作小说之时，仅仅是给某一个人去看，而如今我 。

小说创作的目的在于，要避免自己落得挨饿之境，将其呈现给每一个处于无聊状态之人；往昔之时，存在着两个怀揣欲望且满怀激情之人，他们拼尽全力地躲开对方，。

此时，有两个完全没有了欲望，也完全没了激情的人使出全力去亲近彼此。或许，唯有酒才能够再度燃起我的激情，酒是 .

好东西！

-----王家卫

不同的人拥有不同的人生，

但是我希望我的人生是快乐的，

是自由的.时尚的.放肆的„„

二.营销环境分析

中国酒类市场现状

经历多年发展历程的中国酒类，已然演变成一个成熟的行业领域。在我国的酒类市场范畴之内，历经了近几年的优胜劣汰进程 。

去掉。一步一步渐渐形成了，国产质量优良的白酒、啤酒以及洋酒，一起发展，彼此竞争的局面。

酒类市场品类分布

白酒啤酒葡萄酒预调酒

茅台雪花长城锐澳

五粮液千岛湖张裕冰锐

剑南春青岛„„„„

„„„„

近些年，我国酿酒行业呈现出不错的发展态势，就今年一至三季度行业经济运行的情形而言，白酒，。

黄酒的增速超过两位数，葡萄酒的增速也超过两位数，其符合国家产业政策所指向的内容，全行业的增长速度为8.66％，和 。

和经济增长保持同步，就效益指标而言，税金的增长处于两位数以上行列，利润的增长同样处于两位数以上行列，尤其是利润指标的涨幅 。

达到百分之三十五点五二，创下历史上最好的水平。预调酒身为新兴的酒类，正在生气勃勃地发展着。当前，于我国预调。

酒市场当中，有一些品牌活跃在前列，其中包括百加得“朗姆”预调酒，除了它之外，还有锐澳预调酒，另外还有龙舌兰预调酒等等。

三.产品分析

当“快乐，更自在”这句广告语开始流行起来的时候，锐澳旗下的预调鸡尾酒突然出现了。时间是2003年，。

在酒类市场竞争呈现白热化态势之际，上海锐澳公司面向市场推出了产品，该产品的基酒选用的是白兰地、伏特加等这些洋酒品类，同时其还混入了。

由西柚、青柠这类果汁预调而成的鸡尾酒，格外被那些追求品质生活、属于时尚青年范畴的人群深深喜爱着。

产品名称：锐澳预调鸡尾酒

突显产品功能：“预调鸡尾酒”，能使人们在任何时候、任何地点，想喝就可以喝，无需因为鸡尾酒而特意 。

来到酒吧等特定的固定地方，便利且迅速；产品之中添加了天然生成的果蔬汁，安全又美味。

留意，运用了这样的构成形式，即“刚踏入水中的果蔬影像加上中英文的品牌标识”，那影像给人一种清凉之感 。

那种感觉，总体的感觉是舒坦安适。锐澳制作出了一个以英文的字母作为主体的标识，借着美术方面的加工把。

锐澳其英文名称的处理极具艺术性，有着超有的视觉冲击力，新标志融入了颇为强烈的消费观念，给众人带来的 。

感到充斥着神秘以及有着那份无限的向往。黑色的运用，清晰且显眼，哪怕是处于夜晚那昏暗的酒吧之中，也亦是能够看得极为清楚 。

楚，易记忆。

产品概念：“快乐，更自在”

锐澳预调酒添加了天然果蔬汁，这一举措致使原本的酒精度数降低，从而给人一种它属于饮料的感觉 。

跟酒融合成一体，一个产品能带来两种满足之感，这便是快乐；它的自在之处在于它属于预调酒，喝的时候不 （原句中断，无法完整改写您提供的内容，请您补充完整后继续提问）。

锐澳预调酒可口，能让人喝时自由自在充分享受，然而却受时间、地点等多种因素的制约。

产品包装：简洁、方便

借助简易的易拉罐进行包装，开启盖子的方式简便快捷，不容易出现破碎的情况，其材质在分量上较为轻巧，不具备透明特性，因而不必担忧光照会产生影响。

会影响产品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。

产品定价：5.8元/听

锐澳预调酒运用撇脂定价招数，价钱设定为一听5.8元，然而普通听装样式的啤酒，通常的价位 。

超不过5元的情况不会发生。存在一种定价策略，它与同行业相比，带有歧视性，就是这种策略，让锐澳预调酒塑造出了一个特定情况 。

群体的象征，是一种身份的标签。

产品分销：饥饿式铺货

由于分销渠道之中运输成本挺高挺大，因此锐澳预调酒选用饥饿式铺货这般的方式办法。凭借对渠道的把控掌控，先于在。

在所涉及的一线城市当中，学校附近要铺货，写字楼附近要铺货，酒吧等各类娱乐场所要铺货，大型超市等地也要铺货，以此来积蓄消费势 。

能，再通过经销商环节大面积铺货。

产品广告：低调进入

自产品上市以后，锐澳仅仅只是针对预调酒展开了平面广告的拍摄举动，并且并没有进行有着大幅度规模的其他广告方面的投入作业，。

进入市场可谓十分低调。

产品的目标市场是，高端且时尚、充满活力的人群哦，这其中锐澳预调鸡尾酒定位于学生，还有年轻白领的范畴，并且针对女性设定方向，走的是流行路线呢。

时尚、奢侈品路线。

四.消费者分析

按我们所做的调查来看，锐澳预调酒的主要消费人群是年龄处于18至35岁之间的，身为学生或者白领阶层的人，而且其中尤以女性居多 。

消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

挑选低酒精饮品之际,所考量的关键因素主要涵盖口味、品牌以及包装,对于价格并非极为敏感。

2.对预调酒的消费趋于稳定。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

五.竞争对手产品分析

锐澳预调酒（上海锐澳出品）

设计方面，其一为瓶装设计，它有着透明的瓶身，此瓶身是运用磨砂玻璃制作而成的，其作用是增大受到的摩擦从而防止手滑，而且该瓶身极具质感 。

有一个似小小酒瓶般优雅的脖子，整体包装简简单单十分清爽，其内预调酒荡漾着淡淡的水果气息 。

有一种颜色，其上标记着“RIO”这样的字样。还有听装样式的设计，是普通易拉罐的质地，极为便捷。且罐身印着”RIO” 。

字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。

味道方面，是那种有着淡淡的酒味夹裹其中的水果味，在微微的苦意里还带着丝丝的甜味，能使得人长久地停留在回味之中。其中含有柠檬汁 。

量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度预调酒”概念

营销策略：平面广告拍摄宣传。

价格：5.8元/听12.8/瓶

容量：/听/瓶

冰锐朗姆预调酒（百加得）

其所具备的设计，和锐澳瓶装设计的雷同比例达到了80%，它运用的是光滑的玻璃材质进行瓶身包装，瓶身形态呈现出啤酒瓶的样式。

口味：比锐澳口感更温和。

果汁含量：≥5%。

营销的策略如此这般，跟那锐澳所宣传的呈现出低调的状况不一样，百加得的宣传展现出极为高调的态势，在2011年12月15日 。

百加得，推出了一场关于鸡尾酒文化以及概念的线上活动，名为“一起来Mix混派”。

起来，“Mix混派”利用了社交网站人际互动高效的特点，这类社交网站如人人网，它通过网友以自媒体的方式进行传播，。

以这样的形式朝着他个人的人际范围去播散消息，进而引得更多的网络使用者投身于活动之中，去知晓百加得 （）的情况 。

品牌及产品。

价格： 11.8 元/瓶

容量：275 毫升。

六.SWOT 分析

优势

品类开创优势

RIO（锐澳），在历经对中国市场为时长达8个月的调查后，正式开展了低酒精预调酒饮品的研发工作，。

迈出了在中国低酒精饮品市场进行开拓的首个步伐，还开创了预调酒市场的先例。凭借其率先推出的低酒精 ，。

预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。

低酒精饮品的奢侈品概念

产品包装之上，有着醒目的水果图片，它给人一种饮料的感觉，然而，那包装自身之上，还标注有酒的度数为3%的。

要把字样加以运用，再把它跟普通饮料区分出来，把自身归类到低酒精饮品系列当中。锐澳预调酒有着价格定位。

一听的价格是5.8元，然而，通常情况下，不管是听装饮料或者听装酒类的售价都不会高于5元，采。

让奢侈品营销模式，变为追求时尚的一种方式，成为品质生活一众人群里，尤其是女士的一种身份标识，成为一种身份标签 。

听装，更便捷

在产品包装方面，锐澳采用了两种包装形式，一种是听装，另一种是瓶装，然而，在同类产品当中，均没有出现像锐澳这样的听装类包装呢，所以听 。

装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。

劣势

和后期才推出的，属于百加得的冰锐朗姆预调酒相比较而言，锐澳缺少了大品牌所给予的支持，鉴于锐澳的。

饥饿式营销的模式，在好多二三线城市，锐澳预调酒的销售情况尚未出现，所以消费者的熟知程度还远远地 。因此 。

不够。

机遇

当下，我国低酒精预调酒市场正处在刚开始起步进而进展的时期，市场规模巨大且蕴含着满满的机遇。伴随社会的。

发展之中，人们的生活水准持续提升，多数人起初所追求的平常小康生活，已然迈向高品质、高品位的生活 。

把生活品质当作看齐的对象，尤其在年轻这一类型的追求时尚的人群当中，他们对于自身的穿衣、吃饭、居住、出行方面更为注重细节。锐澳预调酒的。

有这样的情况出现，是因为他们拥有了那种跟自身身份相匹配的高端低酒精饮品，而锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所具备的 。

着重关照讲究的健康。锐澳预调酒身兼果汁、低酒精酒类这两种不同类型的双重身份，契合了市场前行的趋势，契合。

了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。

威胁

上市之后，锐澳预调酒所遭遇的竞争，愈亦加剧。百加得，凭借其强悍的品牌优势，推出来了冰锐朗。

天妃红酒业推出了姆预调酒，推出了枇杷酒系列的预调酒等等。冰锐朗姆预调酒在包装方面，在内容物方面 。

围绕价格，针对推广，面向渠道，在诉求方面，均对锐澳预调酒发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有 。

品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。

中国酒业当下存在着颇为显著的极为可观的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告对企业文化展开了深入的挖掘，这是总结的内容 。

且着重把控消费者的情感因素，他于酒类市场之中，注入了一股活力，充满青春朝气的活力！

每一个等待都很精彩，

因为是有你与我同在，

每一次喜悦喜出望外，

让我们一起喝个开怀„„