RIO鸡尾酒品牌抖音dp运营方案：调酒、低度酒及气泡酒点评运

RIO鸡尾酒品牌抖音dp运营方案：调酒、低度酒及气泡酒点评运

今日介绍的是：RIO鸡尾酒品牌在抖音上的形象塑造计划，包含调制技巧展示，注重低度酒推广，以及针对气泡酒的品鉴活动策划

报告共计：78页

低度酒市场争夺战：RIO如何以"搭子文化"叩开Z世代心门？

年轻人常在社交平台搜寻"饭友""酒友"，露营活动也成了周末的常事，低度酒不再只是饮料，而是Z世代社交活动中的关键元素。作为低度酒市场的领先品牌，RIO锐澳借助抖音平台的广泛传播，以"社交达人伙伴"的新形象，重新塑造年轻人对酒精的认知。

Z世代重塑低度酒市场：从"喝酒"到"喝氛围"

低度酒市场的迅猛增长，根本上是年轻一代消费观念的成功体现。统计资料表明，二十至二十四岁的群体对低度酒的喜爱程度TGI指数为121.6，二十五至二十九岁的群体这一数值更是达到了126.1，这两个年龄段的数值都远远超过了其他年龄段。这些年轻人在饮酒时，寻求的不仅是酒精本身，还有情感上的满足——超过四分之一的人在精致餐厅轻酌，有五分之一在住处独自品味，接近四分之一与伙伴在酒馆碰杯，低度酒的消费场合，已从正式用餐地点扩展到日常生活的各个细微之处。

Z世代的消费需求主要体现在社交互动、形象塑造和自我愉悦三个方面。他们热衷于分享相同的饮品来结识志同道合的人,借助与众不同的饮酒习惯来凸显个性特征,并在微醺状态下迅速获得精神满足。这表明,品牌想要吸引这类消费者,不能仅仅关注产品味道和价格,而需要真正融入他们的生活情境,扮演积极的角色而非消极的观察者。

竞品角力下的机会窗口：情绪价值成突破口

当前抖音低度酒赛道呈现"老牌主导，新锐突围"的格局。梅见借助"饮食组合"的营销方式，获得2,500万交易额，排名靠前，不过它的直播室虽然以小酒馆氛围为主，依然把打折当作主要手段；果立方依靠价格实惠的策略，做到500万交易额，但因为没有丰富的内容，无法塑造品牌形象；三得利集中在对酒调制的环境，网红推销带来的销量超过一半，只是没有充分理解年轻群体对情感的需求。

这些竞品的共同弱点，正好让RIO获得了发展良机。与竞品专注于"销售"业务不同，Z世代真正寻求的是能够融入日常生活的"伙伴"——独自饮酒时可以相伴，朋友聚会时能增添乐趣，用餐时帮助去腻。这种情感交流的缺失，成为RIO实现独特竞争的核心要素。

RIO的抖音破局之道：从"卖产品"到"造场景"

RIO是业内领先的品牌，在抖音开设了两个官方店铺，一个是"ROI锐澳官方旗舰店"，主要面向女性群体，另一个是"ROI锐澳酒类旗舰店"，主要服务男性群体，这两个店铺构成了覆盖不同群体的基础网络。不过，要真正吸引Z世代的消费者，必须在内容创作、场景营造和互动方式上取得显著进展。

内容端，RIO正构建"乐搭时光"内容矩阵。短视频的用途已经超越了单纯的产品介绍，现在有了四个专门的主题：有"独自享受的夜晚"，记录一个人生活的美好瞬间；有"朋友相聚的时光"，展现年轻人社交的方式；有"吃火锅时的清爽选择"，说明食物和场合如何搭配；还有"在家就能做的鸡尾酒"，满足年轻人对新鲜事物的追求。这些内容以"场景+情绪"为核心，让产品自然融入生活片段。

直播平台特别设置了"RIO乐享小酒馆"的沉浸式氛围，这种形式和一般产品的展示型直播不同，更像是年轻人平时聚集的场所，现场布置有温馨的黄色灯光和木质的吧台，主播扮演"潮流体验者"的角色，既能够细致描述阳光玫瑰葡萄带来的清新味道，还可以透露"火锅搭配碳酸饮料"的特殊搭配方式。直播间的商品配置颇具匠心，一半是热销品用以吸引关注，一部分是新奇特商品用于探索市场，还有一部分是高利润商品确保持续收益，同时设置少量促销品来营造活跃氛围，并辅以赠送户外用品、抽奖得小电器的活动，让购物过程转化为社交互动。

在达人合作方面，RIO不再局限于单纯带货模式，而是建立了"金字塔矩阵"体系：顶尖达人负责制造"寻找伙伴"类话题，例如与戚薇共同发起"最佳酒友"活动；中间层达人如潮爸刘教授，借助"家庭聚会适用"的日常情境进行推广；专业型达人则专注于调酒、露营等细分领域，延伸产品应用范围；普通人借助用户原创内容引发模仿热潮。这种分层合作，让"RIO=生活搭子"的认知渗透到不同圈层。

长效运营：从流量到留量的关键

转化短暂关注为稳定客户，会员体系的精心维护十分必要。RIO凭借"新客优惠""积分抵现""会员专属套餐"等福利，增强顾客忠诚度。针对年轻群体追求新颖的特性，设计"初次品尝奖励"——会员仅用一元即可获取微型试喝产品，购买标准装时获得优惠，既简化了初次体验的步骤，又推动了再次购买。

店铺经营着重于无成本客源的增强。借助改进商品页面呈现方式，强调"丰富口味体验装""户外出行套装"等针对特定情境的打包方案，同时运用直播视频中的"优惠信息提前展示"方法，促使顾客在浏览时即可领会"即刻购买的优势"。统计表明，优质素材搭配目标明确的投放方式，促使某些品牌达成日销售额超11万元，投资回报率超过十倍，这为RIO的客源转化展现了有效的复制模式。

结语：低度酒的下半场是"生活方式之争"

梅见的"美食搭"演变到RIO的"社牛搭子"，低度酒市场的角逐已从商品竞争转向生活形态的比拼。Z世代寻求的不是另类果酒，而是能伴随他们独处时刻、共享朋友相聚、铭记探索经历的"同路人"。

RIO在抖音上的发展，核心是借助"伙伴文化"来重新建立品牌和顾客的互动方式，产品不再仅仅是机械的售卖物，而是变成承载日常情感的媒介，由此低度酒的市场范围也会相应扩大，这场针对Z世代的竞争，最后看的是品牌对生活情境的把握程度，还有把这种把握变成精彩内容的想象能力。

以下为报告节选内容

报告共计： 78页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！