六神味儿的RIO火了！跨界营销的精彩好戏还在后头？

六神味儿的RIO火了！跨界营销的精彩好戏还在后头？

这款花露水风味的鸡尾酒是否让你印象深刻？它融合了独特的口感，令人回味无穷。今年六月，锐澳鸡尾酒品牌与六神品牌携手合作，共同打造了一款特别版的RIO六神鸡尾酒。这款限量版鸡尾酒在竞争激烈的酒类市场中迅速走红，成为了备受瞩目的焦点。

一个属于新生代调酒师领域的企业，另一个是传承多年的民族品牌，这两个品牌的结合，带来了出人意料的局面。

这款RIO花露水风味的鸡尾酒在一分钟内就全部卖光了，你难道认为RIO六神鸡尾酒的成功仅仅是因为它那别具一格的画面吸引了顾客的好奇心吗？这种深度的跨界合作，所展现的不仅仅是产品层面的“融合效果”，在营销策略上更需要实现“倍增效应”。

人群交叉延展 全域助推种草拔草齐飞

RIO同六神展开的这次紧密协作，不仅在商品层面下了功夫，如何发掘并拓展两个品牌各自的追随者，并且实施精准的宣传和积累转化，构成了这次品牌联合的关键挑战。

首要任务是针对不同类型的消费者群体采取行动。对“RIO鸡尾酒爱好者”和“六神产品用户”进行了深入研究，借助阿里巴巴集团属下的数字营销平台阿里妈妈，实现了全渠道广告的广泛覆盖。产品发布后短短一天之内，超过一万名顾客将该款RIO六神鸡尾酒添加至购物车中。

第一轮投放结束后，RIO将收集到的粉丝信息转存至品牌数据仓库加以积累，同时根据消费活动进行分类处理，区分出将商品加入待购清单的用户，将商品加入收藏夹的用户，以及成功参与预售抢购的用户，对这些群体分别进行归类存储，并实施了再次沟通。

从最初受到推荐，到最终完成购买，再借助微博上已购用户的分享，促使信息持续扩散，在微博上形成新的关注热潮。RIO借助品牌信息库分析，此次跨领域整合推广活动触达的年轻群体（年龄介于十八至二十九岁之间）超过整体比例的三分之二，并且主要分布在沪苏浙粤等省市的经济发达城市。这次融合不同领域的创新举措，让品牌吸引了更多年轻消费者，同时向高线城市拓展，并且扩大了品牌在日常生活中接触酒类主要消费群体的范围。

最后，RIO六神花露水风味的鸡尾酒产品，新顾客的购买比例达到了92%，其引发关注并促成购买的成效十分显著。

销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心

RIO借此跨界活动，不仅获得了销售业绩和公众讨论的热度，还为自身品牌汇聚了许多顾客资源，这些资源将有助于后续的顾客维护和经营工作。

RIO电商总监唐慧敏表示，此次跨界合作，关注点不仅在于销售业绩，更在于消费者数据积累方面，仅在预售和正式销售阶段，品牌数据库就新增了A-I-P-L全链路消费者21万名，涵盖认知、兴趣、购买、忠诚等环节

RIO凭借汇聚这些客户资源，获得了客户长期维护的潜力。仅在六月推广时段，“知晓群体”和“关注群体”增长了百分之六十一；借助再次接触直接促进“购买群体”和“关注者”增加许多。参照这种模式，往后能够不断推动A-I-P-L群体间的转换。

消费者资产不断增长，突破了网红商品的局限，为后续的持续创新奠定了根基：深入探究用户的深层喜好，能为产品革新提供养分；在推广执行层面，通过分析比较不同领域商品用户与常规商品用户的特征，能够积累更多经验，发掘新的方向，为开发新产品提供持续不断的动力。

唐慧敏表示，RIO将依托阿里妈妈与Uni 全域营销的力量，不断维护跨界营销积累的客户资源，同时整合线上线下的用户信息并加以分析，再次与这些客户建立联系，以此改善外部广告的成效，对整个营销流程进行评估并提升其效益。