预调饮料七巨头中，谁在营销上投入最多？

预调饮料七巨头中，谁在营销上投入最多？

遭受锐澳鸡尾酒以硬广、植入、海报、冠名等多种形式持续不断的强力宣传攻势作用下 ，国人慢慢地接纳并认可了预调鸡尾酒这一概念 ，那么 ，它终究是属于怎样一种神奇的存在呢？

要说预调鸡尾酒，先说一下鸡尾酒

鸡尾酒是将多种酒掺和在一起的饮品，如上图演示那般，那为何叫鸡尾呢？是因为在其诞生初始阶段，鸡毛曾起到搅拌棒的作用。预调鸡尾酒是预先调配好的酒，直接饮用就行。再简化来讲，鸡尾酒与预调鸡尾酒的差异，就是星巴克跟雀巢速溶咖啡的差别……

这个行业的毛利极其高，成本价平均仅仅只要1.8元，而零售价普遍是在12元左右。有这么大的一块诱人肥肉，吸引了各路玩家纷纷涌入想要分一杯羹：其一为“根正苗红派”，其代表是锐澳、冰锐、紫星等；其二是“白酒欲调派”，代表有五粮液的“德古拉”、古井贡的“佰色”、洋河的“滴诱”等；其三是“食品外延派”，代表是汇源的“真炫”、黑牛的“达奇”等。

刚兴起的行业，刚兴起的品牌，各个在营销方面的战斗能力究竟怎样呢，下面且听TOP君一个一个地讲述出来。

隆重声明：一分钱木有收！

锐澳：铺天盖地

预调鸡尾酒这个行业，其集中度是相当之高的，其中锐澳、冰锐二巨头，占据着百分之八十的市场份额。

咱先讲讲那人人皆知的锐澳，此品牌请了周迅代言，还请了杨洋代言，也请了郭采洁代言，于《何以笙箫默》剧目里进行了大面积植入，在《杉杉来了》当中也有大面积植入行为，于《步步惊情》这部剧里也做了大面积植入，在《匆那年》此剧当中同样有大面积植入情况，于《青年医生》里也曾有大面积植入，韩剧《异乡人》它也有所涉猎，还冠名了《天天向上》，赞助了《奔跑，兄弟》第一季，赞助了《奔跑，兄弟》第二季，赞助了《奔跑，兄弟》第三季，赞助了《奔跑，兄弟》第四季，各类硬广投放也是央视以及各大卫视一处不少。

它诞生于2003年，是由上海的一家酒业公司研发生产的 ，该公司从宣扬预调酒文化开始做起 ，凭借一己之力促使行业实现腾飞 ，当国人渐渐接受预调酒的时候 ，它把自身做到了行业老大的位置 ，这是一部华丽无比的白手起家奋斗历程。

朕心甚悦，打分90。

AK47：半路杀出，来势汹汹

当下势头最猛的鸡尾酒品牌了。

那个原本属于青岛道格拉斯酒业的，远销欧美的伏特加品牌AK47，在今年被单独拎出来，用于打造男士预调鸡尾酒，并且，还成立了全资子公司，专门去运作它。

该品牌具备雄厚的实力，在打造新品方面相当舍得投入资金，先是邀请了跑男中的郑凯进行代言，接着拍摄TVC并在全国范围内投放，在跑男节目里还插入了两条广告，又赞助了《全员加速中》，还凭借1.05亿拿下节目第二季的冠名权。随着跑男团成员郑凯代言，RIO退出跑男，未来AK - 47正式进驻该节目存在一定可能性。

（打着男性鸡尾酒的幌子，做着男女都爱喝的宣传……）

前途无量，给分80。

百加得冰锐 ：整体推广力度不够

将锐澳与独自创业，艰难扛枪前行的情况相比较而言，冰锐堪称出生下来就口含着金钥匙的小王子，其母品牌百加得是在1862年于古巴诞生的产品。该产品是全球销量排名第一的高档烈性洋酒，其产品在170多个国家均有分布，历史极为悠久，受到全球赞誉。

1997年，百加得中国成立了，它主要对百加得系列洋酒以及冰锐朗姆预调酒进行运作，冰锐作为老牌预调酒，和它的对手们相同，特喜爱娱乐营销，早年曾经植入《北京青年》，《爱情公寓》三、四亦有其植入，还邀请主演陈赫、娄艺潇担任产品代言人，最近它似乎迷恋上互联网综艺了，先后冠名腾讯视频的《魅力野兽》，赞助爱奇艺的《爱上超模》等。

可是，称得上国际知名大品牌的冰锐，自去年开始，其在市场当中所占的份额，被锐澳反过来超越，只能位居第二了，相较于锐澳那铺天盖地般的营销方式，整体所产生的声量，也是逊色了许多，再也恢复不了植入《爱情公寓》那个时期所拥有的荣光。

深感惋惜，给分70分。

V星：起步很高调，值得期待

身为传统食品饮料企业，天喔作出进军预调酒市场的决定，还推出首款产品V星，其邀请了范冰冰担任代言人，在10月末时，高调去参加全国糖酒会，发布了创意广告大片，还冠名赞助了“岁月友情”一起兄弟演唱会。

V星的这支广告，是7大品牌力当中，最具创意的，其制作手法，以及风格，都与品牌气质较为相符。

硬广投放量未知，预测性给出60分。

TAKI：有金秀贤做代言人却不会用

TAKI这个名字，乍一看上去，给人的感觉并非像是本地的人，然而实际上呢，它却是实实在在、不折不扣的本土品牌，是由另一家食品企业，也就是黑牛豆奶，在2014年开启并着手推进的鸡尾酒项目。蒙牛、伊利等乳企，采用的都是那种像撒网一样，广泛地冠名各类综艺，投放硬广的方式，而作为卖豆奶粉的企业，就只能去精心谋划，想着怎么去争抢预调酒市场的生意了。

2014年，项目启动，其之时，声势颇为浩大，对外宣称，欲做中国预调鸡尾酒之第一品牌，以千万级别邀请当时名动天下之都教授代言，还发布一系列性感创意海报，声称未来三年拿出十个亿来进行推广，广告有中韩两个版本，分别予以投放，之后又植入韩剧《制作人》，然而，硬广投放以及辅助推广力度不足，至今未有声量。

（创意来自海外，而且都梗都用烂了）

代言人优势未能充分发挥，勉强给个50分。

澳迪尼:独爱硬广

要说迪士的代言人不那么火，澳迪尼的代言人爱戴，能给品牌带来的话题度可说更少，好在品牌TVC投放的是央视，还有浙江卫视等的。

营销方式数量众多的情形之下，新品进行推广时居然仅仅依靠硬广告，这实在是极其糟糕的，应当在新媒体营销方面加大力量投入，展现出自身的创意以及特点，才能够快速地被消费者所认知。

综合总体情况，小编给出40分。

迪士：代言人签了一年，广告还没出街

2012年，法国迪士特酒业与河南迪士酒业共同开展了合作生产，其有着欧洲血统，然而营销业绩却只是处于一般平平的水平，其唯一能称得上有点突出的便是，她们拥有一个处于半红不火状态但话题度尚可还行的代言人——黄圣依。

另外，此酒还有一亮点，那就是每种口味的酒都有个个性鲜明的名号，像“绝代佳人”，像“冰焰皇后”，像“风暴绅士”等，听起来相较锐澳的“青柠味伏特加”“橙味伏特加鸡尾酒”等要更高级些。

明明有黄圣依这般话题度很高的代言人，然而却仅仅是让她现身于官网的海报之上，自去年7月份签约直至如今一年多已经过去，广告却始终都没有出街播放。对于产品名称所具备的特点也不去加以有效利用，这简直就是暴殄天物，只能给到30分。

卡波纳：推广团队全年休假状态

卡波纳是由一家在2011年成立的河南酒业公司研发生产的，其原料全部是进口的，在2013年与澳大利亚联合后，外国血统愈发纯正，该品牌主打青春里的第一瓶酒，还邀请了韩国人气天团2pm成员尼坤代言，去年拍摄的tvc有投放浙江卫视。

有着这样的品牌代言人，有着这样的一则广告，然而在2015年的时候，这个品牌仿佛就如同消失不见了似的，直至如今去搜索“卡波纳”这一品牌的相关信息，依旧仅仅只有一篇记述品牌文化的内容，如此这般情况只能给到10分。

预调酒市场在中国，正处于那野蛮生长态势的所谓春天阶段，至于野蛮程度究竟怎样，你去看看下面呈现的这张图，便能够予以知晓了——。

（能一眼找到RIO吗）

……

当然，晴朗天空也会时不时飘来一块雾霾，行业老大RIO最近传出渠道不畅问题，还传出代理商库存严重问题。

TOP在此奉劝各品牌：涉足容易，壮大不易，且行且珍惜！