rio鸡尾酒文案 RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

rio鸡尾酒文案 RIO推30元/瓶12度小酒欲灌醉年轻人，百润股份去年营利双降？

8月5日，RIO锐澳推出12度花果香小酒新品，包含白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种口味，采用整箱包装，当天在互联网平台首发。时代财经调查发现，天猫官方店铺已售卖该酒，6瓶装定价129元，单瓶售价29.9元。

这一款酒度数显著增强，与RIO先前3-8度的常见低度酒款形成鲜明对比。值得注意的是，当前年轻群体正逐步主导酒类市场，今年众多白酒品牌开始向低度化发展，其酒精度数纷纷从53度下调至16度、29度、33.8度等更低水平。

低度酒行业竞争激烈程度加剧。RIO虽然在国内预调鸡尾酒领域占据领先地位，但并未因此放松警惕。2024年，RIO的母公司百润股份（.SZ）的营业收入和盈利能力均呈现负增长。进入2025年第一季度，公司的经营状况依然面临下行压力。

曾经火遍全国的RIO鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO最近推出的新酒款，显著超越了该品牌所有鸡尾酒产品的酒精含量最高纪录。

根据百润股份公布的财务报告，该公司当前的核心业务为预调鸡尾酒，该业务主要通过“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品来实现，旗下拥有多个子品牌，包括“微醺”、“清爽”、“强爽”以及“经典”等，这些子品牌共同构成了“358”的品牌架构。这个“358”的品牌定位具体是指，以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品，以清爽系列为代表的5度鸡尾酒，以及以强爽系列为代表的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经发现，一些网友在社交网站上询问这款产品是否适合畅饮，他们关心的是这款产品能否让人喝得酩酊大醉。实际上，早在2019年，主打3度酒精含量的微醺系列产品就曾风靡一时，当时就有不少市场分析人士指出，RIO的产品定位和包装设计都明显是面向女性顾客，这导致其目标消费群体范围相对狭窄。

RIO锐澳曾经涉足过高酒精度的即饮酒精饮品，并非完全没有相关尝试。

RIO在微醺系列问世前，于2016年曾发售过强爽8度酒系列，不过那个时期低度数预调酒正流行，这款产品并未获得广泛关注；等到2022年，人们的饮酒偏好逐渐转变，度数更高的预调酒慢慢受到青睐，“喝一罐便足够”、“酒力强劲”的强爽8度酒系列迅速走红，甚至一度在电商平台出现供不应求的情况。

东吴证券2024年5月的分析报告显示，在RIO锐澳产品线中，强爽产品的营收份额大约在40%和50%之间，几乎占据了半数的市场；而微醺和清爽类别的营收比例合计超过了40%。

因此，这次要推出一种度数达到12度的鸡尾酒，这表明RIO在推出强爽系列之后，再次对更高酒精度的预调酒产品进行了投资。

当前消费喜好日趋多样，RIO持续调高酒的酒精含量，此举旨在迎合年轻男性及常喝高酒精度饮品的人群，填补市场中低度酒与高度酒之间的空缺，同时与那些被批评为‘淡而无味’的轻酒产品形成差异。知趣咨询的总经理兼酒类专家蔡学飞向时代财经阐述了这个观点。它还强调，RIO凭借高浓度商品，能够强化餐饮等常规饮酒场合，进而涉足以啤酒、白酒为主的社交性消费板块，借此开拓新的市场份额。

值得注意的一点是，RIO锐澳在此次12度花果香小酒的推广活动中，依然将目标消费群体锁定为女性，并且使用了诸如“与女性朋友共享的饮品”“轻度陶醉的酒品”“女性赠送佳品”之类的宣传口号。

根据时代财经了解，8月5日，RIO锐澳在天猫和小红书开设的官方店铺都售卖这款商品了。

RIO天猫旗舰店截图

到8月5日那天晚上，这个商品的网络销售记录并没有显著增加。以天猫的官方店铺为例，三种不同规格的12度果香型低度酒，价格分别为29.9元的单瓶装、129元的六瓶装，实际卖出数量分别是4瓶和2瓶，而价值229元的十二瓶装，标注的销量是零件。

然而，网络销售途径并非RIO的核心市场，依据2024年的财务报告，通过网络渠道所实现的总销售额低于十分之一。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

八月份五号这天，抖音平台RIO锐澳的官方店铺直播间，主播借助“怀旧牌”来推动RIO商品的售卖，主播表示“很多朋友在小学中学时期，电视上就曾经接触过RIO……”

十多年前，RIO从夜店特饮转型为受年轻人喜爱的流行饮品，其成功关键在于极具典范意义的强势宣传策略，2014年，该公司斥资两亿元赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》，借助该节目迅速走红，节目广受欢迎，RIO品牌知名度随之飙升

RIO成功尝到甜头后，紧接着推出了《何以笙箫默》和《杉杉来了》等热门剧集，并且冠名了《天天向上》节目，还邀请周迅担任代言人，为其形象代言。2015年，百润股份的销售成本急剧增加至9.22亿元，创下历史新高，品牌在公众中的知名程度迅速提升。

到了2009年公开发售股票之前，已经卖掉了调制鸡尾酒的公司的百润股份，到了2014年又用49.45亿元买了拥有RIO的那个公司的全部股份，这样在上市公司里面就增加了调制鸡尾酒的饮料项目。

根据财务报表，2014年，百润股份的预调鸡尾酒业务销售额大幅增长至9.82亿元，较上一年度提升了超过四倍，2015年销售额进一步增加到22.13亿元，占公司总收入的94.14%，RIO品牌迅速成为市场领先者。2024年的财务报告中，百润股份引用中国酒业协会的信息表明，“RIO”品牌的预调鸡尾酒在连续多年里始终保持全国市场份额的最高水平。

不过2015年达到顶点之后，预调鸡尾酒市场的热度出现了波动，多条发展路径之间的角逐变得越来越白热化。

除了梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心这些品牌已经占据了市场，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒公司也陆续开始生产预调酒。一位从事酒类销售的人员对时代财经表示，像预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒这类低度潮流饮品，其实都在瞄准同一个消费群体，并且在消费场合上也非常相似。

面对挑战，RIO凭借“单人轻酌”理念、劲爽产品的成功突破以及不断加码的宣传推广，屡次实现业绩回升。2021至2024年间，百润股份的销售开支从5.67亿元持续增长至7.5亿元，其销售成本占比始终维持在20%以上。

不过餐饮和酒类行业普遍不景气时，RIO又重新陷入低迷状态。

百润股份在2024年完成营收三十点四八亿元，较上一年度减少六点六一%；到了2025年第一季度，该企业营收为七点三七亿元，较先前同期削减八点一一%。自2023年第四季度开始，公司已经连续五个季度出现营收下滑的情况。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO的预调酒销售额为26.77亿元，与上一年相比减少了7.17%。与此同时，食用香精业务的销售额增长了6.3%。从销售渠道的角度来看，夜店和餐饮等即饮消费场景以及线上销售受到了较大的影响。去年，RIO通过即饮渠道和数字零售渠道的收入分别比前一年下降了43.58%和30.75%。就连占比最大的线下销售渠道，收入也略微减少了1.48%。

最近RIO的销量不太理想，一位实体烟酒店老板向时代财经反映，他只经营炫彩和强爽这两个系列，并未负责所有产品线，关于销量下滑的缘由，他坦言是由于市场热度消退，品牌影响力有所减弱。

有位在2020年前后经常购买RIO的人表示，最初尝试“微醺”的感觉颇为新奇。如今，能够取代低度甜酒的选项琳琅满目，像硬苏打、精酿啤酒以及各类功能饮料，都可以轻易找到替代品。

蔡学飞还提到，年轻群体对“小甜水”的喜好已经减弱，再次购买的意愿降低，RIO在健康理念和场景设计方面没有取得进展，尽管它在产品研发上不断努力，但是新产品的上市速度很慢，而且产品能够保持热度的时段越来越短。

销售商的增减情况也显示了RIO的竞争能力起伏。2024年百润股份的销售商净减少了96个，其中贡献收入最多的华东区域销售商数目下降了16%。此外，2024年2月，被称为RIO的创始人、百润股份的负责人刘晓东被展开调查，给RIO的前景增添了变数。

百润股份为了开拓新的发展空间，于2017年开始发展以威士忌为焦点的烈酒产业，同时还在四川设立了制造工厂，不过考虑到威士忌需要经过3到5年的陈化过程，所以旗下首款威士忌产品“百利得”直到2025年第一季度才正式推出市场。

面对预调酒行业竞争日益激烈，新业务发展还不够完善，12度新品能否成为RIO的转折点？