锐澳鸡尾酒营销 RIO强爽营销策划：强过想象的精彩玩法

锐澳鸡尾酒营销 RIO强爽营销策划：强过想象的精彩玩法

一． 核心创意

上世纪90年代中期要追溯RIO鸡尾酒起源，创始人当时带领团队，历经八年进行研发，而最终研制出来的是果汁类预调鸡尾酒原始配方，此配方打破单一酒基品种束缚，里面涵盖例如伏特加以及白兰地朗姆酒等，能和各种果汁搭配出更丰富且更有层次的口感。接着锐澳强爽系列产品中，清甜苹果汁与纯净伏特加激烈冲撞，还加入干白葡萄酒，真实的发酵感扑面而来，成熟苹果香气得以释放，丰富酸感也充分展现，酒感强劲，骤然间将沉睡了的味蕾唤醒。并且还有白沁水蜜桃味以及卡曼橘汁等多种口味。

强爽系列产品，那酒味可是相当强劲，面对不同年龄阶层的消费者需求，它锁定的是男性年轻人，特别是90后00后。这些18至28岁的年轻消费者，是新时代年轻群体，他们不被世俗羁绊，追求创新富有激情，热爱生活有新奇追求，是会消费主要源于强爽系列产品的人群，而强爽系列产品正是在满足他们需求的同时，靠酒味强劲而存在的。年轻的新一代人群，有着追求自由的特性，喜好特立独行的风格，标榜自身个性自由，会去拥抱所有带有新鲜感的事物，而这恰好与强爽系列的品牌主张相契合。

强爽系列产品着重突出独处，面向年轻人推出“一个人的小酒”，伴随现代社会生活节奏的变快，当代年轻人工作愈发忙碌，生活压力有所增加，所以更追求自我自由，下班回到家后，在休闲的这一刻，为这时的忙碌画上句点。而在和好朋友聚餐之际，能更具个性、更自在地与朋友相处，强劲的酒感搭配清爽的果味，中和过于油腻的重口味。与好友进行开黑之时，一罐鸡尾酒能一扫疲惫，开启电竞时光，强爽系列产品全新的品牌价值观，引发情感方面的共鸣并且激发消费欲望。

大部分男性因要承担社会上被公认的买房、买车的责任，所以，怎样正确释放心中压力呢？电子竞技借助王者荣耀等一系列渠道来释放，或者在夜深人静之时抽一根烟。如此情形下，更需要独饮强爽系列产品，从而正确纾解心中郁闷。

二． 营销策略与方案

在整个酒行业范畴内，占据行业大部分市场份额的是白酒，其次是啤酒、红酒，锐澳属于预调鸡尾酒，它是一种低浓度酒精的混合型果汁饮料，相较于浓稠的白酒，其酒精含量更低，相较于啤酒而言，它加入了水果元素，味道更香甜，与红酒相比，自身价格较为亲民，强爽系列的主要竞争对手有：百加得冰锐、动力火车苏打酒等。

百加得冰锐有着这样的情况，它最大的优势在于，是以百加得朗姆酒当作基酒，再者还有九种口味，并且酒精浓度处于较低水平，在消费市场当中，消费者群体是都市年轻女性；在销售方面，最为开始的时候，是以酒吧等夜场作为主要销售渠道，而后又增加了商超销售渠道。然而，它的发展前景并不太好，酒基种类实在过于单一，其宣传力度也比较小，还没有打开中国市场。

动力火车苏打酒，含有成分瓜拉纳，这瓜拉纳是一种巴西植物，它能让消费者迅速产生兴奋之情，能为消费者补充已消耗的能量，还能让消费者释放出无限的激情。

关于强爽系列产品，其种类是极为繁多的，然而产品差异性方面的宣传力度是欠缺不足的，并且强爽系列产品属于新产品范畴，它的认知度处于较低水平，所以需要进一步加大针对其的宣传力度。

经济发展着，人均消费水平持续提升，酒水类以及饮料奶茶类的需求与消费愈发增大，不管是一个人的晚餐时侯，还是与亲朋好友欢聚之际，是都离不开酒水相伴的。

最早诞生于欧洲的预调鸡尾酒，主要采用朗姆、伏特加、威士忌、白兰地作为基酒，加入有着各种口味的果汁，是含有低浓度酒精的混合果汁饮料，再加上瓶身包装绚烂多彩，受到广大年轻消费群体喜爱，尤其是男性消费群体，能迅速占据市场。

从社会文化层面来讲，酒于人们生活里所起的作用存在差异，酒不单单是一种饮品，而是物质与精神文化予以结合的产物，酒在人们社会交往里起着颇为关键的作用，在现代繁杂的人际交往当中，人们对于应付酒桌应酬感到疲惫，更倾向于依据自身心情饮酒。中年人更着重酒桌文化，青年人则更侧重于心情，追寻自由自在的饮酒 。

现时代，人们独处用时增多，当代年轻之人愈发倾向于一己享受那小酒，于古代，尚有李白的“举杯邀明月，对影成三人”这般独自品味酌饮，然而此种情形并不多见，于现代工业化氛围里，自身一人饮酒更是一种放松之举，越来越多的人越发喜爱独自饮酒，独自畅饮在当今社会整体环境下产生了诉求。

近些年，科学技术的发展速度越发快速，科技借助大数据技术，以及酿酒技术设备的更新，还有新型酿酒材料持续不断地研发，对鸡尾酒产业造成影响，处于大数据时代下。企业，借助数据分析，获取人们对于产品的喜好，进而改善自身产品，制定相应战略，对消费者予以准确定位，展开精准营销，大数据为企业生产，乃至营销以及售后反馈，提供技术方面的支持，同时，技术发展从强爽系列产品的生产到售后，给予数据支持，对产品研发到生产，以及通过互联网营销传播推广，起到非常大的推动作用。

预调鸡尾酒行业种类繁杂众多，竞争程度极为激烈，然而市场将来增长潜力巨大，人们对于酒水的需求会进一步增多，从近些年所反映出的人们对奶茶的喜爱便能看出。在近些年当中，行业里持续不断地出现新的预调鸡尾酒品牌，随着竞争范围的扩大销售规模也进一步得以增加，由此可见在这个新兴市场上未来存在着更大的发展空间。

就品类竞争来讲，预调鸡尾酒针对的是广大年轻消费群体，其主要竞争对手，除了其他预调鸡尾酒品牌外，主要是传统饮料品牌以及知名啤酒品牌，像百威青岛啤酒这类，预调鸡尾酒能够替代啤酒和饮料，这意味着啤酒饮料市场会被预调鸡尾酒挤压，它们的市场份额会被预调鸡尾酒分割，进而增大预调鸡尾酒的市场占有率。

因预调鸡尾酒市场迅猛发展，未来呈现良好发展态势，不久后必然会有更多企业涉足该行业，去分食预调鸡尾酒市场份额，行业竞争定会相当激烈，虽说当下进入行业有一定先发优势，然而当前格局并非完全稳固，未来存在更多的不确定性，有着未知可能性。

当下，低酒精度的预调鸡尾酒契合市场上消费者对于健康的追求，其市场有着巨大的发展潜力，预调鸡尾酒整体市场的发展前景较为良好，社会状态下90后多倾向于独自相处，能迎合当下人们的发展趋势，针对目标消费群体而言，它更容易占据市场，比如通过加大营销活动，让产品自身与个性建立起情感联系，如此更易引发消费者的共鸣需求，进而激起消费者的购买欲望。

当下的年轻人群体愈发具备独立性，他们寻觅更为自由的生活形态，不愿被传统的诸多规矩禁锢，更热衷于展现个性，全力以赴且认真地去生活，目的在于依照自身的想法去过上自己期望的那种生活。对他们而言，在繁忙工作之后，独自一人的孤独情形犹如奢侈品一般，他们沉浸于其中，觉得孤独更利于与自我相处。强爽系列能够借助广告主题，向当代的年轻人们传达出每个人都理应去享受独自一人的生活这一理念。从情感需求的层面予以考量，引发情感上的共鸣进而转化为消费的欲望。

以“RIO 强爽，强过想象”为主题来做营销传播活动推广，此为本策划，每一项策划以及落地执行都得紧紧围绕该策划主题展开，在新媒体时代、互联网＋的背景状况下，营销传播推广果冻能够施行线上与线下营销相互结合，借助线上引流的方式予以推广，于内容策划这一方面，要把清爽系列产品塑造成为一款针对个性自我、青春时尚的年轻人专门打造的产品，进行预热、引流、引爆和全面推广，每个阶段均需围绕主题开展。

这是第一阶段，也就是预热阶段，其主要采用的营销方式为广告投放，投放分为地铁广告、视频广告，投放渠道主要借助互联网社交平台来进行，像微信广告、小红书推广、微信公众号推广等这些。

在第二阶段，借助社交媒体，利用微博话题来进行营销，以此提升强爽系列的曝光程度以及话题热度。

第三个阶段，也就是引爆阶段，在线上跟抖音APP展开合作，于线下设置强爽系列产品主题展，与此同时，同各大媒体特别包括自媒体进行软文推广，利用线上线下联动，使得强爽系列达成最大曝光度，促使消费者对该系列萌生好奇心，增强其购买欲望。

第四阶段，是全面推广阶段，线下有那只强爽系列主题快闪店，它能吸引消费者去参与主题活动，会以最为直观的形式，让消费者了解产品背后所蕴含的价值。

到了第五阶段，能够去聘请那些明星代言人，年轻的流量明星是可以吸引年轻消费群体的视线的，然后要再加大酒水促销活动，把酒水放置在超市最为显眼的地方，增大宣传力度，用来吸引消费者眼光。

三． 项目时间节奏

前期，先历经第一阶段，进行为期两个月的试水操作，倘若出现成效，接着开展第二阶段，此阶段周期大概俩月，于初步吸引大众视线之后。随后，在三个月的引爆阶段，抖音 APP 使用人群大多是年轻消费群体，并且多是一二线城市的中产阶级，这是强爽系列需重点留意的对象。再花费一年时间来全面推广，循序渐进、逐步推进，在打出一定知名度后，能够开启第五阶段，这个阶段周期约半年。总计下来，所需时间大概一年半。