锐澳鸡尾酒市场剖析：现状、挑战与机遇？

锐澳鸡尾酒市场剖析：现状、挑战与机遇？

锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告

团队名称：营（赢）者归来

团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨

班级：电商3142

指导老师：**

目录

TOC\o"1-3"\h\u1.调查概述 2

1.1调查目的 2

1.2调查时间 2

1.3调查地点 2

1.4调查对象 2

1.5调查方法 2

2.锐澳鸡尾酒行业现状 3

2.1锐澳鸡尾酒简介 3

2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 3

3.调研分析 4

4.市场分析 7

5.建议 10

6.总结 11

锐澳鸡尾酒市场分析报告

1.调查概述

1.1调查目的

锐澳鸡尾酒是很多人熟悉的饮品，深受年轻群体喜爱，融合了酒精与流行元素，展现了现代融合风情的精髓和“无视传统束缚，追求共同欢愉”的理念；它象征着年轻一代的潮流与酷感，代表了不受拘束的个性、特立独行的态度、自由洒脱的情怀、独立自主的精神。

此次调查的主要目的:

探究锐澳鸡尾酒在学子群体中的普及程度,询问他们对于锐澳鸡尾酒的偏好程度,并且询问他们愿意为锐澳鸡尾酒支付的价格区间。

增强我们高校生在市场推广方案设计方面的水平,这同时也是对我们的一种磨砺,有助于提升个人综合素养,启迪我们的思路,加深对市场的初步了解,并且对我们未来的个人成长具有显著益处。

1.2调查时间

2015年6月23号

1.3调查地点

安徽机电职业技术学院

1.4调查对象

安徽机电职业技术学院参与调研的人数在二十到二十五人之间，总共发放了150份问卷，并且全部收回，回收率达到了百分之百

1.5调查方法

这次研究主要运用问卷形式进行,团队成员随机找来学生完成问卷,填写过程中和学生们谈话,探听他们对于锐澳鸡尾酒的观点,并且探明学生们喜欢锐澳鸡尾酒有多深。

2.锐澳鸡尾酒行业现状

2.1锐澳鸡尾酒简介

RIO锐澳鸡尾酒源自巴西知名城市“里约热内卢”的缩写，象征着充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的个性特征。

RIO锐澳鸡尾酒从创建开始，就专注于中国预调鸡尾酒市场的开发与构建，到了2007年，其产品便已遍及全国范围。

RIO锐澳鸡尾酒是国内仅有的专门制造鸡尾酒的公司，如今它已经是中国预调鸡尾酒行业中的领头企业。

随着整个市场日趋完善，RIO锐澳鸡尾酒必将开创预调鸡尾酒在中国的全新篇章。

2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析

大学生好奇心旺盛，乐于接受新奇体验，渴望丰富多样的锐澳鸡尾酒系列，校园市场的锐澳鸡尾酒选择有限，产品线不够多元，锐澳鸡尾酒若能增加品种，就能更好地迎合市场变化，年轻群体个性鲜明，追求活力四射、潮流前卫、热情洋溢、阳光开朗、无忧无虑的生活方式，因此锐澳鸡尾酒不仅要提供更多选择，还得注重风格的时尚感。

3.调研分析

3.1调查对象的基本情况

3.1.1男女比例情况

经过我们调研发现，锐澳鸡尾酒的主要购买者是二十至二十五岁的在校学生，其中女性占比较大，这个情况与品牌最初设定的目标人群一致。

挑选不烈性饮料时，主要看重的是味道、牌子还有外盒，对于价钱并不怎么在意。

3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况

您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况

3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒

3.1.5.您对于“锐澳鸡尾酒”的评价如何

3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处

4.市场分析

4.1市场分析

4.1.1市场概要简述

中国酒类市场目前还处在发展初期，不过通过RIO对日本、欧美等地区预调鸡尾酒状况的考察，并且结合RIO在中国市场积累的实践，RIO正持续推动市场结构的演变。借鉴了英式调制鸡尾酒的精湛制作方法，经过持续的研究改进，RIO的瓶装与罐装鸡尾酒系列在中国市场已占据过半份额。

4.1.2营销环境分析

竞争者分析

锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）

瓶装造型：玻璃材质通透，表面经过磨砂处理，提升握持稳定性，显得相当有档次。瓶颈修长，形似小型酒瓶。外部包装简洁明快，内部预调酒呈现微弱的水果色泽。瓶身印有品牌名称“RIO”。听装形态：采用常见金属罐体，使用方便。罐面标注“RIO”字样，并配有水珠点缀的水果图案，能迅速识别饮品风味，视觉效果清新醒目。

口感：水果的清香中夹杂着隐约的醇香，略带苦涩却夹杂着轻微的甘甜，令人久久不能忘怀。柠檬汁成分

数量不少于三成，酒精比例达到三成，重点推广“低度数鸡尾酒”的营销思路，通过平面广告进行宣传推广，售价为每听5.8元，每瓶12.8元

容量：/听/瓶

冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）

造型：和锐澳的包装相似度有八成，使用光洁的玻璃容器，形状像啤酒瓶，味道：比锐澳的更柔和，果汁比例：不小于五成

宣传风格：百加得的推广方式与锐澳的含蓄形成鲜明对比，其宣传活动非常张扬，2011年12月15日，百加得正式上线了以鸡尾酒知识和理念为主题的互动项目“携手调制混搭风”。借助人人网等社交平台便捷的社交功能，Mix混派有效运用网友自媒体途径，将信息扩散至个人社交网络，借此吸引更多网友加入活动，增进对百加得（）品牌及产品的认知。

价格：11.8元/瓶容量：275毫升。

消费者分析

通过我们了解到的信息，锐澳鸡尾酒的主要购买者是二十岁到二十五岁的大学在读学生，其中女性占比较大，这种情况和品牌最初设定的目标人群一致。这类人群通常具有以下特征：

挑选不含有酒精的饮料，主要看重的是味道、品牌形象以及包装设计，对于价格方面并不是特别在意。

2.对鸡尾酒的大多喜爱。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

SWOT分析

优势

品类开创优势

RIO预调鸡尾酒已经推出了六种风味的瓶装产品，还提供了三种风味的罐装产品。针对顾客对口感的各种喜好，RIO持续用心调制，既有味道清新的淡泊口感，也有味道浓郁的奇妙余韵，总能找到适合心意的选择。

启动了在国内低度酒领域的开拓进程，也引领了鸡尾酒市场的创新。推出的首款鸡尾酒产品，赢得了年轻群体的喜爱。

低酒精饮品的奢侈品概念

包装上突出的水果图案，让人联想到饮品，但标签明确标示3度酒精度，以此与普通饮料划清界限，归类为低度酒产品。这种设计借助高端营销手法，成为追求潮流和品质生活的群体，尤其是女性消费者，彰显身份的一种象征。锐澳产品包装有两种形式，分别是听装和瓶装，其他同类产品没有听装设计，因此听装锐澳携带起来更加便捷，更符合现代都市快节奏的生活方式。

劣势

百加得冰锐朗姆鸡尾酒是后来才推出的饮品，相比之下，锐澳缺少了著名品牌的扶持。锐澳实行的是饥饿式营销策略，导致许多二三线城镇目前还没有出现该品牌的销售点，所以消费者对它的认知程度还非常有限。

机遇

现阶段，国内酒类行业仍处在初步成长阶段，市场广阔蕴含众多可能。伴随社会进步，民众经济条件持续改善，许多人将原本满足基本温饱的需求，逐步转向追求更优越的生活品质，尤其是追求潮流的年轻群体，在个人穿着、饮食、居住及出行方面都更为注重细节。锐澳预调酒是他们能够选用与自身地位相匹配的低度数优质饮品，其中添加的天然蔬果汁液是他们所重视的健康元素。这款预调酒同时具备果汁和低度酒两种特性，符合当前市场的发展动向，也顺应了顾客的偏好方向，未来潜力十分可观。

威胁

自公开交易之后，锐澳鸡尾酒的竞争环境持续恶化。百加公司凭借深厚的品牌影响力，推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒厂也推出了枇杷酒系列的鸡尾酒。冰锐朗姆鸡尾酒在包装设计、产品成分、定价策略、营销活动、销售网络以及目标客户等方面，都对锐澳预调酒构成了全方位的竞争压力。同时，部分大型零售商也推出了自有品牌的同类饮品，试图在这类高利润市场中获取一部分份额。

5.建议

期待能推出更多种类的风味，外包装设计要更加别致，务必让购买者舍不得放下，售价需公道合理

6.总结

中国酒业前景广阔，潜力巨大，瑞奥鸡尾酒广告善于展现公司文化内涵

着力关注顾客的情感体验，他在酒类领域注入了新鲜力量，充满年轻的气息！每次的等待都变得十分美妙，因为有你和我相伴，每一次的欢乐都令人格外惊喜，让我们共同举杯畅饮„„