锐澳鸡尾酒兴衰：年轻人市场面临的逆境与挑战

锐澳鸡尾酒兴衰：年轻人市场面临的逆境与挑战

01市场背景与崛起

把饮酒视作我们平常生活内里不可缺少的一部分这一情况已然存在。我国人口数量庞大，基于此产生了极大的市场潜能，这吸引了好多酒水类别品牌过来挖掘商机，这里面不无一例外地有红酒啦啤酒啦等等国外酿造的好酒。可是呢，在竞争特别激烈的状况里面，具有独特性的锐澳这个鸡尾酒品牌却慢慢丢掉那个与众不同的站位喽。

在酒水市场竞争极为激烈的状况下，白酒，占据着重要的地位，被多数人当作不可或缺的选择项。红酒，同样占据着重要的地位，被多数人视为不可或缺的选项。啤酒，依旧占据着重要的地位，被多数人看成不可或缺的选项。然而，在这个看上去格局已然确定的市场当中，一款鸡尾酒品牌，凭借着出色的广告营销方面的策略，成功地吸引了年轻消费者的目光，达成了强势崛起。

酒水饮品里的鸡尾酒，它跟白酒、红酒以及啤酒处于同等地位，同样是源于西方文明的。西方人有着对情调的追求以及创新的精神，这种追求和精神在鸡尾酒的制作当中得到了堪称完美的体现。鸡尾酒的制作过程是变幻莫测的，模样就好像魔术一样让人着迷，其中充满了数不尽的创意以及遐想。可是，纵然它身处外国备受大家推崇，然而在国内的市场份额一直以来都是相对而言比较小的。一直到近些年的时候，它那特别的魅力才终于渐渐被年轻消费者发现并且喜欢上，才因此在酒水市场里占据了一个位置。

直到锐澳鸡尾酒突然诞生，鸡尾酒才慢慢进入人们的视线。笔者最开始是在一档很火的综艺节目里遇到它，它出现的频率很高让人没法不注意。然后，好多明星代言使得这款鸡尾酒成了大家关注点。靠着精巧的外观和实惠的价格，锐澳鸡尾酒很快获得年轻人喜欢，成了饮酒新潮流的带路人，还连续两年稳稳占据同行业营收首位，让很多老牌厉害品牌都为之谨慎对待。

02市场表现与原因分析

可是，那辉煌的状态并没有持续太长嘅时间，仅仅在三年之后，这款曾经热门的鸡尾酒就开始慢慢地失去市场，就算广告投入没有减少，然而却很难去扭转销量下滑的那种趋势。

此时此刻，锐澳鸡尾酒已然褪去了往昔的那种光环，它在市场当中的表现仿佛是掉进了谷底一般，那些愿意为它掏钱而消费的年轻消费者变得越来越少了。这背后究竟暗藏着哪种原因呢？曾经有一段时间备受众人踊跃追捧的锐澳鸡尾酒，为什么在如此短暂的时间段之内就失去了消费者的喜欢与青睐呢？让我们一同去探寻其中的答案。

▍ 市场表现转变

锐澳鸡尾酒在市场当中的表现不太好，小编觉得主要存在下面这些缘由：其一，是它的营销手段过于繁杂，跟短信骚扰的程度没什么差别。尽管在短时间之内，如此这般的举措能够提升曝光的程度，然而广告的关键之处在于吸引消费者，可是频繁进行广告轰炸的话，反倒有可能把消费者的耐心给消磨掉。

▍ 营销策略问题

首先，要想在年轻人那里换来长久的喜爱，光凭借频繁地搞广告轰炸那是远远不够的。关键之处在于，得和年轻人在情感上达成共鸣。江小白在这一块儿做得特别突出。就算跟白酒的大品牌比起来，它的品质体现得并不明显，然而靠着精心弄出来的走心文案，江小白成功地把大量年轻人的心给抓住了，还长时间地得到了他们的喜爱。这样的营销办法，毫无疑问值得锐澳鸡尾酒等品牌去学习、去借鉴。

▍ 广告语与品牌共鸣

进而，锐澳鸡尾酒那句称作“爱的free”的广告语，所含意思幽深不易懂，致使好多人都存有困惑之感。实际上，就算直至如今，小编依旧只是略知一二，要是不查阅相关资料，估摸很难深入领会。理想状态下的广告应当简易明白，能够精准抓住消费者的需求，使人看过就难以忘记，而非自相抵触，让人难以理解。

▍ 价格因素与市场模仿

而后，不得不说的是，锐澳的鸡尾酒价格着实令好多年轻人心生退意。以往，其价格还算比较亲民，然而随着品牌知名度的提高以及广告投入的增多，价格渐渐上涨，超出了好多年轻人的消费水准。在薪资有限之际，时常享用确乎成了一种奢华享受。

并且，市场当中同行所进行的模仿以及山寨，还有酒水行业自身的自我保护以及竞争打压，都造成了锐澳鸡尾酒在拓展市场期间遭遇层层困难，这些因素一同发挥作用，致使其没有办法进一步去扩大市场份额。

以上是锐澳鸡尾酒渐渐从市场淡出的部分缘由，称得上内忧与外患相互交织。然而，令人惋惜的是，因其自身实力还比较薄弱，底蕴欠缺，太过激进的步伐诱发了一系列连锁反应。要是这些问题能够被恰当地解决掉，锐澳鸡尾酒极有可能在酒水领域占据主要重要的地位。