RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析.doc

RIO（瑞奥）预调鸡尾酒------营销环境分析.doc

RIO（锐澳）预调鸡尾酒，进行市场营销环境分析。首先是企业简介，RIO鸡尾酒从成立之时起，便专注于中国酒（预调鸡尾酒）市场的开拓与构建。在2002年，依靠于欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了包含中国、英国以及澳大利亚等科技人员的研发团队，专门针对亚洲市场研发酒（预调鸡尾酒），最终成功完成原始配方的研制。2004年年末时，一家在欧洲挺知名的公司，于中国推出了锐澳RIO，它率先引进了全新的那种流行酒吧时尚概念——也就是预调鸡尾酒，有着四种纯正口味的RIO，分别是以威士忌为基酒、以伏特加为基酒、以白兰地为基酒、以RUM朗姆酒为基酒，还分别调入了蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠这些健康果蔬汁，从而呈现出蓝、橙、粉、青这四种不一样的颜色，它不但口感纯正又顺滑，而且还让人看了心里欢喜，能诱惑出不同的心情。在2005年，仅有短短一年的市场被开拓之后，锐澳公司的RIO预调酒于中国诸多区域已然成为预调酒当中领军的那个品牌，与此同时，锐澳公司在中国迈出具有战略性意义的一步，坐落于上海浦东的制造基地正式被建成况且开始投产，此制造基地是此时能够属于中国最大的预调酒制造基地。伴随世界范围内经济以及文化相互交融之后的发展，锐澳公司期望可以联合中国那些取得成功的酒类经营企业，构建起具有长期性的战略合作伙伴关系，一起去迎接中国市场（预调鸡尾酒）流行时代的降临。2007年，锐澳公司产品就已覆盖了全国市场，与此同时，锐澳酒业深知“质量是企业生命”这个道理，严格去执行质量管理体系，在行业内部率先通过了、、等认证，作为国内仅有的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）如今已成为中国鸡尾酒市场的领军企业，随着整个市场的渐渐成熟，RIO（锐澳）必然会书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。二、营销背景，随着社会发展，人们经济水平提高，生活方式逐渐向多元化发展，未来调酒业发展，将以传统和现代鸡尾酒调制工艺与方法为基础，伴随人类社会物质文明与精神文明发展而建立全新体系。当下，我们调酒业存在着如下几个方面的变化：其一，在物质市场开始变得丰富的这个时候，我们对于鸡尾酒的需求，于口味方面也产生了改变，为了能够满足客人的需求，预调鸡尾酒将会朝着多元化的方向发展；其二，鉴于人们长时间在都市里工作、学习以及生活，所以人们对于饮品的纯天然性质的要求变得更高，对于纯野生的第三代植物果实的果汁以及绿色饮品的需求会有所增加，调制鸡尾酒也必然会朝着这个方向去发展；其三，随着人们生活节奏的不断加快，我们酒吧之中简捷方便的成品鸡尾酒将会走进人们的日常生活当中。主攻追求品质生活的时尚年轻人群体，这便是锐澳的市场定位所在。锐澳成功上市后，百加得随即推出一款与之相似的预调酒，名为“冰锐”，意图与锐澳展开抗衡较量。为能更出色地推广锐澳预调酒，全面发挥先进入者所具备的优势，制定全新的市场营销计划已然成为当前最为迫切的事务。三、当下营销状况1、中国酒类市场的现状历经多年的持续发展，中国酒类已然晋级为一个成熟的行业领域。我国酒类市场在历经近几年的优胜劣汰过程后。逐渐构建起国产优质白酒、啤酒以及洋酒共同发展，彼此相互竞争的格局态势。近些年来，我国酿酒行业发展情形不错，自打今年一至三季度行业经济运行情况来讲，白酒方面和黄酒方面另外葡萄酒方面增速全都超出了两位数，契合国家产业政策所指方向，全行业增长速度是8.66％，和整个经济增长处在同一步调；从效益指标来看，税金增长以及利润增长全都在两位数之上，特别是利润指标涨幅为35.52％，创造了历史最佳水平。预调酒作为新兴酒类，正处于蓬勃发展状态 。目前，于我国预调酒市场里面，处在前面进行活跃的品牌存在百加得“朗姆” 预调酒，有锐澳预调酒，还有龙舌兰预调酒等等 。2、中国预调酒酒类市场发展所具备的特点 （1）竞争强度正日益增加 2009年，百加得公司也根据锐澳的情况推出一款相类似的预调酒“冰锐”，它的出现毫无疑问给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了比较大的竞争压力 。预调酒市场开始呈现出品类逐渐细分化的态势 ，预调酒开始一步步地扩大其市场 ，存在着诸多细分出来的品类 比如 从口味这个角度去进行区分 可以划分成蓝玫瑰 、香橙 、水蜜桃 、青柠等各种各样纯天然果蔬汁口味 从内容物方面来划分 则能够分为白兰地 、伏特加 、朗姆酒 、威士忌等等 。 RIO预调鸡尾酒产品营销状况 产品分析 “快乐 ，更自在 ” 随着这句广告语开始流行起来 锐澳旗下的预调鸡尾酒突然出现在众人面前 。一、产品名称是“锐澳预调鸡尾酒”，其中“预调鸡尾酒”突出了产品功能，它能让人们在任何地点或者任何时候想喝的时候就能即刻喝到，无需为了喝鸡尾酒专门跑去酒吧之类的固定场所，具备方便快捷的特性；二、产品概念是“快乐，更自在”，它具体地表明了锐澳预调酒当中添加了天然果蔬汁，这导致原本酒的度数有所降低，给人一种饮料与酒融合为一体的感觉，一种产品却能带来两种满足，这便是快乐；而它的自在之处体现在它属于预调酒，饮用的时候不会受到时间、地点等诸多因素的限制，让人喝的时候能够自由自在，尽情享受锐澳预调酒的可口味道。C、产品包装：强调简洁，方便采用简易款的易拉罐包装，这种包装开盖方面简捷，且具备不易破碎的特性，其材质本身呈现重量显著的轻巧特点，属于不透光的类型，因此无需担心光照会对产品原本的口味营造负面效用，采用了巴氏杀菌方式，具备安全健康的优势。d、产品定价：锐澳预调酒将产品的价格设定为5.8元每听，然而普通听装类啤酒的通常价格是不会超出5元的，这种定价策略与同行业开展比较时带有歧视性的特征。