曾红极一时的RIO鸡尾酒为何如今少有人喝？原因很现实

曾红极一时的RIO鸡尾酒为何如今少有人喝？原因很现实

曾经风靡一时的RIO鸡尾酒，如今已鲜有人问津，这背后的缘由十分实际！所谓美食，是指那些令人愉悦的佳肴，无论价格高低，既有名贵的山珍海味，也有平价的路边小吃，它并不以价格论英雄，美食在品尝之前充满期待，在品尝之后留下悠长的回味，它早已超越了单纯的味觉体验，更是一种心灵上的满足。中华饮食传统源远流长，各地都形成了各自的特色；国内食品界普遍认为，啤酒一直备受年轻群体青睐，如今不论男女都乐于饮用，现已转变为市场消费的重要品类，尤其在用餐或聚会卡拉OK等场合，常常成为首选饮品；同时业内清楚，两大饮品领域的企业都颇具竞争力，必须开拓新市场，以此提供更多元化的选择，其中白酒行业的江小白借助精准营销风靡一时，而鸡尾酒领域的rio则通过密集广告攻势，逐步树立起品牌知名度。

曾经极受欢迎的品牌，如今已逐渐淡出人们的视线，如今年轻人又回归了啤酒，鸡尾酒源自西方，被视为有品位的饮品，加之其色泽诱人，颇受年轻人青睐，初入中国市场时，其市场容量一直很小，2013年，市场规模才达10亿元，几乎微不足道，表现突出的百加得旗下冰锐，年销售额同样不高。

锐欧鸡尾酒刚上市时，并未料到市场范围如此狭窄，早在2013年，公司就曾投入巨资，借助明星效应和热播剧宣传，并联合电视台推广，以此让消费者迅速认知品牌，初期借助明星背书迅速提升了rio的知名度，密集的广告攻势效果显著，然而到了2015年下半年，销量开始下滑，仅存活两年便逐渐式微，如今已沦为经典，许多年轻人不再问津，品牌也逐渐淡出年轻消费市场，究竟发生了何种变化？

首要原因在于宣传过于集中，目标群体模糊不清，众所周知，近两年观众对角色的广告可谓已经审美疲劳，打开电视便可随处可见锐欧的宣传片，这种密集的宣发方式，短期内确实能产生作用。长时间使用也会失效，另外在市场推广上注重与年轻群体建立深层情感联系，并非像街头叫卖那样粗放宣传，其实目标群体不够清晰，我们都知道rio的广告词是鸡尾酒爱的FREE。

此外还过分估计了当前市场体量，中国市场之所以进展缓慢确有缘由，这种口味的饮品消费者数量其实相当有限，并且这对他们的长远发展思路也是不恰当的，因此有人认为高达百亿的潜在市场或许只是虚幻概念，同时当下年轻人面对铺天盖地的广告宣传或许会感到新奇，但最终他们还是会倾向于其他类型的酒水。

此外还应该指出，rio酒的营销网络非常活跃，主要面向夜场及年轻人集中的区域，尽管这一策略方向正确，但也意味着要争夺啤酒的市场份额，因此西藏百威青岛等知名啤酒品牌在应对锐欧的挑战时，也加强了防御，并且运用了独家采购的方案，从而将锐欧排除在外。这个做法，毫无疑问相当直接，目的是不让那些市场售卖锐欧，这种行为，确实属于不正当竞争。

锐欧鸡尾酒的客户维系能力很弱，最初主要依靠资金投入来建立品牌形象，因此客户忠诚度不高，一旦尝试过可能很快就会被放弃，也不适合作为长期的选择，我们都知道当代年轻人变化很快，尤其在口味偏好上非常讲究，所以如果想要赢得年轻群体的青睐，必须在营销策略上加强渗透，真正深入理解消费者的内心，这样才能在市场上立足，您认为呢？