RIO鸡尾酒的辉煌与衰退，背后藏着怎样的市场策略与消费者选择？

RIO鸡尾酒的辉煌与衰退，背后藏着怎样的市场策略与消费者选择？

RIO鸡尾酒的崛起

鸡尾酒，一种源自西方的混合饮品，凭借其别具一格的特点深受年轻人喜爱。它将酒类、饮料、果汁以及碳酸饮料的元素巧妙结合，制作出既赏心悦目又带有雅致氛围的饮品。不过，在RIO在中国广受欢迎之前，这类西方酒饮在国内的市场地位并不突出，甚至被看作是传统酒类的“附属品”。

一个重要的变化发生在2013年，RIO选择在大众传播平台上进行广泛的宣传，同时聘请周迅担任品牌形象大使。这一策略促使RIO展现出快速扩张的态势。进入2014年，其商品已经进入了全国两百个核心区域，并且参与到了当时广受欢迎的综艺节目《奔跑吧兄弟》中，由此吸引了众多年轻群体的目光，同时也激发了他们尝试该产品的兴趣。

因此，RIO在年轻群体中达到了顶点，成为了当时广受关注的全国性“饮品”。依靠雄厚的品牌影响力，RIO鸡尾酒在2014年以9.87亿元的销售业绩夺冠，击败了资历深厚的“冰锐”。

市场挑战及问题

但是，风光很快逝去，到了2015年，RIO虽然聘请了杨洋和郭采洁担任新的品牌大使，同时在上海浦东地区和天津增设了制造设施，其经营收入却在达到22.13亿元人民币的顶点之后出现了下滑。百润股份公布的2016年半年度报告进一步表明，锐澳不仅没能实现盈利，反而发生了1.42亿元的资金亏损。

到底是什么让RIO陷入这般窘境？是宣传费用超支却产品力不足？还是顾客偏好转移使RIO不再讨喜？这些疑问需要仔细研究。

RIO刚开始推广的时候，电视广告非常普遍，这种密集的宣传确实在短时间内引起了顾客的注意，甚至让他们产生了购买的冲动。但是，RIO太专注于广告，而忽略了和顾客的深入交流。因为产品选择不多，顾客尝试过后会觉得缺少新鲜感，慢慢就不想再买了。而且，RIO在宣传上的花费十分可观，不过，单凭广告攻势建立起来的顾客信赖感并不牢固。

市场角逐愈发白热，仿冒品牌接连出现，在锐澳鼎盛的时期，大批公司争相进入预调鸡尾酒领域，渴望获取一部分利益，这些仿冒品牌在外观和液体色调上模仿锐澳，但售价更加低廉，比如锐澳的标志叫RIO，部分商贩将商标变换成RIQ、R1O等形形色色的写法，意图让人看错。预调鸡尾酒行业的进入条件比较宽松，制作工艺也较为简单，这种情况让一些不法商贩有了可利用的漏洞。

021.持续原因及市场表现分析

1.1 黑曜石观点分析

黑曜石，一个专门从事商业服务的组织，集合了众多领域内的杰出人才。他们基于各自的立场，对锐澳鸡尾酒的运营状况进行了细致研究。以下这些看法，可能有助于你形成新的认识：

宣传固然必要，但商品的品质才是决定市场表现的核心要素。锐澳鸡尾酒在宣传上花费甚巨，然而风头难以持久，顾客多数仅因短暂好奇而尝试。缺少商品革新导致市场难以持续扩大，而行业进入条件宽松也造成竞争日益白热化。对于企业来说，单靠宣传难以持久发展，商品的品质与持续创新才是根本优势。

这种过分注重推广而忽略产品本身的策略，无法实现长期发展目标，RIO锐澳对广告的过度倚重，导致产品品质和用户体验被忽视，这种本末倒置的方式难以支撑业绩稳定增长，反而可能在短暂的高峰后遭遇危机，企业宣传只是众多手段之一，只有卓越的产品和完善的消费者感受，才是企业真正成功的基石。

在价位上，锐澳鸡尾酒比不上一般啤酒和精酿啤酒有突出之处。从购买者的角度来说，中年和老年消费者更喜欢白酒，而年轻消费者的数量也在慢慢变少。另外，喜欢喝酒的年轻人通常更偏爱啤酒，但在一些特定场合又更倾向于选择洋酒。这种情况导致锐澳产品在市场上难以确定明确的目标客户。另外，产品种类过于单一，并且有些购买者对产品味道提出了批评，这也使得它在市场上的状况更加不理想。

所以说，锐澳鸡尾酒的市场下滑并非偶然现象，前期宣传非常广泛，主要吸引追求潮流和社交圈的年轻人，不过随着年轻人消费选择越来越成熟，加上仿冒品对品牌声誉造成损害，锐澳最终丧失了市场竞争力。