兰州富翁卖鸡尾酒身价百亿

兰州富翁卖鸡尾酒身价百亿

白酒承压，低度RIO（锐澳）鸡尾酒依然火。

10月27日，RIO母公司百润股份发出公告，1至9月期间，有24.57亿元入账，净利润为6.65亿，与同比相比增长了1.2倍。

刘晓东创立的“RIO”在在低度小|酒市场已强势挺“占|率领先，刘晓东个|百"亿富豪，这一细来多年，于分的预调酒领域，其市人也因此变成了有钱人。

他56岁，凭借170亿元的身家，在《2023胡润全球富豪榜》中位列第1346名。

刘晓东正在筹备资金，大约是20亿，准备加快扩大生产规模，并且要大规模地进入像威士忌这类的烈酒业务领域。

爆款矩阵

刘晓东所带领的百润，存在预调鸡尾酒以及食用香精这两项业务，其营收当中有九成是通过售卖小酒来达成的。

对营业收入而言,前九个月期间,预调鸡尾酒（其中涵盖气泡水等品类）作出了21.7亿元的贡献,其增长幅度为55%,而所获取的利润则达到了4.78亿。

有着业内人士作出解释，业绩得以快速提升，可以说是部分归因于去年整体利润呈现不佳状态。

刘晓东也曾公开直接表明过这个情况，就在2022年上半年期间，百润遭受到的损害极为严重，三个工厂陆陆续续出现了停产状况，物流也发生了中断，货物根本发不出去，一直到三季度末的时候市场才开始出现转变并且启动了起来。

今年，高端酒消费承压，小众酒如预调鸡尾酒，迎来阳春。

朱丹蓬认为中国食品产业分析师，RIO的发展匹配了年轻一代的喜好也匹配了女性消费者女性消费者认为，这享受了新人代人口红利，这也匹配了新生代人口红利，那也匹配了女性需要对此的刚需。

刘晓东找准了品类，又擅长打爆款。

最开始的时候，他所主打推出的是“一个人的小酒”，是有着3%vol的微醺系列，这个系列成为了百润的第一个大单品，之后，又逐渐依次地去布局拓展“358”矩阵，还推出了5度清爽系列以及8度强爽系列。

于2016年推出的尤其强爽系列，是针对有饮酒习惯群体，主打下班放松、玩游戏、配餐等场景，而后开始火出圈。

《》记者去走访上海好多家超市以及便利店时，强爽系列多数都被放置在显眼的位置。“确实是专门来找强爽的，真的是会让人有那种‘上头’的感觉。”有消费者这么说道。

在天猫官方旗舰店里面，存在着一种十罐装的商品“强爽 + 气泡水”，它的单罐售卖价格大约为七点五元，其组合凭借着超过四千的月销售量在店铺里居于榜首位置。

今明两年，预计将会呈现这样的情况，浙商券证做出预估，强爽分别会达成二十亿、三十亿那般的销售规模状况呢。

有一种观点觉得，强爽的那种爆发，仅仅是在营销推动作用之下所呈现出的短期状况，它进而去跟啤酒争抢市场呢，其增长的幅度颇为有限。

8度到9度酒精度的产品，属于预调鸡尾酒市场里，最具畅销态势的系列。

董事会秘书耿涛，在9月作出回应，称强爽系列呈现出的高增长态势，乃是预调鸡尾酒领域的必然发展趋向，并且其还表明会加大投入的力度。

在宣传营销方面，刘晓东舍得大笔出手。

他将新品终端覆盖率进行了大幅度的提升，以一种不太寻常的方式，比如说，对经销商提出了多款产品必须捆绑在一起进货的要求，还采取了增加强爽系列在货架上陈列面积等举措。

1 - 9月期间，百润的销售费用呈现为4.85亿元的数额，并且增长幅度超过了20% ，在1 - 6月的时候，其投入了1.85亿用于广告方面，平均下来每天花费掉100万，同比增长接近80%。

由夜转白

一手将RIO拉扯大，刘晓东本人，有酒也有故事。

他在如今是56岁了，出生地为甘肃兰州，最开始的时候是卷烟厂的一名工人，到了90年代初期往南方去了深圳，进入到烟草上游的香精行业里，在两家公司的烟草经营部当过经理。

1997年6月，刘晓东跟合伙人一同成立了上海百润香精香料公司，其主要客户乃是老东家，也就是兰州卷烟厂。

刘晓东常在上海夜场谈生意，偶然间发现，一套鸡尾酒，在上海十三家夜场，一个月的销售额，抵得上自家百润香精在国内售卖一整年的销量。

做香精不如做酒。

于是，他把伏特加跟果汁配制一块儿，朝着预调鸡尾酒市场进军，在2003年推出RIO，开始的时候效果十分糟糕，于2008年背负债务两千五百多万元。

当年，百润集团处于筹备上市阶段，急切地想要处理掉这个棘手麻烦，董事会以一种象征性的方式收取了刘晓东100元，随后将RIO品牌所有方也就是“巴克斯酒业”甩卖给了他。

处于进也不行退也不行的两难状况之际，刘晓东改变方位，把把RIO确定为是那种“小姐妹相聚一起时喝的青春气息的小酒”，脱离夜场，转向“白场”。

他大力地进行渠道的扩张，采取“一城一商”的模式，占据了商超预调酒类超过40%的货架，一步一步逐步地完成全国范围的铺货。

刘晓东进行押注，是关于代言人传播以及大手笔植入，当时存在那些受欢迎的剧集，像是《何以笙箫默》《杉杉来了》等，还有综艺节目《奔跑吧兄弟》等，在这些里面都有RIO的身影。

刘晓东赌对了，RIO将龙头百加得冰锐挤下了王座。

2014年6月，由刘主导上市的百润股份，定价55.63亿元增发股权，用以收购巴克斯酒业100%的股权。

仅100元的公司，竟卖出了55亿的高价，刘晓东亲手缔造出资本神话，历经6年实现了5500万倍的增长，还获得了百润的控制权。

天眼查呈现出这样的情况，他当下持有百润股份百分之四十点五三的股权，截止到十月二十七日，其股权投资价值评估达二百七十八亿。

这一年，百润预调鸡尾酒所获取的收入，预估大致处于 30 亿左右的范围，于酒业领域而言并非规模巨大，然而，刘氏所经营的生意具备颇高的盈利性。

1-6月，预调鸡尾酒的毛利率为66.61%。

惟独少数高端白酒能与之相比的这一指标，就算是啤酒行业的龙头青岛啤酒，其毛利率也未达40%。

投身烈酒

生意见好，刘晓东加大力度扩产。

他已连续公告多个项目：

打算自己筹集资金2亿元，给天津的生产基地进行扩建，拿出3亿元，用来给广东的生产基地做扩建，拿出1亿元，去支持上海的生产基地进行扩建。

官方作出解释，6亿巨额资金投向三地，原因是现有的厂房，以及仓储、配套设施等，已经不能够满足中长期战略发展的需求了。

8月下旬时，他抛出了定增计划，该计划中拟定的至多要募集的资金总额为20.25亿元，这笔资金主要被用于产能的扩建，以及上海巴克斯酒业二期项目等多方面，并且大多花费在了预调鸡尾酒这个领域。

公司产品若要有效满足市场的增长需求即预调鸡尾酒市场增长需求，那就要顺应持续扩容趋势也就是国内那种消费人群以及消费场景共同支撑的持续扩容趋势，进而完善产能布局，公司高管在9月初作出了这样的回应。

为寻找新增量，刘正谋划跨入烈酒赛道。

他确立了百润的战略，战略内容是重点发展威士忌，还要占位高品质烈酒领域，并且计划成为中国本土威士忌行业里的龙头呢！

在7月初的时候，有白色烈酒新品，新品是“椒语”金酒，并且还有“岭洌”伏特加，它们都已经全部亮相过了。

早在六年前，百润做出宣布，要投资5亿元，于四川邛崃去兴建崃州蒸馏厂，将其作为威士忌生产基地，之后又追加了2亿元投资。

百润涉足威士忌酒领域，存在一定程度的产业协同情况，要知道威士忌原本就是作为鸡尾酒原料酒的必需品存在的。

据了解，崃州蒸馏厂已经能够为鸡尾酒提供基酒贮能，其威士忌系列产品，预计大概在2024年推出，大规模商业化马上就要启动了。

刘晓东有所透露，有着烈酒性质的产品，将会于明年的第三个季度以及第四个季度，开启销售这项活动，针对不同系列设定不同的定价，关于产品的价格带，正在开展市场调研工作。

当下，在国内威士忌方面，大概八成左右的市场，常年那是被海外企业给占据着，刘呢，必须得直面跟在位者相互之间的竞争。

烈酒起步，能否再度突出重围，刘晓东需要时间来证明。