rio鸡尾酒所有广告歌曲 里奥死了？半年亏2亿！经销商纷纷反抗！曾经红极一时的RIO鸡尾酒为何突然失效了？

rio鸡尾酒所有广告歌曲 里奥死了？半年亏2亿！经销商纷纷反抗！曾经红极一时的RIO鸡尾酒为何突然失效了？

先说预调鸡尾酒，创哥一提起来，马上就能想到RIO，为啥呢，这是因为近些年来，RIO不但多次在微博上引发出热点话题，而且其以一种“极为强横”的姿态出现在诸多热播影视剧中，需要指出的是，RIO在打造品牌联想度方面做得确实相当厉害。

然而，恰恰是这样一个极其厉害的品牌，自今年8月起始，却接连不断地曝出不良的消息，这究竟是何种状况呢？

想当年，RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单品

仅一年的净利润增长就高达300%

营收一度超过16亿元

加上又花重金赞助《奔跑吧兄弟》等火爆综艺

并在《何以笙箫默》等热播电视剧中植入广告

以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额

然而这还不够

RIO为稳霸市场老大的江湖地位

又请杨洋、郭采洁等大牌明星做代言

颠峰时期的RIO经常卖断货

一时间成为时尚达人争相跪舔的热销品

然而让所有人都没料到的是

百亿市场的泡沫突然破碎

两年下来都快要亏到姥姥家了

而且挣回来的钱都不够广告费塞牙缝的

连母公司都开始觉得RIO是累赘

必须得表明，这场意外忽地降临竟如此迅速恰似龙卷风涌现，今儿个创哥就要去剖析一下，称做“伪爆品”的RIO因何缘故，在转瞬之间便风靡于年轻消费者群落之中，而后须臾时间又陷入了神坛之外的境地 。

RIO诞生之初的地位十分尴尬，还差点被干掉

RIO最初是在上海的酒吧以及各类夜场里诞生的，在那时的酒吧和夜场当中，啤酒、洋酒、饮料这三大巨头早就已经把市场瓜分完毕，它们每一个都财力雄厚、势力极为庞大。

在啤酒、洋酒、饮料这三位处于引领地位者之后跟着的RIO，实际上是颇为尴尬的，要说它是饮料，然而事实上也算酒，可要是说它是酒，但是众人又全都将它当作饮料来饮用 。

RIO为了不去招惹洋酒大哥，苦苦思索了好半天，决定将单价设定在20元，期望能在洋酒啃剩下的残羹剩饭里分得一小块蛋糕。

令人万万没料到的是，RIO的定价致使洋酒对此全然不屑，然而却让饮料类的大哥级品牌深感不满，可乐以及雪碧在渠道方面全方位地对RIO展开围剿，唯恐RIO会来抢夺自身的市场份额。

引不起他人招惹的饮料RIO，一见这样的态势，马上慌慌张张地将单个价格提升到30元，可是呢，这个价钱又恰好进入了啤酒的单价范畴，始终藏在角落里以冷漠目光旁观看整个情形的啤酒，这下恼怒起来，心想你竟然真敢这么做，于是马上一同对其展开攻击 。

率先施威的青岛啤酒，直接买断了夜场所有渠道，也买断了酒吧所有渠道，紧随其后的百威，一下子将促销员数量提升了一倍，俩巨头采用以二围一战术，死死抵制RIO。

然而，这还没有结束，喜力品牌，健力士品牌等，也并不甘愿处于落后状态，都纷纷加入到这场战局之中，开始对RIO进行联合强攻，而RIO却是经验极度缺乏的，最终由于力量悬殊太大，抵抗不住众多对手，从而失败了。

ＲＩＯ一开始就状况不佳，被三位大哥依次虐了一回后，负债超出了２５００万，与此同时，另一个同类型的竞品冰锐同样也好不到哪里去，两个鸡尾酒品牌大眼对小眼，谁都不清楚该如何是好。

冰锐鸡尾酒

就在这个当口，同样赔钱到把内裤都快拿去典当的冰锐，将产品全都搬到了线上售卖，其绚丽色彩与丰富品种，瞬间就让冰锐充满了格调；没过一年时间，销售量便突破了3000万瓶，半死不活的RIO从中得到了启发，于是赶忙调整战略，把目标直接对准了追求时尚的年轻人，特别是年轻女性 。

对于这个群体来讲，她们喜好热闹，聚会数量众多，喝饮料无法增添兴致，喝酒又极易出现失态状况，而“小姐妹的青春小酒”这一精准定位，时尚精致且有范儿，一下子使ＲＩＯ直接狠狠地超越了冰锐好几条街，在2010年，ＲＩＯ已然达成盈利1000多万元 。

RIO依托无缝不钻的广告植入博人眼球

处在刚刚度过生死期状态的RIO，并未有放松警惕的情形，而是借着这个时机，又一次攻入各大商超，并且一口气从上海、深圳开始，扩展到整个华东地区，接着扩展到华北地区，最后扩展至西南地区。

布局完成，情形紧锣密鼓，过后，RIO在商超占据预调酒类超40%的货架，冰锐所占不到20%，一众跟风的预调酒小品牌瓜分剩余部分，至2013年年初，RIO销售额超5800万 。

此刻，RIO 机敏地察觉到市场教育已然初步达成，而紧接着的下一步便是该如何乘势获取更大胜利，于是在整整 2014 年期间，RIO 都在无休止地借助影视剧作品来提升自身曝光率。

先是极为豪迈地投入 2 亿元，把广告进行深度植入，植入到热门综艺节目、那档名为《奔跑吧兄弟》中，结果呢，无处不在的、名为 RIO 的产品成功地对观众实施了洗脑，就在当年，其销售额快速飙升，飙升至 9.8 亿元，相比上一年增长了近乎 8 倍。

品尝到甜头的RIO，紧接着又成为了《天天向上》这档节目的冠名商，并且先后在《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《对我而言可爱的她》等十多部中外电视剧里，植入了许多硬邦邦到令人尴尬不已的广告。

曾险些被三个大哥干死的RIO终于迎来了翻身，然而，这般显眼地展示好像仍难以消解心头的怨愤之气，进而，投入重金邀请周迅等当红明星担任品牌代言人 。

等待历经一系列，诸如明星代言，以及热播剧植入，还有真人秀冠名，以及铺天盖地的鸡尾酒广告这般吸引眼球的方式过后，RIO刹那间成为了“爆款单品”，在2015年上半年，其销售额一度超越16亿元，正式确立了行业老大的江湖地位。

牛逼哄哄的RIO为什么会亏到姥姥家了？

然而，令众多人身处意料之外的是，那个往昔既赞助天又赞助地的RIO，被曝出存有将近2亿的巨额亏损情况，当下其产品连售卖都难以施行，各地经销商怨声载道，RIO的状况貌似并非乐观。

在创哥的看法当中，凭借噱头所获取到的人气，是不能够被视作意味着胜利的，RIO遭受到滑铁卢，关键理由涵盖以下有着三个方面：

1、营销过度，让人厌恶

RIO对营销过度看重，那种霸屏式的植入营销让人看得目不暇接，并且它将所有精力都置于怎样吸引消费者目光之上，却把产品自身、消费者体验等关键要素给忽视了，如此一来，大家的接受程度也就随着满屏的RIO而被消耗得一干二净。

《杉杉来了》剧照

实际上，不管何事都存在一个界限，这属于连平常人都明白的道理，可是始终忙于自我陶醉以及疯狂获取钱财的RIO仍旧痴迷于娱乐方面的营销，一点儿都看不到有收手的趋向。

不过事实上，RIO投入的广告费用始终高得惊人，单2015年就耗费了3.3亿元，哪怕是在营收和净利大幅下降之际，广告费用仍旧高达1.54亿元，这般舍弃根本追求细枝末节的做法简直是不顾性命。

2、盲目自大，高估了市场规模

反观预调鸡尾酒在近几年里所呈现出的发展状况，实际上不容易发觉这都是经由广告、媒体以及商家炒作而形成的，事实上在信息大爆炸的时代当中，由此引发的品牌传播并非必然全都对企业有益处的。

并且身为一个全新的品类，起码得要几年乃至十几年的消费培育时期，那种急于求成的过程致使RIO变得不再沉着冷静。

RIO，本以为能持续迅猛发展，实则正处于自行设定的类似“大跃进”阶段，居然还盲目胡乱定下不切实际的业绩目标，结果以至产品堆积如山，陷入滞销的艰难处境。

3、拿钱砸出来的用户忠诚度太低

钱并非是凡能之事皆可成就的，缺乏核心竞争力，仅凭借花钱去做广告从而砸出的用户，其忠诚度是相当难以信赖的。

RIO的主要消费群体，全都是热衷于时尚的年轻人，然而你能有时尚感，其他品牌同样能有时尚感，并且它们可能比你还要有时尚感，况且80后以及90后本来就是追逐新鲜事物的一代人。

RIO前期能迅速打破市场局面，关键在于抢先一步占据有利时机，可是随着其知名度不断攀升，众多同行以及行业巨头纷纷涌入。

此种单纯依靠博眼球的单一营销模式极易被复制，所以RIO根本留不住靠砸钱得来的用户，情况就是典型的把狼群招来，却没本事抵抗狼群之攻击，落到如今这般田地，能怪谁呢 ？

上帝欲使其灭亡，

必先使其疯狂，

拿钱砸出来的营销，

其实就是耍流氓。

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